錯過淘寶，錯過拼多多，錯過自媒體，你還要錯過這個？

現在新媒體電商、直播帶貨、短視頻帶貨發展越來越好，反而傳統電商競爭越來越激烈，一味的靠低價生存對中小電商而言很難再有健康的發展。

我關注的幾個新媒體電商

頭條:

廣西九妹:開始就是以出售本地生鮮水果出現在頭條視頻，現在已經是當地一個品牌在頭條三農領域屬于前幾位。

小六搞野:和九妹差不多也是出售廣西本地產品銷售水果為主，也屬于頭條前幾名商家。

泥土的清香:河南主播現在以銷售本地農產品 生鮮有大蒜、蒜薹等 然后有其他農產品，去年也開始涉及水果類目。

農村365:也是咱們河南主播和清香一樣銷售農產品，目前沒有設涉及生鮮類目。

抖音平臺:

中原果農:鄭州萬邦水果批發商。主要粉絲集中在抖音平臺，每次都是去原產地收購水果時在抖音帶貨。特別注重品質，要求嚴格 所以帶貨次數不多

果小蒙:新晉主播 粉絲60萬 安徽合肥人 之前在老家賣水果。現在以做生鮮主播帶貨為主，全國原產地發貨。

傳統電商平臺:水果電商在2015–2019上半年是爆發期！

15-18年是淘寶、天貓引領整個水果銷量。

18-19年拼多多開始爆發。

幾年間通過這幾家平臺基本把全品類水果都呈現在了全國人民面前，從國產到進口無一例外。

(以進口芒果為例，在電商之前 北方的消費者很難買到進口優惠的芒果)

但是現在整體人群已經過了滿足基本需求的那個初期階段從而轉向了追求品質階段。

然后傳統電商平臺到了因為質量問題和新媒體的出現，流量已經出現在下滑的趨勢。

首先是平臺各個商家之間進行低價競爭，水果級別從原來的2-3個級別，發展到了4-5個級別。消費者每次購買水果都像是在做一次實驗，運氣好才能買到稱心如意的品質。

其實現在消費人群是認可中高端價位的，頭條定價就是個例子。

當所有人在平臺的購物體驗越來越差的時候，會有更多的人轉向新媒體平臺。

當人們不再局限于天貓、淘寶、拼多多購物的時候，新媒體的機會就來了。

新媒體都是私域流量，更注重的是分享，分享你的生活 你的工作。大家因為喜歡你而喜歡你的分享，如果每次都能分享品質好又價格合適的產品，會得到更多的人喜歡。

2020年各個平臺的帶貨主播會以倍級增長，這可能會成為未來電商的一個主流。

2018年淘寶開始布局淘系直播平臺 到現在孕育出了兩個現象級帶貨主播:薇薇婭和李佳琪。

2019京東和拼多多開始推出直播帶貨，未來一年可能也會推出幾個有影響力的帶貨主播。

快手平臺有現象級帶貨主播，4.1號羅永浩入駐抖音直播帶貨。這只是一個開始，未來的1-2年 私域流量的電商會發展越來越好！

水果是剛需產品每天全國人都在重復消耗，最容易出現爆款，而且還和三農有關，比較容易參加平臺和政府合作的助農活動。比如整個疫情期間，可以不買衣服 不買電子產品，但是水果和蔬菜是必不可少的?，F在全網所有的電商平臺都在和湖北各個市的政府合作農業項目加快復蘇經濟，羅永浩在抖音11秒賣了6萬單秭歸臍橙。

全網喜歡吃水果的以中青年為主，經歷淘寶、拼多多低價水果品質不好的購物以后，人們越來越期望能購買到品質更好的水果，大家都知道了一個道理便宜永遠沒有好貨。

只要我們把控質量，定價合理會有很強的粘性空間，未來發展市場也會很大。

電商水果的痛點大致有三個原因，品質、包裝、運輸，這些都和售價息息相關。

收購價決定品質，只要有一定利潤空間，可以深入原產地選品質 還可以作為日常更新視頻做預熱。

包裝:要熟悉產品的屬性才能更好的選擇包裝方式。比如:耙耙柑、桃子、李子等要用泡沫箱加紙箱發貨，哈密瓜、西瓜要用氣泡柱加紙箱發貨。只要水果品質好，包裝選擇好就是做好了基礎。

這些都是可控的，唯一不可控就是快遞，發出去貨以后 就已經超出可控范圍。

運輸中的損壞率大約在百分之2-3之間 這個是硬傷 無法百分之百避免。

只能盡可能選擇時效比較快的快遞合作。比如高產值的水果選擇順豐電商業務，還有就是韻達、中通屬于第一梯隊，圓通、匯通、郵政屬于第二梯隊。

如果再細分 就是靠數據選擇哪個省發哪個快遞，因為某個省或者某個市可能韻達比較快 另外一個省可能中通比較快。

這個只要把工作做細都可以盡最大可能避免產生售后，最主要還是品質和包裝。