橡膠行業的供應鏈轉型升級，源于B2B 3.0戰略的厚積薄發

橡膠工業是國民經濟的重要基礎產業之一。它廣泛應用于日用品、醫療、交通、電子、機械等行業，用途的多樣化促進了橡膠工業的快速發展。改革開放40年來，我國橡膠制品行業發展迅速，市場需求相對旺盛。

據國家統計局數據，2017年，全國橡膠制品行業規模企業3644家，主營業務收入9599.36億元，利潤總額535.5億元，固定資產投資1725.5億元；出口貿易總額465.4億美元，增長4.94%。

但近年來，我國橡膠工業發展進入了低增長階段。橡膠下游行業輪胎市場大幅下滑，導致橡膠需求銳減，橡膠價格一路走低。此外，由于受國內宏觀經濟沒有明顯好轉的影響，橡膠供需矛盾形勢異常嚴峻，且低迷態勢依舊，不少企業正在尋求轉型升級。

橡膠行業頑疾，亟待攻克

近兩年橡膠行業發展極其不景氣，步履艱難，倒閉潮開啟，處于“寒冬”狀態，究其原因：

交易鏈條長：從上游化工廠——一級代理商——二級代理商——三級代理商——采購商，往往要走四五個層級。

• 客戶選擇性不多：傳統營銷模式可能同時只會接觸到3－4家客戶，而互聯網模式可以同時接觸到幾十上百家客戶，對于采購銷售價格就有很大的選擇性。
• 業務效率不高：傳統營銷模式，業務員在外面跑，一天也跑不了幾個地方，成交率較低，整體效率低下。
• 信息不對稱：如有優惠采購價格的時候不能及時發現，有急迫需求也不能及時的供應。

再加上橡膠行業產能過剩、價格波動大等因素綜合起來，導致惡性競爭劇烈，長遠來看，橡膠供應鏈市場還是有很大的空間等待被激活，這也使得橡膠領域繼鋼鐵之后成為產業互聯網的顛覆目標。

B2B供應鏈平臺讓橡膠企業從窘境涅槃而出

惡性競爭多、經營效率低、信息不對稱、內耗極大……目前橡膠行業發展滯后的問題層層迭出，在此環境下，企業想擺脫這些窘境而長遠發展，就需有顛覆性的作為。

就行業整體發展境況來看，目前的傳統橡膠企業發展依然存在著供需升級等問題。而B2B模式就是橡膠企業與互聯網接軌以達到對傳統行業效率的巨大提升，利用互聯網打破地域限制，形成一個穩定的多層次供應商網絡，達到對物流、信息流、資金流統一管理的目的，同時有效縮減損耗，降低成本，提高銷售率，拓展業務。

另外B2B發展到今天，注定會走上改造和重塑產業供應鏈的道路。產業升級，利用行業大數據重構行業供應鏈外加調整老化的生產力和銷售模式，正是橡膠行業轉型的必然和使命。對于橡膠行業來說，只有基于龐大的生產消費數據和互聯網平臺生態，充分利用新的數據能源，進行轉型、轉型升級才能走出困境。

夯實基礎、厚積薄發

整個橡膠采供流程冗長、繁瑣、復雜，供應鏈體系要想達到真正閉環，就要實現四流合一，信息流、商流、物流、資金流缺一不可，但是要實現這個目標，是有點難度的。

B2B業務要慢慢燉，所有的聲音都是小步快跑迭代出來的，這是一個厚積薄發的過程，原來的B2B1.0階段也叫信息平臺，是將各種采購、供應信息聚合在平臺上，其本質是線上建立關聯。供相關用戶使用和獲取，但平臺只作為一個連接器存在，其盈利模式是會員+廣告，這也是最容易實現的模式。

B2B的2.0階段就是撮合交易，加快周轉。關注GMV（商品交易總額，就是指交易總額），主要是為了解決交易雙方信息不對稱，降低交易成本。這類平臺通過一些機制和手段，利用上游企業定價機制，銀行的電子支付，鎖定了交易，可完全實現線上交易。這種平臺核心是利用核心企業的信譽，解決交易過程的透明化和在線化。

B2B的3.0階段應該是是服務與整合，本質是供應電商，解決如何買到最適合、價位最低的產品，如何去最快最好的獲得服務。核心競爭力都是吸引企業的服務，關注點則是利用互聯網工具扎根傳統B端，也是最符合橡膠行業的一種模式，利用it技術、sass工具、大數據等去改善原有供應鏈條，改善原有采供關系，拓展新渠道、降低運營成本，用顛覆性運作模式和思維方式能“闖”一片發展新天地，涅槃而出。

轉型創新，做好B2B 3.0戰略的落地

作為傳統行業的橡膠企業，當創新和浮躁并存時，最重要的是利用互聯網思維和技術來優化企業的戰略和戰術?；ヂ摼W是漸進式的，B2B 3.0是基于企業核心的供應鏈平臺，由于橡膠企業信息孤島多，數據集成難度大，供應鏈集成平臺為規范業務標準化集成，統籌采購、供應、財務、物流等多個維度，B2B 3.0戰略落地，在互聯網+概念實現業務范疇中，需要定力和專注，需要有所為有所不為。

B2B的機遇在于通過大數據驅動技術和模式創新，解決供應鏈效率、成本、資金等信息不對稱問題，形成B2B生態系統。這不僅是在信息撮合交易層面，更是把傳統的2B“強關系”拉到了網上。因此，需要該平臺為用戶提供更加準確和個性化的服務。在此基礎上，數商云提出了“三大戰略護航”計劃，包括構建“積木式”供應鏈平臺、數據強運營戰略和供應鏈金融。

（1）“積木式”供應鏈平臺，功能構建更靈活

對于橡膠市場來說，以更好的質量、更低的服務代價、以及平臺獨有的供應能力，給上下游會員企業帶來與其他競爭者鞭長莫及的巨大優勢，將會是企業生存的要素。以平臺的模式加速供應鏈在全產業鏈應用，將幫助整個流通鏈條在上游生產環節就實現互聯網化和數字化，

而平臺整個舉動是會觸達到很多中小用戶，并極大地提高效率。這個過程中要做的是信息化，隨之而來的是數字化和平臺化，以此來提高人均效率和觸達的效率，我們也稱之為人、場、貨的重構過程，這當中需要很多具有靈活性、可視化的功能。

可以從信息、交易、金融、物流等方面深入布局，建立起一套靈活的從商機挖掘、供求匹配到交易交付的“積木型”數字化電商平臺。系統基于分布式設計，采用多層、解耦的設計原則，將前端應用能力下沉，在后端業務支撐層中構建，企業可以在統一的運營中心集中運營，同時支持多種接入渠道，適配各種終端，從而避免一種運營模式建立一個運營后臺的弊端，“積木式”的平臺框架可以使供應鏈模式的變革不受既定的框架束縛，更靈活接入信息系統的支持。

（2）大數據戰略，全面提升橡膠企業數據化

“數據驅動決策”更是橡膠B2B平臺區別于傳統業態的根本所在。用戶的行為數據在平臺沉淀后，會成為BI系統分析的原始材料，反過來促進產品的迭代升級，形成良性循環。

企業級大數據系統能支持PB級的結構化，非結構化、流式數據的處理，支持實時精準營銷、各類自助工具、數據內外部共享等行業大型應用。運用大數據模型支撐產品品種、規格與輻射區域、針對不同規格有何不同的需求等信息，讓橡膠產方做到精準營銷；對于終端用戶來說，大數據能為庫存提供支撐，相較于以往只能憑經驗定庫存來說，庫存的降低也是必然的。

（3）構建風控系統，供應鏈金融規范化

橡膠企業尤其是中小企業，對于資金的需求度非常高，“制造業和金融有天然的血緣關系”。而平臺最難做的部分是風控系統，面臨的問題是征信信息缺失、數據挖掘能力弱、模型評估能力弱，這是因為對客戶的風險識別受制于有限的信息，過往的項目經驗，客戶自身的交易、經營數據只能在一定程度上提供風險預警。

可以把供應鏈財務風險控制系統分為三個層次：數據層、應用層和預測層。數據層包括獲取風險控制主數據、擴展風險數據、維護數據；應用層包括高效的在線審批、準確及時的事中風控；預測層是指利用先進的模型對數據進行科學處理和分析，幫助預測和決策。

在該算法場景中，利用大數據、機器學習、神經網絡等技術，對B2B上下游交易企業的在線交易行為數據進行集成和分析，基于五個評價維度（見下圖），結合交易場景制作用戶畫像和信用評級授權，將傳統的基于中小企業資產的融資評估轉化為基于交易數據的信用評估，使金融機構與中小企業之間的橡膠B2B供應鏈平臺，建立起穩定、可預見、全面的監管機制，不僅解決了中小企業融資難的問題，而且大大降低了金融機構的風險。

再者，做金融一定繞不開安全合規的關鍵要素。在平臺開發中需設定注冊時要經過兩要素、三要素、活體、U盾等多種身份識別、核驗方式，網簽授信、提款相關電子協議需要通過刷臉+密碼授權；網簽電子合同、協議等需要使用數字簽名、電子簽章、時間戳等技術，保障法律效力。進一步加強公司與產業鏈企業的契約關系，構建穩定、共享的供應鏈利益共同體，提高生產資料流通效率。

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作者:云朵匠 | 數商云