如何進行品牌推廣和市場營銷（5個2020最靠譜的方案）

提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到。

想要做好品牌營銷工作，就要先進行營銷規劃。而只有具備系統的、適合企業運營實際的品牌運作思維，才能做出像樣的營銷規劃。如下20個步驟入手，符合目前初創品牌開展市場營銷活動的基本操作路徑，是比較全面、系統而可取的方法。

設計營銷目標，品牌營銷工作的第一步

一．確定年度營銷目標（可以加上三年內營銷規劃）

確定年度營銷目標是營銷工作的首要事項。有了明確的目標，才好據此設計其他內容事項。

營銷目標反映了品牌操盤者的基本意圖和設想。根據其設想目標來確定營銷策略，營銷組織架構和其他事項，才是相對可取的。同時，營銷目標大小，也基本決定了企業準備投入的費用多少。所以年度目標肯定是首先要落實的。

二．確定年度營銷策略

根據營銷目標，結合行業與企業實際，設計年度營銷策略，確定品牌營銷策略，確定品牌傳播策略，確定人員架構和人員費用預算，確定年度營銷目標的分解計劃。有了內容完善的年度營銷策略，企業老板就可以對營銷工作的展開有一定預期和心理準備了。

三．確立營銷部門組織框架和崗位人員

按照年度營銷策略要求，確立營銷部門的框架和相應崗位人員及其崗位要求。并確定崗位人員的薪酬制度。

為品牌畫像，是品牌包裝核心

四．對品牌進行包裝

挖掘品牌內涵，設計品牌形象（VIS系統），確定品牌形象時空系統。

五．對品牌進行定位

完成圍繞某品牌的價值定位、氣質定位、消費群定位、品牌背書定位等內容。

六．對產品進行定位

針對某品牌的優勢或賣點，整理出某品牌車的優點所在，并落實產品的價格定位。

銷售管理，是事務繁多的工作

七．設計銷售管理制度及銷售培訓資料

針對上述二、四、五、六項內容，設計系統的銷售管理制度與培訓資料。

八．安排進行人員招聘與培訓

按照某品牌達成年度營銷目標的要求，做好人員招聘，并對銷售新人進行系統培訓。

九．設計系統的招商推廣物料

結合品牌產品的行業現狀，適應于某品牌的市場推廣策略，必然是線上線下聯動，既要建設線下渠道，也要通過線上平臺進行銷售。基于這兩方面實際需要，來安排系統的招商推廣物料。

銷售就意味著奮勇向前

十．設計銷售工作日程計劃表

按照人員到位情況，對前期銷售做好日程計劃安排，把每一項工作在具體的時間范圍內逐一落到實處。

十一. 設計營銷管理系統報表

針對營銷工作開展需要，設計適合某品牌營銷工作的管理報表系統。如《日報表》、《周報表》、《月報表》、《部門協作表格》、《訂單處理系統表格》、《廠商管理系統表格》等等。

十二. 設計招商政策與招商文件

針對某品牌招商工作開展的實際需要，按照渠道策略模式設計產品招商政策以及《品牌手冊》、《產品手冊》、《招商手冊》《市場操作手冊》等等文件。

計劃在前，實施在后

十三. 完善營銷工作相關合同資料等

如經銷代理合同、各項內部部門協調資料表格及其他流程性的表格。

十四. 安排網站設計工作

在國內做銷售，必須要有符合品牌形象定位的、漂亮的六合一網站。

十五. 安排公眾號與其他平臺的注冊和信息發布工作

在微-信公眾號、今-日頭條、百家號、抖-音等平臺的注冊和開展品牌宣傳，已經是國內品牌推廣的標配了。

品牌是推廣和呵護的結果

十六. 落實網絡品牌推廣事宜，開展對品牌的網絡滲透工作

開展網絡品牌推廣，為正式實施營銷拓展做好準備。

十七. 設計營銷人員考核激勵制度

針對年度營銷工作開展需要，設計營銷人員考核激勵制度等規定。以激勵營銷人員更好地完成個人年度/季度/月度目標。

十八. 設計并安排品牌宣傳物料

如公司介紹視頻、產品創意視頻、網絡傳播軟文等等。

做好制度建設，才能服務好加盟工作

十九. 設計制作加盟商手冊

包括對加盟商的管理/維護/扶持政策等制度建設。

二十. 落實銷售人員的目標達成系統

督促銷售人員按照公司年度營銷策略，設計各自的年度目標及分解。

營銷規劃工作做好了，就可以向目標邁進

在上述20項基礎工作落實的基礎上，新創品牌的營銷拓展工作就可以正式開始了。

希望可以幫助到你