開淘寶，沒有貨源，不知道賣什么怎么辦？

首先，講一下賣什么？就是怎么選品。

選品對于開淘寶店就是核心，選品決定流量。

我在很多回答中，都有強調過，當你想要做一款產品時，第一件事就是判斷這個產品能不能做，比如想要賣船襪。

介紹一種比較簡便的方法，能更快的幫助賣家進行初步選品。

操作步驟：

1）打開生意參謀-市場-搜索詞分析，輸入產品關鍵詞——船襪，看產品在市場的競爭度。

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競爭度公式=日搜索人氣/在線商品數

以“船襪 女”這個關鍵詞為例，競爭度= 33429/525533=0.06

之前，我們一直選擇的是7天的數據，其實會有所誤差，現在，經過多次測試，發現還是用日搜索來看更準確一些。

2）接著，可以把搜索出來的數據全部粘到excle表格中。

一般，如果競爭度參考數值為0.5，或者小于這個值，一般都是不建議做的，先根據競爭度初步篩選。

3）如果你產品的競爭度符合，再看一下商城點擊占比，它代表品類競爭的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。

如果你想要做的產品，商城點擊占比已經非常高了，是不建議再進入，這個我是建議最好商城占比不要超過百分之六十，當然，具體類目要具體分析。

通過這些數據可以大致的了解市場情況，看是否有現在進入還能做的細分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點，才不至于摸瞎進入一個競爭激烈的領域。

4）當尋找到的產品符合上述要求后，還要再看一下對手情況。

以“船襪 女”為例，按照銷量排序。

關注銷量排序，主要是為了計算前期投入，也就是俗稱的刷單，非標品行業還好，如果想做的是標品行業，就要更關注同行的銷量大概是多少，做到前幾的銷量要花費多少，這些都要去考慮，畢竟標品只有進前兩頁才能有些許流量。

貨源

接著，再講一下貨源，這也是新手賣家比較關注的問題。

如果你正好不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠譜的貨源，可以參考下面的幾種方式。

先介紹四種常見的拿貨渠道：

1） 網上采購（如阿里巴巴）

阿里巴巴有非常多的貨源，選擇的空間也很大。但正因為選擇空間大，選擇的種類以及款式比較多，在選擇的時候賣家需要更應該慎重。

比如，想要女裝類的貨源，可以打開阿里巴巴官網：

阿里巴巴1688.com – 全球領先的采購批發平臺,批發網?www.1688.com?www.1688.com

在界面左側找到女裝類，也可以在搜索欄輸入“女裝”、“女鞋”這些關鍵詞進行搜索，會出來N多個廠家。

然后你就要根據這些商家來做一下條件篩選，一般靠前的都是優質的商家。

因為大多新手的貨源都來自阿里巴巴，具體說一下篩選的條件。

①賣家最好加入了誠信通，且時間比較久，這樣比較靠譜一點。

②供貨商有實力商家的標志，有牛頭一樣標志的商家代表是”實力商家“，和淘寶的“金牌賣家＂是差不多的意思，這也是重點篩選的一點。

③貨描、響應、發貨速度高于同行。

④參考同行，看一下產品的代理價格，比大多商家都偏高的也最好放棄。

⑤提供產品原圖，如果貨源方給你提供一些產品圖片，就不用你花錢請人或者自己花精力再去拍攝產品圖片，可以省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好。

⑥庫存更新及時，因為阿里巴巴的庫存不是實時更新的，庫存數都不真實，最好咨詢客服，盡量找庫存及時的供貨商。

⑦關注代理加盟的條件，以及退換貨、發貨、包裝、售后等細節規則，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快遞以及運費，合作的快遞最好是平常大家都知道的快遞，發貨的時間節點也要清楚，防止發貨不及時，給店鋪帶來差評。

最后篩選出1－3家再做最后的決定，難以選擇的話，可以買一些樣品回來看一下，觀察寶貝質量、包裝、發貨時間、快遞時效等綜合下來，哪一家更好。

對于起始資金不多以及對淘寶的了解不是很深的新手賣家，一件代發是一個不錯的選擇，也是一個了解淘寶的非常好的途徑，免庫存并且投入相對少，可以嘗試一下。。。

2）廠家合作（與廠家談判）

如果你有可能，直接從工廠拿貨，那自然是非常好的。在產品成本，供貨質量等都可以得到控制。

當然，這個渠道只適合有經驗的人。對于沒有經驗的新人，不建議輕易直接找工廠合作。

3）當地貨源/批發市場

如果當地就有大型批發市場是非常方便的。

當地的大型批發市場，這是尋找貨源最簡單常見的渠道。尤其是剛開店銷量不多時，在本地市場進貨已經完全可以滿足需求。服裝賣家可以去周圍的大型服務批發市場進貨，可以實地考察。

如果在批發市場進貨，需要有很強的議價能力，爭取將價格壓到最低，與批發商建立好關系，還可以定好一些調換貨的規則，從而避免日后產生糾紛或者壓貨。

4）無貨源淘寶店群

如果篩選不到合適的貨源，也可以考慮做無貨源形式的淘寶店鋪。沒有庫存資金壓力，風險小，只是純粹的賺取商品差價，不同于前期淘寶店群的粗暴采集玩法，我們是要求更精細化的去運作，在選品、標題、主圖等各方面都會進行優化。所以對選品能力和執行力要求比較高，對于有空閑時間，淘寶又了解不深的新手賣家而言，會是一個很好的選擇。