直播方案如何策劃，直播活動方案的策劃思路

做一場成功的直播，你需要準備哪些東西和注意哪些細節。我們一起來看看！

第一點：直播自我定位

對于新人來說，不著急開始。一場成功的直播一定有他的精準定位。所以開播前先問自己幾個問題？

1、你喜歡哪類型的直播,為什么?喜歡他的哪些點吸引你。
2、你不喜歡哪種直播,為什么?你討厭哪些點。
3、如果是你做直播,你希望是怎么樣的,有什么是不能接受的。你有什么顧慮?

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更要想清楚你要打造一個什么樣的主播人設，所以你要思考以下幾個問題？

第一：我要賣什么？

第二：我的客戶群是哪些需求者？

第三：我可以給這類客戶提供除產品之外，最初我們可以免費，但對客戶需求的利益點是什么？

第四：吸引到的客戶，準備用什么樣的禮品來吸引？

第五：直播時或者社群中，我用什么樣的套餐福利讓他們幫助裂變？

第二點：直播人員確定

一場完整的直播至少需要以下三個角色參與：

運營負責人

設計直播腳本、 制定直播目標、選品、申請商品折扣等；負責直播宣傳預熱、直播數據監測與總結等。

主播

建議一場直播配備2個主播；兩個人可以互相聊，有人接話。會比一個人更自然。

如果暫時沒有多名主播。那么主播需選擇能聊天,形象好,在鏡頭前展現自然,不怯場。主播需懂產品、專業、有影響力,會帶節奏。

直播小助理

負責解答粉絲疑問、打消消費者下單疑慮、增加復購率等。提前對燈光、 鏡頭進行提前調試；直播過程中協助主播。會做一些配合營銷，會不斷的教粉絲如何領取優惠券，如何下單，如何關注。

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第三點：直播間打造
直播間打造包括網速、燈光、背景、攝像頭等基礎設施。

合適的位置

1、匹配商品的場景,與賣的商品場景一致，

比如你是賣農產品你可以選擇戶外。

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可以若無法塑造專業場景,建議背景干凈,景深感強,讓用戶專注在主播，且看久了不難受。

2、主播定位在直播間的中間位置,不要邊走邊播。
3、直播間無吵雜音、空間舒適、空間不能過于擁擠和逼戾。

燈光和收音

1、燈光到位:燈光簡單來說就是要明亮。這里建議如果對燈光不是特別專業，一般不要選用白色系背景。因為背景白人就黑，要想突出人白背景可以選用暗色一點的。（有專業燈光設備不用注意這一點）

2、收音防抖:無線耳收麥+手機三腳架。

一般直播帶貨不需要播放音樂，如果一定要，聲音大小不能超過主播說話聲音。另外歌曲選用外文歌，這樣粉絲注意力不易被歌曲吸引走。

第四點：直播設備準備

2臺手機

1臺手機用于攝像頭直播,

1臺用來觀看粉絲彈幕,與粉絲互動。

主播距離直播手機需要一定距離，所以會看不清粉絲互動。需要另一臺手機觀看粉絲互動及畫面感。

網絡環境

保證網絡穩定,建議使用WiFi ,如果使用4G開播,建議手機飛行模式,以免電話接入,出現網絡中斷。

充電設備

備好充電寶、移動電源,保證手機有足夠的電量。

設備檢查調試

?手機(兩臺，一臺主播、一臺監播及互動)

?直播架(可安置多臺手機)
?聲卡(室內可用有線聲卡、會場或室外無線聲卡)

?音箱(室內用，調節氣氛)

?提前40分鐘調試

第五點：直播前預熱

一場直播一定不是一時興起，需要時間做預熱宣傳。

開播前預熱是抖音直播技巧的一大關鍵。抖音短視頻預熱是現在比較流行的方式。

所以提前吸引更多的粉絲進入直播間，才能更大程度的進行宣傳。

l 提前預告直播時間，包括個人簡介、朋友圈等預告。

l 設置吸引眼球的開播封面：主播開播前要注意直播封面的選擇，因為封面是決定粉絲進入直播間第一要素。

l 文案和標題要創新：好的標題和文案更能吸引粉絲駐足，并有繼續了解的沖動。

宣傳渠道包括：微信粉絲群、導購朋友圈、重點客戶一對一私信溝通、線下門店活動宣傳、公眾號推文。

直播前1~2天開始進行預熱效果最好。

第六點：直播內容準備

直播內容包括直播產品介紹、直播活動設置、直播間互動、下期直播預告等等。

• 介紹產品時主要圍繞產品能解決什么問題（痛點）；
• 怎么樣去解決問題（賣點）；
• 自身產品與同類品的差異在哪里（亮點）。

詳細可以看：「直播帶貨技巧」五步營銷策略提高你的成交率

直播活動設置參考：

?開場滿送(開播前為了聚人氣,直播間人滿多少,抽獎)

?整點抽獎(每到整點,截屏抽獎,讓粉絲持續關注你直播)

?問答抽獎(直播間設定問題,答中抽獎)

?限量秒殺(季節性爆品做限量秒殺,在直播間氛圍低時推出,瞬間拉高人氣)

?神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定價,盲拍,開袋有驚喜)

預告下期

?結尾30分鐘復盤全部商品、重點商品，照顧走進直播間的人。不錯過任何銷售機會。

?預告下期計劃,讓消費者期待、持續關注你。?

第七點：直播后復盤

直播復盤內容包括：

?每個分工都要復盤(不同角度的總結經驗、相互打氣)

?組織團隊看回放(總結細節)

?復盤數據:最高在線、累計互動、分享次數、商品點擊

?進階數據:建立粉絲群，每場直播后由小助理進行詢問，本場直播粉絲對產品的期待值、直播氛圍的感受以及建議。并且可以調研粉絲對哪些贈品更有需求。