從人形道具到直播間主人，明星帶貨是門好生意嗎

老羅面臨的問題，是風口浪尖下直播行業的普遍困境之一，如果唯流量和折扣的帶貨邏輯不變，那么一旦用戶的注意力轉移，便難逃疲軟的宿命，何況董明珠的火爆證明觀眾明白了一個道理：如果直播的優勢僅僅在于折扣，我何不去聽霸道總裁的直播訪談？

當下，直播已經發展到了這樣一個階段：如果吸引觀眾的手段僅僅限于揮淚大甩賣，那么直播間里只會有“羊毛黨”呼嘯來去，唯有多元化、精細化的內容，才能創造用戶增量，并且對行業進行更進一步挖掘。

近日，聚劃算帶領百億補貼全線入局直播生態，一連打造了三場明星直播來引爆618品牌爆發。從劉濤直播到宜家首秀，再到李好、景甜等明星入場，這也是過去一個月聚劃算在“平臺補貼+明星直播+深度互動”這一創新模式的探索，帶動了電商直播在平臺合作上的變革和創新。接下來的聚劃算618全明星陣容直播帶貨在保障消費者享受到劃算價格的同時，將提供更多有趣、好玩的內容，更強化了其長線布局優勢。

一、618直播帶貨C位出道

今年的618注定與往年的不同。

38女神節到五五吾折天的盛況，對比五一出行數據的不盡如人意，證明了這樣一個事實：疫情之后，人們的消費力在線下唯唯諾諾，在線上重拳出擊。面對充滿不確定性的2020年，大眾對于物美價廉的線上商品訴求成為了消費領域的主旋律。

而實際上已經開始的618，作為年度購物狂歡的重要時點，一邊可以讓消費者獲得劃算剁手的消費體驗，一邊又可以幫助商家回血提升銷量，成為了品牌為Q2乃至下半年沖銷量的一個流量大爆發時機，被寄予了超越過去的厚望。

銀河證券報告指出，618大促或將加速內需回暖。因此，所有人都卯著勁，一定要打贏這場2020年上半年“最后的戰役”。這意味著，如何運用電商之力，助力商家回血、經濟復蘇，勢必受到廣泛關注。

而直播帶貨，作為電商界的“弄潮兒”，也是這一屆618最大的看點。除了各大電商平臺的摩拳擦掌和刀劍相向，據不完全統計，這次618還將有超300位明星與600位CEO走進直播間。

Q1受疫情打擊下的品牌們，“投奔”直播間的最初動力可能只是迫不得已的跟風碰運氣，但真正能用好直播的商家并不是太多。因為行業普遍缺少經驗和方法論，如果這次能借618東風嘗到甜頭，或許能夠找到后疫情時代的營銷新范式。

在這樣的關鍵局勢下，依靠百億補貼和明星直播搶灘登陸618的聚劃算，似乎打開了直播帶貨新的想象空間。

對其他平臺來說，“百億補貼”是暫時服下的昂貴特效藥，是一場迅速占領市場的“閃電戰”，而與之相比，聚劃算百億補貼已經成為了惠及絕大部分消費者，助力消費升級的“新常態”。

而在此次618，聚劃算不僅全程加碼10萬件好貨，更是開啟汽車、金條等大量創新品類，在“百億補貼+618大促”雙重優惠下滿足當下消費者全品類劃算的購物需求，這勢必也會成為疫情后消費復興的核心動力。

當然除了買買買，消費者也想通過更多的娛樂內容獲得情感的宣泄，近日頻頻靠明星直播秀肌肉的聚劃算，似乎在不到一個月的時間內，已經在探索明星娛樂直播上取得了突破性的進展。

二、聚劃算直播的進化

相較于其他平臺單純的價格戰攻勢，聚劃算在帶貨上一直不走尋常路，努力嘗試各種內容化的玩法，讓賣貨不止是賣貨。從55青春選擇之夜被人民日報點贊，到劉濤直播間熱搜霸榜，通過更多更深度的玩法，給消費者輸出更豐富的內容價值。

而這次入局618電商直播戰局，聚劃算深化了“平臺補貼+明星直播+深度互動”的沉浸式購物模式，把簡單的購物消費轉變成了有趣的內容消費。

產品是平臺的立足之本，類目是否齊全、產品是否質優價美、供應是否充足是拉開平臺地位差距的核心要素。除了來自官方選品的硬通貨，聚劃算更有海量精心策劃的爆款新品補貼加碼618。

5月30日，劉濤首先開局了618聚劃算明星直播矩陣，官方貨品池供給再次為刀客們精選全網正品好貨，并放出超強價格力補貼，給品牌銷量存下十足底氣。

在眾多話題貨品之中，魚塘最為顯眼。劉濤在線喊話張翰，大玩“為你承包整片魚塘”網絡梗，并真實出售了百畝魚塘，開辟“發家致富”新途徑。登上各大平臺熱搜外，還被新京報等主流媒體點贊。

話題貨品的背后，可以看到聚劃算明星直播坐擁阿里供應鏈優勢，直播商品的品質、豐富度以及優惠力度得到了長期的保障。今年“直播”已成為618的關鍵詞之一，而聚劃算百億補貼也在加快直播購物體驗的布局和進展。

6月6日聚劃算百億補貼66盛典將全線啟動，今年也是聚劃算百億補貼首次全面參與618， 縱觀這次劉濤帶貨榜單里，推出10萬件爆款補貼商品，低至0.01元。頭部大品牌如iphone、戴森、switch等硬通貨依舊在列，1萬件電動牙刷、1萬杯星巴克、1萬份小龍蝦、1萬件防曬霜等等一共10萬件爆款全部補貼至0.01元，更有許多新奇特貨品也在補貼之列，低至6.6元的新能源汽車、進口種植牙和五星酒店。不禁讓網友感嘆，“還有什么是聚劃算不能播的？”

相較缺乏供應鏈優勢的直播電商平臺，聚劃算擁有強大的正品供應體系，通過打造消費者喜聞樂見的創意貨品，可以形成強大正品吸引力。

另外，不同于過往的直播帶貨，聚劃算首創了沉浸式直播帶貨的新模式。綜藝化的互動方式，極致發揮了主播的帶貨能力，提高了直播間的可看性。

正如此前文章所分析，主播枯坐數小時介紹數十件產品的傳統直播范式已經讓用戶產生審美疲勞，5G時代用戶更期待看到多元化的創意和內容展現形式，而在聚劃算的直播間里，沉浸式購物模式的威力初現，從劉濤的家庭場景直播間到6月1日柳巖的宜家線下商場直播間，聚劃算通過切入不同的生活場景，提供消費者全方位觀看體驗。

在6月2日聚劃算官方MC李好的直播間，再次首創了互動娛樂直播帶貨模式，挖掘觀眾熟悉的李好在音樂、晚會等綜藝領域的舞臺魅力，巧妙將答題、接歌、BGM等綜藝內容融入直播中，并且以符合“李好摳”人設的方式，上線多款摳價爆款好貨，讓消費者買得更開心的同時，又提升了直播內容的可看性。

聚劃算的明星直播矩陣建立，并非單槍匹馬，而是“團隊作戰”。為了營造整體活動氣氛，持續以趣味內容和劃算好貨觸達消費者心智。618聚劃算超級官方直播節目單顯示，從5月30日至6月20日，包括景甜、李易峰、任嘉倫等數十位一線明星組成的“超級星播團”將不斷登陸聚劃算官方直播間。全明星直播矩陣將穿透消費者圈層，而破圈的力量又可以將明星粉絲轉化為品牌用戶，提升品牌拉新效果。另外，明星人設和品牌特性的匹配，更可以增添用戶對品牌的喜好度，完成商家的品牌力構建，積累起私域流量。

這樣的創新直播模式，通過明星深度參與，展示融入真實生活場景的產品，提高了消費者的代入感，助力品牌實現品效合一。

二、聚劃算的未來，硬核的帶貨聯盟

可以看到，在明星直播領域頻頻出圈的聚劃算背后，一個創新的聚劃算娛樂直播生態鏈已顯雛形。

從布局明星矩陣，到平臺專業化內容制作，再到成熟的供應鏈管理，聚劃算進一步探索臺網合一的直播渠道，打通了主播、貨品、補貼、營銷等全鏈路，讓聚劃算直播成為整體618布局的關鍵引擎之一。

打造618超級官方直播的聚劃算，與團隊前中后端聯動，塑造了完整的娛樂直播生態鏈。通過優質內容保障用戶黏性，使觀眾匯聚成一個龐大的“公域流量池”，從而賦能商家。

接下來，聚劃算還要開啟衛視合作矩陣，通過臺網聯動的創新綜藝來探索全渠道經營。在官媒背書下，構建地域覆蓋更廣、場景更多元的電視X網絡全新直播共建模式，強化平臺的破圈能力，聚劃算全面生態布局將會更進一步。

生態鏈的力量不僅可以聚攏更多的資源，積累更豐富的生態數據，進而實現品牌用戶的轉化提升和消費數據的沉淀，更可以在垂類上發力，打造長效的商業價值。

聚劃算直播產業鏈布局吸引了更多商家，進而實現了從全品類到特定垂類的深度布局。例如6月1日宜家的全球直播首秀圍繞生活方式的主題推出了更多垂直領域的超值補貼貨品，將明星帶貨力向專業高效轉變，促進商業生態更具競爭力。

總結來說，擁有生態鏈優勢的聚劃算一手拿著超級貨品，一手握著超級價格，讓聚劃算爆發效應全面升級。

從補貼的價格力度，到品質多元的貨品供應，再到創新的娛樂直播模式，即將到來的聚劃算百億補貼66盛典，不斷進化的聚劃算不僅打造了一場618網購盛宴，促進品牌集體爆發，更是完成了自身形態的更迭，正式成為一個掌握了產業生態和市場生態的生態鏈平臺，站上了更高的電商戰場。

憑借創新的娛樂直播生態，聚劃算有望在直播內容上做出更多驚喜的玩法，提升直播帶貨的價值天花板。

劃算颶風下，一切可期。

作者：錢皓、可達怡

編輯：安吉拉、米子旭