化妝品推廣方案，護膚品做什么活動最吸引人

化妝品店營銷方案

這家化妝品店生意一直不溫不火，也在思考如何運用贈品引流客戶，經過營銷專家指點，他做出以下化妝品店營銷方案：

專家：如果鎖定一個精準客戶1年時間，能夠從他身上賺多少錢呢？

老板：這個不好說，有多有少，如果要算一個平均值的話，賺5000塊錢還是應該可以的。

專家：如果吸引50個精準客戶過來，通過你的服務，有沒有坑你留住一個長期消費呢？

老板：那肯定不止，按照二八定律算，至少也能留住10個吧！

專家：如果這樣的話，你的生意就好做了，我們來換算一下，鎖定一個目標客戶消費一年，能夠從她身上賺取5000元，現在花100元的成本吸引獲得跟1個目標客戶接觸的機會，進來50個留住一個人就不賠錢，留住2個就賺了，按照這你說的留客比例，不做任何成交率的優化，瞎子碰鬼子也能碰上幾個呀！

老板：這么簡單？100元的成本如何吸引顧客呢？

專家：化妝品本身就是一個暴利產品呀，100元的成本放大到市場價300元的產品和服務并不難，光我知道的，幾塊錢成本的面膜市場價格就是幾十塊一貼，應該是很常見的。

老板：這個倒是沒錯，您的意思是免費送？

專家：雖然是免費送的，但是必須精準，所以絕對不能像其他化妝品店那樣在大街上發放免費的體驗產品的廣告，這絕對是費力不討好的買賣，你要做的是對接精準客戶渠道。

老板：是不是您所說的魚塘？

專家：對的，首先你可以考慮從老客戶入手，因為物以類聚人以群分，發動老客戶進行病毒轉介紹，對非常忠誠的老客戶，回饋贈送3張友情卡，他們可以送給自己的朋友，持卡過來就能夠免費獲得原價300元的化妝品套餐或者服務，如果一個老客戶給你帶3個過來，你的客戶數量是不是立馬就翻了三倍呢。

如果你有1000個老客戶，立刻就能增長3000個潛在的客戶，按照你的說法，20%的成交率，鎖定600個新客戶是很正常的事，每個給你貢獻5000的利潤，那么你就可以額外多賺300萬，3年下來，你就可以多賺1000萬呦。

當然，后續你還可以跟中高端的互補商家合作，比如，高端女鞋店，瑜伽館，咖啡廳等，用回饋老客戶的或者促成成交的形式贈送你產品領取卡，也能非常高效的把他們的客戶導流過來。

老板：呵呵呵，按您一算，確實是這么一回事哈，做了這么多年的生意了還真沒想到生意還可以這樣去算，今天受教了！