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  • 開什么培訓班賺錢,適合縣城開的教育機構

    開什么培訓班賺錢,適合縣城開的教育機構
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    項目詳細介紹

    暑假到了,必須給兒子報個培訓班。今年搬家到了新區,這邊相對主城區人煙稀少,培訓班不多。小區門口新開了一家,但上個月才裝修完畢,擔心甲醛未散盡。于是全城兜了一圈,想找個合適的培訓機構。

    縣城不大,騎電動車,一上午就看了十幾家。我想給兒子報個拼音培訓班,但開了這種班的,都是針對學前兒童,或者小學一年級學生,可我兒子已讀完小學二年級了。

    好不容易找到一家,課程卻安排在上午,而我希望的是下午。我試探著問有沒有折衷的方法,負責接待的工作人員說:“不好意思,我們無法提供您需要的服務?!?/p>

    這令我感到十分驚訝,怎么有把顧客拒之門外的呢?眾所周知,參加培訓班的學生,留存率是非常高的,留住一個,或許三五年都不會走。沒有使用話術,不作任何挽留便直接拒絕了我,只有一個原因,那就是,他們的學生數已經爆滿。

    事實也確實如此。我所看過的每一家校外培訓機構,教室里很少有空位。有個搞籃球教學的,一名老師,竟帶了四五十名學生。學生的年齡參差不齊,從高中生到幼兒園的孩子都有,混編在一個班。

    不由得感慨,小縣城的教育培訓,已經形成一個不容忽視的巨大市場了。

    在縣城開校外培訓班有多賺錢?或許這里才是最大的價值洼地

    實拍圖片

    粗略估算了一下,全縣約有6萬名中小學生(不含學前兒童),假設其中只有一半參加暑假培訓班(沒有抽樣調查,但從筆者身邊熟人朋友家孩子的情況可以判斷,這個估計還是保守的),如果每家培訓機構平均容納200名學生,至少需要150家中等規模的校外培訓機構。而此前不久,縣教育局發布的一份文件顯示,注冊的培訓機構僅有45家。

    這些培訓機構的收費及盈利如何呢?

    綜合各家培訓機構的收費標準,基本是這樣一個情況:

    大多數校外機構的暑假班培訓時間為40-45天,一對二培訓,價格為5000-6000元;5-8人小班,單科1500-2000;10-20人的中班,單科1200-1500左右。

    體育、藝術類收費相對高一些。球類、跆拳道、拉丁舞等,暑假班收費普遍在1500-2500之間,最貴的是鋼琴教學,收費5000以上。

    盈利分析。以班額18人,收費1500元的中班為例,總收入18*1500=27000,支出包括老師工資45天*80元每節*2節=7200元、場租分攤3萬/365天*45天=3700元、裝修折舊3500元(5年攤銷)、管理費用、水電及其它低值易耗品5000元。收入減支出得7600元。

    如果共有10個班,180學生,僅辦暑假班一項,至少可以盈利76000元。加上寒假班、日常班,一家小培訓機構年盈利20萬,應該不是很難。

    上面估算的是較為低端的培訓機構收費及盈利情況,稍有一些品牌的機構,收費要高得多。以派樂多英語(這家估計是縣城唯一有點兒品牌的機構)為例,按節次收費,10人以內的小班,每節課70元,每天兩節課140元,暑假班45天,一名學生需要支付6300元。這個盈利就相當可觀了。

    在縣城開校外培訓班有多賺錢?或許這里才是最大的價值洼地

    實拍圖片

    這些校外培訓機構開設的課程,主流是文化課補習:幼升小、小升初、初升高,以及各年級學科的銜接班。其次是球類、音樂、舞蹈、美術、書法、表演等。

    根據《國務院辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》規定,校外培訓機構不得超標、超前教學,但這一點,幾乎所有培訓機構都沒有落實。而且超前教學還是他們對外宣傳的主要賣點——不讓孩子輸在起跑線上。

    師資情況。最近幾年,在職教師參與有償補課抓得越來越緊,已經很少有公辦學校在職教師敢于去培訓機構兼職。畢竟,一個月賺幾千元錢,卻冒著被處分的風險,是很不值的。

    縣城培訓機構的師資來源主要有:師范類在讀大學生、民辦學校在職教師、公辦學校代課教師、退休教師。其中,有很大一部分沒有教師資格證。這一點是明顯不符合規定的,不過幾乎沒人在意。

    辦學場地。根據前述文件規定,校外培訓機構必須有符合安全條件的固定場所,同一培訓時段內生均面積不低于3平方米,確保不擁擠、易疏散。這方面也有很多培訓機構不符合要求。有的教室非常擁擠,十幾個孩子擠在一間十多平方的民房內,空氣質量堪憂。

    細心的朋友可能會發現,在前面的盈利估算中,場租一項只設定為3萬元,這是有原因的。一是縣城房租不高,二是培訓機構并不需要租臨街門面房,大多數是租的二層以上的民房。這樣的房子,樓梯間一般只有1.2米左右,若發生火災等危險,不易于疏散。去年,我縣就有一學生,從培訓機構四樓的通風口掉下身亡。

    所以綜合來看,縣城的教育培訓這塊,從辦學場地、師資、管理以及課程設置來看,還很不規范。但市場是確確實實存在的,而且還有很大的發掘價值。

    在縣城開校外培訓班有多賺錢?或許這里才是最大的價值洼地

    在人口紅利已經消失的當下,或許縣城才是真正的價值洼地。

    拼多多的成功,及美團、滴滴進入下沉市場,都印證了這一點。一些大的培訓機構,比如學而思、新東方等,目前很少在縣城開設線下培訓機構。因為在大多數人的認知中,一節課200元以上,不是縣城居民的收入水平可以支撐的。事實上賬不能這樣算。

    在一線城市,補課費收得很高,是因為機構的運營成本高。人力、場地、稅收等,都是縣城無法比較的。一線城市200元一節課可能盈利困難,到了縣城,因為成本下降,或許收費100元就有相當可觀的利潤。

    當然,對縣城居民來說,每節課100元的價格也不低。但這是相對一般機構而言的,如果是品牌機構,這個收費還是有家長愿意買單的。以房地產業的碧桂園來類比,一個平均房價不足五千的縣城,碧桂園來了,可以賣到萬元以上的單價。品牌就是質量的保證,縣城居民尤其相信這一點。

    我們一般認為,大多數縣城的人口是凈流出的,因此判斷縣城的經濟缺少驅動力。以筆者所在縣為例,全縣50萬人口,外出務工人數超過16萬(官方數據),確實很大程度上影響了縣城的經濟活力。但是,這16萬人中,絕大部分沒有能力在外買房定居,普遍把孩子托付老家父母幫忙撫養。這些人長年在外打工,手頭積蓄了一些錢,卻沒有好的投資渠道。最好的選擇,是在縣城買一套房子,把孩子轉到縣城學校上學。所以,一個人口凈流出的縣城,學齡少年兒童的人數卻沒有明顯減少。

    在縣城開校外培訓班有多賺錢?或許這里才是最大的價值洼地

    電視劇《少年派》中,林妙妙上了5天補習班,每天5000元。收費之高令人咂舌。林妙妙父母年收入有多少呢?故事設定的地域背景應該是上海,林媽王勝男是排球教練?(似乎沒有具體介紹),林爸林大為是自由職業者。兩人的月收入加起來,在3-4萬之間。這個收入水平,在上海很一般。但為了孩子,竟然咬牙接受了這么高的補課費。

    雖然一線城市居民和縣城居民在教育理念上還存在一定差距,但現在的中小學生,他們的父母大多數已是八零后,其消費觀念基本能與時代同步了。所以我們也許低估了縣城居民在子女教育支出上的接受能力。他們中的很大一部分,一定可以接受更高收費但更高質量的校外培訓。

    另外很重要的一點,對縣城居民來說,送孩子上培訓班,不僅僅是為了提高孩子的學習成績,和讓孩子掌握某種才藝,還是一個剛性的需求。不得不說,現在的電腦手機游戲太厲害了,不但孩子們容易沉迷其中,很多成年人,也“吃雞”、刷抖音上癮。毛主席說過:思想的陣地,我們不去占領,敵人就會去占領。暑假這個長長的空檔,如果不能用學習內容去填充,必然會成為電子游戲的天下。留守的孩子,爺爺奶奶管不了;非留守的孩子,家長每天要上班,也沒時間每天陪著。托付給培訓班,是最省心最力的事。

    在縣城開校外培訓班有多賺錢?或許這里才是最大的價值洼地

    但是,目前來看,縣城的教育培訓市場仍處于野蠻生長階段,魚龍混雜,良莠不齊,亟待加強管理。沒有資質的機構必須清理,辦學場地、師資等不符合條件的,要堅決整頓。對于超標、超前教學的培訓機構,也應該要求整改到位。

    只有校外培訓機構健康良性地發展,才能真正成為學校教育的有益補充,才能充分解決家長及孩子對教育的多元化需求。

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