ktv營銷策劃方案模板，ktv營銷計劃書怎么寫

做生意的時候，我們不能只是掙產品的差價，如果只是產品的差價的話，我們就會陷入白熱化的競爭當中。

最后使得我們沒有辦法具備自己的絕對優勢，如果沒有自己的絕對優勢就不能給客戶一個不得不接受我們的理由。

如果沒有一個不得不接受我們的理由的話，那么我們的客戶量就會很少，我們就相當于給大家一起來分析這個市場。那么如何能夠做到有大量的客戶能夠和我們產生關系呢？免費是一個前提。

有家KTV的老板王總，開了13家KTV，每天待客率不到60%，每天基本上40%的房間是空置的，以前都是賠錢的。

后來經過學習商業頂層設計之賺錢三部曲回來后，在老師的輔導下，策劃了一套營銷方案，不但不賠錢，利潤直接增長了400%。

他是這樣做的：Ktv啤酒免費喝，歌曲免費唱，不收包間費，大廳里面，過道里面、樓梯口、衛生間門口、超市門口等等放的都是免費啤酒。

他們當時有一個口號就是讓客戶從包間里出來不出10步就讓你拿到啤酒?；顒臃桨敢怀鰜?，每個店到大街上去懸掛條幅。

不低于100個條幅，方圓5公里的小區，寫字樓，商超包括商戶，鋪天蓋地的掛條幅。前期王總通過這個方法引流，引流了海量的客戶。

這種宣傳方式持續了6天，讓王總沒有想到的是，搞啤酒免費喝歌曲免費唱的當天就迎來了爆滿的狀態。

那么KTV的贏利點在哪呢？

第一：以啤酒免費喝，歌曲免費唱，帶來大量客流量，帶動其他產品的消費，例如：爆米花、、果盤、瓜子、紅酒等等。

KTV旁邊龍光足浴的老板。他說在KTV做活動的時候，在KTV充了3000塊錢。啤酒沒有免費的時候，每次去消費的時候基本上沒超過300塊錢的，為啥現在啤酒一免費每次都消費四百多五百多，這是怎么回事呀？

連他自己都搞不清楚，為什么啤酒免費了消費額度還在增加。消費反而又多了呢？在這個時候大家可以去思考一個問題，當你們要去ktv唱歌的時候。

其實你的腦海中瞬間會想到，啤酒太貴了，果盤太貴了，ktv里的什么東西都貴。這個時候你的心里防線瞬間就拉起來了。

那么各位你現在知道你身邊有這樣一家ktv喝酒是免費的，房間費也是免費的，你是不是就沒有心里防線了？

反正歌曲隨便唱，啤酒隨便喝，不用花錢了，其實在這個時候你的心里防線是不攻自破。

來到店里唱歌了，心情也很好，帶來一幫子兄弟和女朋友們。來了之后你看KTVktv的老板唱歌也不要錢，啤酒也不要錢，那么酒多買點小吃吧！

平時什么鴨翅鴨脖開心果什么的都不舍得要，拿著卡給你的朋友去刷去吧！在這個時候你沒有了心里防線，沒有了警惕性，那我不就不知不覺的把你的錢給掏出來了嗎？

其實有時候我們還忽略了一個問題，忽略什么問題呢？就是說，你在去ktv唱歌的時候，你想到了啤酒不要錢，唱歌不要錢。

本來要來四個五個人的，結果又多叫了幾個朋友，多來了幾個人。反正啤酒不要錢唱歌不要錢嗎？多叫幾個朋友也無所謂。

但是各位這時候人來了你忽略了一個問題，五個人的時候一個果盤一份爆米花一份瓜子就夠了，請問各位來了10個人，一份果盤還夠嗎？

一份爆米花還夠嗎？一份瓜子還夠嗎？其實一份都不夠了。不夠怎么辦呢？繼續要唄。你只要消費一份果盤，基本上一個晚上免費喝的啤酒的成本就賺回來了。

第二：副產品贏利。KTV的大廳里面增加了按摩椅，減肥機，抓娃娃機，游戲機。這些東西都是運用所學到“借”的思維模式整合過來的。

王總都沒有投資一分錢。你是做按摩椅的，你把你的按摩椅放到大廳里來，一個人收費10塊錢，按摩20分鐘，KTV的王總賺5塊，提供按摩椅的賺5塊，這就把按摩椅借過來了。

按摩椅的借了場地，KTV借了按摩椅，他們共同去賺錢了。KTV通過啤酒免費喝打造了一個人員密集體。

沒有人的地方你是不可能賺到錢的。那么人來了，有了那么多海量的客戶，那就可以增加一些副產品收費的項目。主產品免費了，那么就可以引導顧客去消費副產品。

按摩椅，減肥機，游戲機，抓娃娃機每天基本上增加的凈收入在一千多塊錢左右。那么錢雖然不多，但你要算下一個月30天，你要增加4~5萬的凈利潤呀。

第三：充卡鎖定客戶，讓客戶持續不斷的來這里消費。在KTV有一個兌換商城，那么到底怎么兌換呢？比如說你在ktv里面充值了1千塊錢或者說充了2千塊錢，你可以到商城里挑選2000塊錢的產品，這叫充值等額贈送。

KTV的商城里面有柒牌的商務西裝、杰克瓊斯的夾克，有勁霸的襯衣，還有九陽豆漿機，還有飛利浦剃須刀等等等等。一共有80多款產品，隨你挑。

挑完產品后今天晚上的啤酒免費喝、歌曲免費唱，關鍵果盤、爆米花、瓜子、小吃統統給你免費。當然你要喝紅酒、洋酒要收費。

這樣的活動是為了刺激顧客讓顧客充卡。讓顧客的錢裝進我的口袋里。其中一家KTV開業第一個月充卡就充了79萬。

之后一查開業的時候充的79萬，3年半時間了還有28萬3沒有用，請問這28萬3顧客還能消費多少錢呢？

這些錢王總是很早就拿到手很早就投資了，很早就花了，而顧客呢？只能慢慢花。

充卡模式想要充卡成功，必須遵守三限理論，限時、限額、限人。其他ktv，足療店，酒店等是不是充卡天天都能充。

充1千送你200，充兩千送你500，充3千送你800，是不是大多都是這樣送的，而且還可以天天充。你想想充值的活動能天天充嗎？

我問一下在坐的各位老板，是完美的東西值錢還是稀缺的東西值錢？肯定是稀缺的東西值錢你們說是還不是？

那么做這樣的充值活動一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。只限元月一號當天充值，你錯過這一天，你就不能充了。

充卡活動里好的東西有的是低價整合過來的，也有一些平臺獲取的，這個平臺加入商道群之后也會免費幫給各位老板注冊。

在經營公司、店鋪或者剛開始創業的時候，一定要學會把公司經營成一個平臺。

KTV還做過充1萬的活動。在ktv能充一萬的客戶，基本上都是大客戶。王總呢就給這些客戶建了一個平臺，每個月的1號這一天。

這些大客戶免費吃，免費喝，免費唱，每個月聚一次，讓這些客戶去形成聯盟，形成粘性，他們背后的資源其實都是可以相互交換的。有很多人在這里找到了自己想要的資源。