亞馬遜站外推廣無從下手？亞馬遜站外推廣的思路詳解！

對于想做亞馬遜站外推廣的賣家，首先你需要對自己有一個清晰的定位，你是不是適合做站外？

什么情況是不適合的？

如果你還只是剛入駐亞馬遜的新手，如果你連亞馬遜站內的運營都還沒做好，比如像站內的廣告、折扣、關聯、秒殺等等這些都還沒有弄清楚的話，就建議先不要去涉足站外了。畢竟亞馬遜平臺本身的流量是足夠的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺本身的流量抓住就算很不錯了，而站外是需要你花大量的時間去布局，并且不一定能快速有結果的。

什么情況是適合的？

當你的月銷售額達到8w~15w美金的時候是可以去思考這個問題的，此時你的站內是做到了一定的排名，并且相對穩定，沒有太多大幅增長的空間，這時候不管是獨立站還是其他的資源渠道平臺都是可以開始慢慢布局，慢慢優化的。

當然，這些都不是絕對的，要考慮的問題還有很多，大概就是下面這樣的思路。

明確做站外的目的：引流OR清貨？

當你在考慮站外這一條路的時候，首先要問的是為什么？目標是什么？

是新品推廣階段，推新品？還是為新品積累評價，需要Review？

還是為庫存積壓產品找到更多的銷售渠道？

清庫存就不用說了，基本上都是低價，什么時候把積壓庫存清完就算勝利。但是對于以引流為目的的站外，理想的模式是通過站外deal來提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費用，當單量的基數增加之后，獲取Review的幾率才會相應增加。

什么時候是做站外的最佳時機？需要準備什么？

無論是站內還是站外，做營銷做推廣都要基于你的listing已經做好了基礎優化。一個產品在前期還沒有什么review和銷量的情況下去做站外是白費力氣。

所以，一定要把listing優化到一個最佳效果之后再去做站外。

1、站內的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller產品的流量作為參考；

2、產品Listing的轉化率高于主要競爭對手水平;

3、產品的綜合評分持續良好，基本無售后質量問題；

4、站內已嘗試過各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式。

產品定位：產品的受眾人群？

在做推廣之前首先要對自己的產品有一個清晰的定位，對產品的特性和賣點進行總結，從而定位出適用人群，并對消費者需求進行分析，分析消費者的特點或者進行人群畫像，包括年齡、性別、愛好、性格、購物方式等等。只有對客戶群有了清晰的認知，才能在產品的基礎上去研究消費者，進而找到合適的應對策略去推廣傳播。

選擇什么樣的站外渠道？

在產品的定位明確之后，然后就是渠道選擇的問題，這是基于你的產品定位，去選擇相對符合需求的平臺。

關鍵點是你對你所知道的這些渠道要有足夠清楚的分析和判斷，只有足夠了解這些平臺，才能選擇合適的方式去做推廣。都是要根據產品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做，比如有的適合發帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享。

有的時候別人的經驗也不一定適合現在的你，所以不要看別人在做什么你就去做什么，一定要對自己對渠道有詳細的了解之后再去做決策。

這里列舉幾個渠道：

（1）搜索引擎

最主要的搜索引擎當屬Google了，但是搜索引擎更適合獨立站一點，專業性較強，推廣預算也較高，這里一句兩句也說不清楚，暫時不多講。

（2）社交媒體

社交媒體包含的就比較多了，我們所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺，基本上都是開放性的，也沒有什么門檻，都可以去涉及，不過這里的賬號前期漲粉是一個問題。

（3）網紅

這里主要要搞清楚你找的網紅對應的粉絲群體是不是和我們想要的產品受眾人群相匹配，網紅的篩選以及尋求合作的方式在之前的文章里都有詳解，這里不做贅述。

（4）Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因為促銷效果比較明顯，而且周期也短。

美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產品的資質要求較高，適合有品牌優勢的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家。德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals。

開始了之后關注什么？

站外促銷推廣說白了是為產品導入精準的流量，從而短期內獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升。那么一旦精準的流量增加，最核心的問題就是轉化率了，一定要時刻關注你的轉化率。

如果有流量進來了，但是沒有形成良好的轉化率，并且低于行業類目轉化率的正常水平，或者低于你所設定的合理目標線，那么可能是這幾個原因：

流量不精準產品Listing的質量不過關你的產品在同品類產品中的競爭力相對較弱

這也是你很好的檢驗你的站外推廣做的成不成功的標準。

結束之后該做什么？

站外推廣結束后，要想長期維持排名，你首先要確保該Listing具備現在所處排名位置對應的轉化率水平，不然站外活動結束后Listing承接不了站內自然流量的轉化，系統算法很快會降低排名。然后就是合理安排好站內PPC廣告投放、站內活動提報和站外促銷活動，通過其他流量輔助Listing保持穩定的銷量，從而維持排名。