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  • 實體店如何通過營銷活動引流拓客?老辦法玩出新創意,生意不用愁


    實體店營銷方案,要講究技巧,不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做營銷活動可以引流拓客,但是方法不對,營銷活動就不可能成功。

    今天我們介紹4個實體店營銷方案,看聰明的商家是如何做營銷方案的。

    1、贈而不折

    有些實體店老板一聽說搞活動就只會想到打折降價,但是打折有時候只會折損你的產品價值,并且會陷入一降再降的漩渦里。

    但是如果沒有一點優惠,又不能激起顧客的購買欲,這時候我們可以選擇另一種方式,送贈品。比如買500元的產品,就送一張200元的代金券,或者是一份價值198元的禮品。

    贈而不折,既不會折損產品和品牌的價值,還可以給顧客更多的獲得感,刺激購買。

    實體店如何通過營銷活動引流拓客?老辦法玩出新創意,生意不用愁

    2、充值免單

    假如,顧客進店消費,花了200元,店員可以告訴顧客,“您好!我們店里搞活動,現在充值1000元就可以免200以內的單,充值2000免400,您今天的消費是200元,所以只要充值1000元,就可以直接免單了!”

    全額免單,對顧客來說,誘惑很大,覺得自己占了大便宜,所以一般都會選擇充值。

    而對商家來說,充值1000,免單200元,其實只是打了8折而已,可是這個方式卻比直接打8折更能激起顧客的購買欲。

    3、成本偷換

    這種方法跟以上說的“充值免單”類似,就是在明面上給了顧客很多好處,實際上商家并沒有花很大的成本,但是卻大大激發了顧客的消費欲望。

    比如,接近年關,某家服裝店開展了一個買衣服送新年臺歷的活動,只要購滿200元,就送一份精美的臺歷,臺歷本上還有價值240元的的代金券,分次使用,每月可以使用20元,并且,每個月的8號都會被標志出來,因為8號是該店的會員日。

    實體店如何通過營銷活動引流拓客?老辦法玩出新創意,生意不用愁

    這樣,當顧客看臺歷的時候,就會想到這家店,尤其到了8號的時候,會注意到這家店的會員日到了,可以享受會員優惠,而且當月的20元代金券還沒有使用。這種方式,就可以大大增加老顧客的回頭購買率。

    4、道具營銷

    借用一些小道具進行營銷活動,也是一種很好的手段,既能增加趣味性,也能有效引流增收。

    比如,有家餐廳推出了一個“擲骰子享優惠”的活動,顧客買單,一律按照擲骰子的結果決定本次的優惠程度。擲出對子打九折,擲出順子打八折,擲出豹子打七折,擲出666直接免單。

    當然也有擲了骰子結果顧客什么都沒中的情況,這時候商家再跟顧客說,“別灰心,我們送你一張20元的代金券作為安慰,下次來吃飯,無門檻使用,而且下次來同樣可以再擲骰子,爭取贏一個免單?!?/p>

    餐廳吃飯屬于高頻消費,而顧客如果擲出好的獎品,就會想下次再來獲得更好的獎品,如果沒有獲得就會想著,下次再來一定要獲得獎品。人類普遍都有一種僥幸心理,看到這種活動就會想來碰下運氣。

    實體店如何通過營銷活動引流拓客?老辦法玩出新創意,生意不用愁

    另外,實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

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