暑假到了，必須給兒子報個培訓班。今年搬家到了新區，這邊相對主城區人煙稀少，培訓班不多。小區門口新開了一家，但上個月才裝修完畢，擔心甲醛未散盡。于是全城兜了一圈，想找個合適的培訓機構。

縣城不大，騎電動車，一上午就看了十幾家。我想給兒子報個拼音培訓班，但開了這種班的，都是針對學前兒童，或者小學一年級學生，可我兒子已讀完小學二年級了。

好不容易找到一家，課程卻安排在上午，而我希望的是下午。我試探著問有沒有折衷的方法，負責接待的工作人員說：“不好意思，我們無法提供您需要的服務?！?/p>

這令我感到十分驚訝，怎么有把顧客拒之門外的呢？眾所周知，參加培訓班的學生，留存率是非常高的，留住一個，或許三五年都不會走。沒有使用話術，不作任何挽留便直接拒絕了我，只有一個原因，那就是，他們的學生數已經爆滿。

事實也確實如此。我所看過的每一家校外培訓機構，教室里很少有空位。有個搞籃球教學的，一名老師，竟帶了四五十名學生。學生的年齡參差不齊，從高中生到幼兒園的孩子都有，混編在一個班。

不由得感慨，小縣城的教育培訓，已經形成一個不容忽視的巨大市場了。

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粗略估算了一下，全縣約有6萬名中小學生（不含學前兒童），假設其中只有一半參加暑假培訓班（沒有抽樣調查，但從筆者身邊熟人朋友家孩子的情況可以判斷，這個估計還是保守的），如果每家培訓機構平均容納200名學生，至少需要150家中等規模的校外培訓機構。而此前不久，縣教育局發布的一份文件顯示，注冊的培訓機構僅有45家。

這些培訓機構的收費及盈利如何呢？

綜合各家培訓機構的收費標準，基本是這樣一個情況：

大多數校外機構的暑假班培訓時間為40-45天，一對二培訓，價格為5000-6000元；5-8人小班，單科1500-2000；10-20人的中班，單科1200-1500左右。

體育、藝術類收費相對高一些。球類、跆拳道、拉丁舞等，暑假班收費普遍在1500-2500之間，最貴的是鋼琴教學，收費5000以上。

盈利分析。以班額18人，收費1500元的中班為例，總收入18*1500=27000，支出包括老師工資45天*80元每節*2節=7200元、場租分攤3萬/365天*45天=3700元、裝修折舊3500元（5年攤銷）、管理費用、水電及其它低值易耗品5000元。收入減支出得7600元。

如果共有10個班，180學生，僅辦暑假班一項，至少可以盈利76000元。加上寒假班、日常班，一家小培訓機構年盈利20萬，應該不是很難。

上面估算的是較為低端的培訓機構收費及盈利情況，稍有一些品牌的機構，收費要高得多。以派樂多英語（這家估計是縣城唯一有點兒品牌的機構）為例，按節次收費，10人以內的小班，每節課70元，每天兩節課140元，暑假班45天，一名學生需要支付6300元。這個盈利就相當可觀了。

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這些校外培訓機構開設的課程，主流是文化課補習：幼升小、小升初、初升高，以及各年級學科的銜接班。其次是球類、音樂、舞蹈、美術、書法、表演等。

根據《國務院辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》規定，校外培訓機構不得超標、超前教學，但這一點，幾乎所有培訓機構都沒有落實。而且超前教學還是他們對外宣傳的主要賣點——不讓孩子輸在起跑線上。

師資情況。最近幾年，在職教師參與有償補課抓得越來越緊，已經很少有公辦學校在職教師敢于去培訓機構兼職。畢竟，一個月賺幾千元錢，卻冒著被處分的風險，是很不值的。

縣城培訓機構的師資來源主要有：師范類在讀大學生、民辦學校在職教師、公辦學校代課教師、退休教師。其中，有很大一部分沒有教師資格證。這一點是明顯不符合規定的，不過幾乎沒人在意。

辦學場地。根據前述文件規定，校外培訓機構必須有符合安全條件的固定場所，同一培訓時段內生均面積不低于3平方米，確保不擁擠、易疏散。這方面也有很多培訓機構不符合要求。有的教室非常擁擠，十幾個孩子擠在一間十多平方的民房內，空氣質量堪憂。

細心的朋友可能會發現，在前面的盈利估算中，場租一項只設定為3萬元，這是有原因的。一是縣城房租不高，二是培訓機構并不需要租臨街門面房，大多數是租的二層以上的民房。這樣的房子，樓梯間一般只有1.2米左右，若發生火災等危險，不易于疏散。去年，我縣就有一學生，從培訓機構四樓的通風口掉下身亡。

所以綜合來看，縣城的教育培訓這塊，從辦學場地、師資、管理以及課程設置來看，還很不規范。但市場是確確實實存在的，而且還有很大的發掘價值。

在人口紅利已經消失的當下，或許縣城才是真正的價值洼地。

拼多多的成功，及美團、滴滴進入下沉市場，都印證了這一點。一些大的培訓機構，比如學而思、新東方等，目前很少在縣城開設線下培訓機構。因為在大多數人的認知中，一節課200元以上，不是縣城居民的收入水平可以支撐的。事實上賬不能這樣算。

在一線城市，補課費收得很高，是因為機構的運營成本高。人力、場地、稅收等，都是縣城無法比較的。一線城市200元一節課可能盈利困難，到了縣城，因為成本下降，或許收費100元就有相當可觀的利潤。

當然，對縣城居民來說，每節課100元的價格也不低。但這是相對一般機構而言的，如果是品牌機構，這個收費還是有家長愿意買單的。以房地產業的碧桂園來類比，一個平均房價不足五千的縣城，碧桂園來了，可以賣到萬元以上的單價。品牌就是質量的保證，縣城居民尤其相信這一點。

我們一般認為，大多數縣城的人口是凈流出的，因此判斷縣城的經濟缺少驅動力。以筆者所在縣為例，全縣50萬人口，外出務工人數超過16萬（官方數據），確實很大程度上影響了縣城的經濟活力。但是，這16萬人中，絕大部分沒有能力在外買房定居，普遍把孩子托付老家父母幫忙撫養。這些人長年在外打工，手頭積蓄了一些錢，卻沒有好的投資渠道。最好的選擇，是在縣城買一套房子，把孩子轉到縣城學校上學。所以，一個人口凈流出的縣城，學齡少年兒童的人數卻沒有明顯減少。

電視劇《少年派》中，林妙妙上了5天補習班，每天5000元。收費之高令人咂舌。林妙妙父母年收入有多少呢？故事設定的地域背景應該是上海，林媽王勝男是排球教練？（似乎沒有具體介紹），林爸林大為是自由職業者。兩人的月收入加起來，在3-4萬之間。這個收入水平，在上海很一般。但為了孩子，竟然咬牙接受了這么高的補課費。

雖然一線城市居民和縣城居民在教育理念上還存在一定差距，但現在的中小學生，他們的父母大多數已是八零后，其消費觀念基本能與時代同步了。所以我們也許低估了縣城居民在子女教育支出上的接受能力。他們中的很大一部分，一定可以接受更高收費但更高質量的校外培訓。

另外很重要的一點，對縣城居民來說，送孩子上培訓班，不僅僅是為了提高孩子的學習成績，和讓孩子掌握某種才藝，還是一個剛性的需求。不得不說，現在的電腦手機游戲太厲害了，不但孩子們容易沉迷其中，很多成年人，也“吃雞”、刷抖音上癮。毛主席說過：思想的陣地，我們不去占領，敵人就會去占領。暑假這個長長的空檔，如果不能用學習內容去填充，必然會成為電子游戲的天下。留守的孩子，爺爺奶奶管不了；非留守的孩子，家長每天要上班，也沒時間每天陪著。托付給培訓班，是最省心最力的事。

但是，目前來看，縣城的教育培訓市場仍處于野蠻生長階段，魚龍混雜，良莠不齊，亟待加強管理。沒有資質的機構必須清理，辦學場地、師資等不符合條件的，要堅決整頓。對于超標、超前教學的培訓機構，也應該要求整改到位。

只有校外培訓機構健康良性地發展，才能真正成為學校教育的有益補充，才能充分解決家長及孩子對教育的多元化需求。