初次淘寶創業有哪些坑可以避開？

那么，如何去做呢？

最重要的兩個詞：學習力和執行力。

這幾年，越來越多的人投入到電商創業當中，也應運而生了代運營、刷單、甚至是很多一站式服務，感覺上賣家什么都不用做，等著數錢就可以了。但事實確實是這樣嗎？這里有不少答主已經作了舉例，也就不啰嗦了。會有天上掉下來的好事嗎？可能有，我也相信，一定要相對靠譜的團隊。但一來，要碰運氣，二來，即使找到了合適的人幫忙，自己也要懂運營才行，不然怎么全面統籌，畢竟，誰會比你對待店鋪更上心？

為什么還會有那么多賣家上當受騙呢？不是說無商不奸嗎？這就上當了？？

說到底，還是學習力和執行力不夠。再核心一些，一個字，懶。

說大家懶，其實挺得罪人的。但這確實是淘寶創業路上最大的坑，天下永遠沒有白吃的午餐，即使有，也降臨不到我們身上，當然，可以選擇多去燒燒香、拜拜佛。

除了懶這個第一大坑以外，還有不少坑，大家可能會踩進去。這里重點說一說發現機會和搞定貨源這兩塊，因為運營管理上的內容之前已經寫了非常多了，相關文章會放在文章后面，方便大家查看。

坑：比如“雙十一女裝這么火，我也要去賣女裝”“這個類目競爭好小，去做的話一定沒問題”這類想法，

如何避免：這里要重點提一個概念，細分市場，也就是淘寶市中有一定市場，但競爭并不激烈。當你發現了這個市場，才有機會獲得這些數據超過你的同行，從而獲得流量和銷售額。

但是細分市場，得通過你的貨源來實現。即便你發現了一個細分市場，比如我之前一直說到的『高端男性小拉桿箱』『文藝女棉麻連衣裙』，不知道是不是我的原因，競爭越來越大了，不過，我又發現了幾個這樣的機會，后面有合適的機會會再說。

不過，光找到細分市場，但是沒有貨源也是沒用的。也就是說，發現市場以及搞定貨源更像是交叉進行的，可能是先發現機會，再尋找貨源，也可能是在貨源中找到適合的商品，甚至可以在發現之前的供應商不行之后，更換供貨商，而不是簡單的先后順序。

1、先發現機會，再去尋找貨源。

我在學員的案例中也經常會發現通過發現機會，再去尋找貨源的成功案例。比如一位學員在看到2016年頒布律師開庭，必須穿律師服后。盡快找到了律師服工廠，賣律師服2個月賺了12萬。

2、在貨源中尋找到符合淘寶生態的產品。

比如我們遇到保險柜這個貨源時，供應商給我們提供了幾十款的保險柜。但是我們只挑了一款最適合我們發現的『家用保險柜』這個定位的產品，挖掘了這個產品的潛力，從而獲得了成功。

3、發現原有貨源不行，再用正確思路換供應商。

比如有一位賣家原本賣女裝，但是供應商的質量非常差。導致賣不好。慢慢熟悉了什么樣的貨源能夠在淘寶取得成功后，了解到另一個供應商的貨，質量好，款式好，并且符合某個細分定位。行業沒換，但是他把供應商換了，從而取得了成功。

或者說，原有的供應商的產品已經發揮到瓶頸了。沒有上升空間了。增加一個全新的供應商，繼續推動銷售額增長。

也就是，無論如何，我們需要保證我們的貨源與這個細分市場機會真的匹配起來，才能夠成功。否則，你將事倍功半。

我見過一些賣家，只能夠通過刷單很苦逼地做淘寶（而刷單一旦被抓后，生意又是一落千丈），這就是沒抓住淘寶經營的核心。他們常常跟我講，為什么我每天感覺沒什么忙的，只會刷單運營。

所以，一個成熟的賣家，往往要精通三件事：

• 1、發現機會；
• 2、搞定貨源；
• 3、運營管理。

運營管理只是這三件事的其中一件，雖然也重要。但是相對來說，發現機會和搞定貨源，則更加重要。比如，運營管理的高手，也就是掌握了淘寶運營策略的人，是可以在招聘市場招聘到的人才，都是有價格的。而前兩件事，你是花錢也請不到這樣的人才的，只能是賣家自己。而這又是更核心，更決定兩個賣家收入的能力。

我曾經早年剛接觸淘寶時，參加過各類運營類培訓，向運營大神學習。但當我把這些策略用到我自己的店鋪時，雖有提升，但發現大多數都無根本效果。比如一款女裝，在用上了無數的運營技巧后，點擊率是提升了，但僅僅是從0.2%提升到0.4%而已。后來才明白一款本身就能成功的爆款女裝，即便不作太多的優化，也有0.6%以上的點擊率。

比如我隨便挑了幾件淘寶上的賣得不算非常爆的女裝，看著都是讓人感覺非常舒服的款式。如果是一件看著并不好看的款，怎么優化，也無法獲得成功。

一些新手賣家，是過于迷信『運營大神』的說法的，因為網上大量充斥這種水文，通過大量的細節，把一家死店變成神店的奇跡。殊不知，這家死店，其實是一家沉睡的獅子?！捍笊瘛恢皇钦莆樟藛拘堰@頭獅子的方法。

了解了市場細分只是第一步，面對供應商，絕不是一件簡單的事情，這里又藏著哪些坑呢？

坑：“廠家說這個能賣的好”

這里有幾個判斷方法，但切記，一定不要被供貨商牽著走。

1. 自己用得好：去相信自己的體驗，有句話是怎么說的：想要說服別人首先說服自己，大概是這個意思，一個產品如果你自己會愿意去買，別人才有可能去買，但如果自己都不愿意的話，想要去說服買家掏腰包，難度有點兒大啊。
2. 貨比N家有競爭力：這里尤其針對于網上已經有不少同類甚至同質產品的情況，既然跨不開，需要同臺PK了，就勢必要在貨源上找到優勢。貨比三家不吃虧不是？
3. 買家體驗好：還有一些產品可能并不是自己能夠給出結論的，比如母嬰用品，我雖然是孩兒他爸，但確實看著每個都一樣啊。那還等什么呢？多問問用過的人，如果已經在淘寶上上架了，多看看買家評價。

坑：“供貨商為什么有好貨不賣給我”

• 理念：供應商是否能夠視質量為生命線？
• 規模：對于規模不大的客戶，供應商往往照顧不到，而規模也是跟供應商談判最有力的武器。所以，與其去軟磨硬泡，可以多去想一想如何讓供應商重視自己，具體參考下一個解答。當然，如果一時間還很難提高重視程度，繼續泡著，總比什么都不做要好。
• 標準：取決于你對于該行業的了解程度，從而提出標準。中國人現在被各大電商慣的已經越來越挑剔了，如果你自己對于產品所在的行業沒什么了解，對產品要求也一般，那么，相信我，不會太好賣，即使賣出去了，售后也會被拖累死。
• 能力：供應商是不是有穩定質量的能力，一般來講，供貨渠道有廠家、批發市場、線上阿里巴巴等，各有特點，這里就不一一展開了。但需要重視的是，供應商是不是很穩，非常重要，穩定發揮的供應商提供的貨才是最需要的。
• 關于如何篩選靠譜的供應商，我在我的創業經驗書《如何做好淘寶》里面有細說，實體書已經出版，各平臺都能買到。如果不喜歡實體書，也可以讀電子版，知乎私信我“書”，發給你電子版閱讀。

坑：“供貨商怎么不重視我”

如何提升供應商對自己的重視程度？

重視程度和賣家規模有很大的關系，但沒有直接關系，因為規模不是利潤的唯一決定因素。另一方面，供應商可能希望挖掘有潛力的重要客戶。而這里，如何成為有潛力的客戶呢？這就和經營理念以及曾經的經營戰績有關了。

補充：除了貨品外，還需關注供應商哪些？

答：庫存控制，信息，產品升級，降低成本，售后，賬期

淘寶創業前期會出現非常多的問題，這里只是拋磚引玉，介紹了一些我經常被問到的問題。