李佳琦、薇婭、辛巴都在用的短視頻直播帶貨妙招

“準備好你們的錢包，我要開始賣貨了！”

“話不多說，我們先來抽波獎?！?/p>

……

抖音直播紅人李佳琦，快手直播達人辛有志，淘寶直播女王薇婭……

短視頻+直播的帶貨模式，在短視頻電商帶貨領域刮起了一陣又一陣的狂風。

同時也吸引了越來越多的人涌入短視頻直播間，希望在2019的最后關頭，搶一波短視頻直播電商的紅利！

我們花了一個星期的時間，仔細分析、歸納總結這些達人短視頻直播賣貨的特點，整理出了一份短視頻直播電商帶貨的玩法，如果你正在做或者準備切入短視頻直播領域，那就一定要看看看看這篇文章。

一、抖音達人李佳琦

李佳琦的直播有一個區別于其他直播播主的最明顯的特征：直播話術！

如果你關注過最近的新聞，就會知道，李佳琦團隊正在與高德地圖談語音導航的合作。而起因就是因為他在直播間頗具特色的直播話術！

1.頻繁使用引導性強、具有標志性的口頭用語

李佳琦在直播間里會頻繁用到“買它”這個詞，來提升引導性，用“所有女生”這樣的統稱來注重觀眾的注意力。

2.反復強調價格優勢

他在直播間里不斷強調價格優勢，例如“免費贈送”、“折扣”等優惠詞匯反復提及，還會將產品常規價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優勢。

3.直播親密互動

李佳琦在直播間會頻繁地感謝觀眾支持，并對觀眾的直播評論及時作出反應并互動。

二、“淘寶直播一姐”薇婭

1.與粉絲建立親密聯系

如果你關注過薇婭的直播，就會發現，薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關系，無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。

2.親身試用建立信任感

薇婭在推薦產品時，會講身邊人的使用精力，建立與粉絲之間的信任，提升粉絲對產品的信任度。

這一點李佳琦也同樣做的很好，他不會讓觀眾盲目購買所有產品，會根據產品的特性強調產品的適用人群，讓粉絲覺得可觀且可信。

3.單刀直入，先給福利

薇婭的每場直播開頭都有一句“話不多說，我們先來抽波獎?！背楠劦莫勂范际菬衢T的產品。這種開場不僅給人增加好感，還讓人覺得看這場直播有所得，值得！

三、快手“老鐵”辛巴

1.產品客單價低

辛巴直播賣貨的一個突出特點就是產品客單價低，價格大多在50-100元?？蛦蝺r低的商品下單的決策成本較低，更容易被種草，完成購買。

而除了客單價之外，產品的性價比、趣味性、實用性、銷量等都是我們在做短視頻帶貨或者直播帶貨時所需要考慮的因素。

很多時候，你的視頻爆了，或者你的直播間粉絲很多，卻沒什么人買產品，就是因為你的產品沒選好，比如下面這個視頻，點贊83萬+，銷量才38個，好不容易爆了一個視頻，千萬級播放量，結果傭金收益可能只有兩位數。

▼點贊83萬+，銷量才38個

2.避開自己不擅長的內容

辛巴在直播間賣美妝產品時，會會避開自己不擅長的內容，更多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容由一個助理在鏡頭外補充解說。

3.突出產品優勢

辛巴在賣一些“不知名品牌”的產品時，一般會請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢。

例如，在賣一款夾心小面包時，他將面包對半撕開，與“超市里賣的夾心面包”進行對比，比較不同面包夾心的厚度，以顯示所賣面包的夾心分量更足。

通過對比的方式，打消粉絲對于產品的顧慮。

除了這些短視頻直播帶貨的技巧之外，這些優秀的短視頻直播帶貨也有很多共同點。

例如他們都會在直播間與粉絲建立聯系；會親身試用產品獲取用戶信任；會根據產品的適用人群為粉絲推薦合適的產品，不盲目夸爆產品優勢；會在直播過程中給粉絲明確的福利等等。

最后再說一下短視頻直播帶貨中三個非常重要的點：

第一步，視頻中千萬不能出現違禁詞。

這關乎到你賣貨量，一旦出現違禁詞，視頻會被限流，小黃車也有可能加不上哦~后續DOU+方面的扶持都會受到限制！

大家注意看違規標準，視頻中不能直接出現效果導向的詞，例如美白，祛痘等。盡量說使用產品之后的感受，比如可以這樣說：用完皮膚感覺透亮了，用完痘痘淡了很多。

第二步，拍攝時盡量選擇經常護膚的場景。

例如房間、化妝間，最好是在早上或者明亮的房間；服裝盡量以亮色的家居服為主，不要穿黑灰等暗色調衣服；妝容要自然，不要出現滿臉油光和傷疤在臉上。

第三步，說話的聲音要大，表現力很重要。

使用產品的時候可以先讓使用的部位丑化，但是不要太過分，后續用完產品的效果自然就好。