華為與蘋果的618對決

歷年618購物節最暢銷的，一直都是3C數碼產品。自京東2010年推出618電商購物節之后，3C產品一直都是618的強勢品類，其中智能手機更是備受關注，這個趨勢一直持續到今天。

大疫之年的618非比尋常，這場購物節的成績，對電商平臺和品牌商們都會產生深刻影響。

尤其在競爭激勵的智能手機行業，中國的這場狂歡購物節，可能會對近兩年的全球智能手機市場走向，都產生比較明顯的影響。

蘋果得先手，出盡風頭

或許也是基于這樣的認識，向來定位高端的蘋果，首次以官方形式加入今年的中國618購物節，并且給出了有史以來最低折扣。

蘋果有了性價比，就等于“真香”，今年618的早期階段，蘋果憑借大幅降價，取得了顯著的領先優勢。

京東數據顯示，6月1日開場首日僅1小時，蘋果全系列產品成交額已達去年同期3倍，全天成交額突破15億元。天貓的數據也顯示，“618”開場5個小時后，蘋果在天貓銷售額就超過5億元，創下有史以來的最快紀錄。到6月8日，在蘇寧易購悟空排行榜上，iPhone11依然高居單品銷量榜首。

蘋果在618的大促，也成功鼓舞起了投資者信心。6月上旬才過，蘋果在納斯達克的股價就已經上漲了5%，6月8日，其股價攀升至歷史最高值333.6美元，總市值達到夸張的1.445萬億美元。

中國經濟加速恢復，全球疫情卻尚未得到有效控制。目前來看，中國可能會成為今年最關鍵的智能手機市場。而蘋果在中國打折參加618，無非也是想更好地抱住中國市場的大腿。

目前看來，蘋果的策略無疑是取得了成功，而且可能結果比蘋果預期的還要樂觀。在充滿不確定性的國際局勢下，蘋果力度空前的折扣，成功俘獲了一部分中國消費者。

好在中國的智能手機廠商們，雖然綜合競爭力暫時還比不上蘋果，但它們已經開始在正確的方向上奮起直追，其中最具代表性的就是華為。

華為猛追擊

華為和蘋果當前差距依然非常明顯。數據顯示6月1日開售當天，華為銷售額破億用了12分鐘，但蘋果只用了短短5秒鐘，這個差距令人瞠目。

不過今年618期間，在和蘋果的競爭中，華為也有著自己的優勢。

其一，華為本土作戰，有主場優勢。

今年華為受到的打壓更進一步，在國內支持的聲量也就更高了一些。雖然618期間有些消費者忍不住蘋果“真香”的誘惑，但堅定支持國產的消費者也不在少數。畢竟若沒有國內消費者的強力支持，面對打壓，華為也沒法在2019年保持住穩健的財務狀況。

其二，華為產品種類更豐富，可以盡量滿足不同消費群體的差異化需求。

自2012年樹立“榮耀”品牌，踐行雙品牌戰略之后，華為的終端業務慢慢挑起大梁，成為營收支柱。而在這兩個品牌下，他們都有著多個產品系列，比如華為的P系列、Mate系列、Nova系列、暢享系列、麥芒系列；榮耀的V系列、HONOR系列、X系列、Play系列。

這些繁多的系列產品，可以盡量顧及到不同消費者的不同需求，相比之下，蘋果智能手機固然優秀，但產品系列卻相對單一。

在618的戰績上，華為集群作戰的好處也體現了出來。截至6月8日，雖然蘇寧易購悟空排行榜顯示iPhone 11是單品銷量榜首，但華為卻可以在單品銷量榜前十中占據七個名次。

其三，華為在5G智能手機市場中，占據了明顯的領先優勢。

蘋果至今還沒有過發布5G手機，按經驗判斷，其第一部5G手機應該會在今秋發布，但疫情的影響使這一點充滿不確定性。

而華為，早已經奠定了5G智能手機市場的霸主地位。個推大數據的報告顯示，2019年華為在中國以71.7%的市場占有率全面領跑5G手機市場。Strategy Analytics報告也指出，華為以37%的市場份額，居全球5G智能手機市場第一。

今年618期間，華為5G優勢依然顯著，尤其是在華為P40pro+正式開售之后，在各大平臺的5G手機榜單中，除了小米、vivo等能占據前十中的一兩個名額外，華為基本實現了霸榜。

當然，華為的這些優勢不僅在618期間起作用，這些也是華為的長期優勢。

生存之戰

可以看得出來，今年的618異常激烈。

電商平臺們下足血本，瘋狂補貼，刺刀見紅；品牌商們也使出了渾身解數，總裁直播帶貨都成為了常態。因為疫情，今年的618，或許可以決定很多企業未來的生存狀態。

對時下的華為和蘋果而言，尤其如此。

今年的618可能最終決定的不只是一時的收入高低，而是會對他們生存發展的長遠未來都產生深刻影響。

一方面，全球智能手機市場持續萎縮，疫情來襲更是雪上加霜，市場競爭進入存亡博弈階段。

自2017年起，全球智能手機市場就開始進入持續萎縮狀態。IDC數據顯示，2017年到2019年，全球智能手機市場出貨量分別下降了0.5%、4.1%、2.3%。市場持續萎縮必然導致市場競爭不斷加劇。

Gartner數據顯示，受疫情影響全球智能手機銷量在2020年第一季度下降了20.2%。預期整個2020年，全球智能手機出貨量會同比下降13.7%，至13億部，按照Gartner的統計口徑，這就是1.781億部，接近蘋果2019年的總出貨量1.91億部。

也就是說，2020有可能會倒下一個像蘋果這樣體量的智能手機巨頭。

另一方面，4G到5G的過渡階段，新舊勢力的斗爭必然異常激烈。

手機行業有王朝更替的傳統。

2G通訊時代由諾基亞統治，2000年，諾基亞的市值是蘋果的24倍。但在3G、4G時代，王冠戴在了蘋果的頭上，蘋果成為全球最能賺錢的科技公司。業內普遍認為，從4G到5G，從移動互聯網時代到萬物互聯網時代，將會是一場不亞于2G到3G的信息技術革命。在這種巨變中，蘋果理應會失去對市場的統治力，霸權會被遞到新崛起的科技巨頭手中。

以華為在5G領域的積累，它原本很有成為繼任者的潛質。可惜在不斷打壓之下，這件事的結果滑向了未知。

2020年，正是這場生死存亡斗爭的關鍵年份。而這場618購物節，明面上是雙方集中力量作戰的第一場關鍵戰役。

鹿死誰手？

這場戰役的參戰雙方各有所長。

蘋果最強的地方，在于其用44年時間建立起來的品牌影響力，全球范圍內有無數認同蘋果文化的果粉。這不但可以讓它憑借品牌溢價，瘋狂攝取高額利潤，同時還賦予了它科技界罕見的韌勁。

作為一家跨國企業，疫情爆發初期，蘋果受到的負面影響非常嚴重。

2月份，由于中國封城，蘋果在中國的大量供應商被迫停工，全球供應鏈被阻斷，疊加庫克常年堅持的“低庫存策略”，無貨可售的蘋果被迫關停門店。

3月份，中國各地陸續復工，全球卻迎來了疫情大爆發，蘋果全球供應鏈繼續受阻。據報道，最嚴重的時候，消費者在紐約全城的蘋果門店都買不到一部蘋果手機。3月14日，蘋果宣布關閉大中華區以外的所有蘋果線下門店，直到三月底。

但蘋果的韌勁，強到有點奇怪。Gartner數據顯示，蘋果一季度出貨量只同比下滑了8.2%，是除小米之外受疫情影響損失最小的智能手機巨頭。反而是華為的損失非常大，一季度出貨量同比下滑27.3%。

出現這樣的局面，可能一方面是市場因素，比如華為對線下渠道的依賴性比較高；但在另一方面，非市場因素的影響定然要更大一些，比如說華為受到了打壓。

不過華為也有自己的依仗，它的依仗，除了華為的科技實力，還有數億期待國產化進程取得實質進展的國內消費者。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110