說實話，搞實體行業的零售商家，一般來講都比較有錢。于是我們可以看到傳統實體零售商家在吸引客流方面，最常見的就是大量印刷海報、打臉砸錢做廣告，這種方法雖然可以獲得海量的曝光，但是同樣意味著海量預算。

海報廣告意味著大額預算

這種高投入、回收不可預計的傳統營銷手法，顯然不適合當下的時代。在社交軟件泛濫的當下，裂變營銷是多么的野蠻生長，眾所周知。裂變營銷憑著其成本低、效果快、口碑好三大特點，迅速成為各大商家的營銷新寵。無論是增加用戶還是增加粉絲，裂變營銷都無往不利。因此，不少零售商家都開始通過運用用戶裂變來給門店增粉、變現。

那么基于用戶裂變的營銷究竟是什么呢？為什么有的企業做得挺成功的，卻有一些做不出效果呢呢？今天我們就來詳細的分析一下，用戶裂變與變現里面的各種門道，與設計裂變活動的7步法。

一、什么是裂變？裂變就是分享有獎

在社交關系網中，擁有好友口碑、信任背書的談資，往往最容易成為社交流通幣，也就是最容易引起大量轉發與談論。裂變就是基于這種原理，來進行用戶聚集。

基于用戶的口碑傳播，是成本最可控的營銷手段；

基于用戶的口碑傳播，是最有效的營銷手段；

基于用戶的口碑傳播，是說服力最高的營銷手段；

裂變就是將用于營銷的費用，讓利用戶，以換取口碑傳播?？偨Y來說，裂變就是分享有獎。具體要關注這四個方面的內容：

①誰？——用戶畫像

②分享什么？——傳播玩法

③有什么獎？——激勵因襲

④然后呢？——后續轉化

二、為什么要搞裂變？

我們為什么要搞裂變？裂變有哪些好處呢？這一個問題是零售商家在開始裂變前必須思考的問題。

1.裂變營銷就是分享有獎，按用戶裂變的效果付費，成本較低且可控。

2.裂變基于現有客群不斷擴散，吸引的是相同屬性的人，人群精準，效果穩定。

3.基于用戶自身分享，擁有口碑背書，利于轉化。

三、用戶增長：七步法玩轉裂變

①選擇模式

以媒介屬性分類：基于個人號/微信群/公眾號等；

以運營訴求分類：關注分享行為、關注分享結果。

②尋找選題

找選題的一般套路：百度熱詞法、百度網盤法、論壇搜集法、微信爆文法、競品分析、用戶調研、用戶深訪……

③尋找物料

一般設置為：實物獎品、積分道具、現今獎勵、名師課程、干貨資料、入群資格、情感激勵……

④包裝活動

一個優秀的裂變海報的必備要素一般是：價值清晰、需求明確、信任背書、立即行動。

⑤路徑規劃

弄懂用戶為什么會分享課程海報：

內在動力：我在向朋友推薦一節真正的好課程，可以幫到他們，因此獲得認可。

外在動力：可以免費獲得一個看起來很靠譜的課程。

外在阻力：規則是否簡單易懂。

內在阻力：活動是不是假的？會不會騷擾朋友？

⑥種子用戶

尋找種子用戶，對于后續的用戶轉化尤為重要，一般如何尋找自己的種子用戶呢？來自老用戶；來自新媒體；來自社群。

⑦活動運營

活動最為關鍵的不僅是前期的用戶聚集，還有后續的運營與轉化，不然用戶聚集起來也沒用。通過監控輿論、監控數據、客服答疑、二次傳播、成果外化、活動復盤等動作，完成好整個營銷閉環，才算做好一整個完成的裂變營銷。

互聯網是一個非常美好的平臺，在這個生態平臺中可以快速整合平臺一切的資源，而裂變營銷就是利用互聯網舞臺來實現的。零售商家學會正確開展用戶裂變營銷，對于客流的吸引將更能事半功倍。