贈品引流的“10個裂變動作”

因為人性規律：“沒有人喜歡便宜貨，但所有人都喜歡占便宜”！

也就是當你送出一些贈品的時候，很多人就會想上來占一下便宜，很多人也想免費得到……他想一下給你推薦3個朋友就可以得到，又或者說幫你轉發一下海報到朋友圈，推薦一下你就可以得到贈品……

于是很多人就會去響應，就會去行動，之后就會給你帶來一些新的精準粉絲。

所以贈品留為什么會有效？是因為贈品它有價值、能滿足客戶的某些需求，只要你能夠滿足客戶的需求，那客戶就會想要得到，為什么？

因為人是需求的動物！做營銷最核心是需求！

當你這個贈品能夠很好的去吸引對方的注意力，能夠滿足對方需求的時候，對方就會因為需求的驅動而往前邁進……

所以需求是非常核心的，那么你在打造贈品的時候一定要注意以下2點：

第1點：你一定要從客戶的痛苦和夢想里面找出10個角度，來設計出10個客戶最想要的贈品！

明白嗎？你要根據客戶的痛苦，他有什么痛苦，他有哪些需求點來設計這10個不同角度的贈品，每個角度都會吸引來不同類型的準客戶，明白嗎？這是第1個點。

第2個點：你要設計好10個裂變動作！

但如果說關于這10個設計贈品的角度，10個裂變動作你都不是很清晰，那你后面去到雙雄老師后續內容里面去學習。

比如說關于10個裂變動作，你可以怎么樣？接下來我舉個例子，我有一個學員，那么她當時送什么呢？

她當時送的很簡單，就送阿膠糕。

凡是能私信推薦3個朋友加她的，那就可以免費領取阿膠糕、而且包郵！

但是這個“裂變主張”響應的人不多，她覺得有點奇怪。后來她發現這個裂變主張跟價值還不是很匹配，于是她優化了一下：

然后她把裂變主張改了一下，發現客戶響應度快速倍增！為什么？因為推薦3個朋友，她送的阿膠糕、可能價值別人還沒有充分感知到，只感知到了部分價值，所以別人不一定愿意去推薦3個朋友，為什么？

因為推薦3個朋友有點難，客戶還需要思考選哪3個朋友推薦……

她后面改成什么呢？還是送阿膠糕免費包郵，但是你只要轉發一段推薦她的話到你朋友圈，就可以免費領取了，結果就很多客戶響應并且行動了，為什么？

因為別人覺得轉發朋友圈很簡單，對吧？推薦3個人還要想、還要思考！

記住：用戶都是大懶蟲！

你要讓用戶非常簡單就可以完成你的裂變動作，這樣響應的人就更多！

但如果說你希望客戶能夠做出一個更大的裂變動作，比如你希望他能私信推薦10個有意向的好友來加你，那你要給到他更大的價值才可以，你給到客戶的價值要跟你讓客戶采取的裂變動作要匹配。

比如說，你要讓客戶上到10樓，你現在先讓他上1樓，你給他10塊錢……給他10塊錢，他愿意上1樓。因為價值匹配。

但你不能跟他說，你現在上100樓，我給你10塊錢，他不愿意，他好像覺得價值太少了、不夠吸引他。明白吧？

所以你讓對方響應你的裂變動作，一定要跟你提供給他的“價值感”和“信任感”匹配！

這里說的是“價值感”不是價值。說的是“信任感”而不是信任。

其實很玄妙，不過有點難哦。也就是你說有價值沒用，你的價值要讓客戶能感知到，客戶才會覺得有價值。所以叫“價值感”！信任感原理也類似！

比如你設計了一個贈品，價值還不錯。但客戶為什么沒有去幫你裂變新粉絲？可能是什么？

可能是還不相信你，比如可能不相信你這個活動是真的，不相信可以領取到贈品。又或者客戶不相信他自己可以做到。等等。所以信任感也非常重要！

這是裂變里面非常核心的心法。我剛剛只是簡單講了“轉發朋友圈”、“私信推薦3個好友”這2個裂變動作，但其實還有其他8個非常重要的裂變動作，能幫你裂變出更多新的客戶、更多新的流量。

當你設計好你的10個贈品、都能擊中不同類型的客戶，然后又能夠設計出10個不同角度的裂變動作，你接下來就可以帶著團隊每一周都可以做1~2次裂變，做多了可能就不太好，因為過猶不及。所以把握裂變的節奏也很重要！你可以一周做1~2次或者2~3次裂變……

比如說你團隊有100個人，每一次裂變每個人可以得到5個新粉絲的話，相當于每一次就能夠增加500個新粉絲，那一周做3次，就一周你的團隊就能夠新增1500個新的精準流量，這樣好不好？香不香？

每周都可以疊加，每周都可以復制的，因為這樣的招數我剛講完你就明白了，贈品裂變流量，而且這招很適合用于團隊！

所以接下來我建議你要去把這一招用好，因為這個確實很適合復制團隊，每個人都可以去用。

對吧？因為它簡單容易操作！很多步驟和話術，你作為團隊領袖都可以幫團隊設計出來。而后團隊只需要去復制粘貼、按照你的步驟執行即可！

而且在微信里面就可以完成裂變，而且是基于老客戶裂變新客戶，這樣裂變出來的流量其實也是比較精準的！

你試想一下，你1000個微信好友，假如每個人都能給你裂變5個好友，你就變成5000個好友了。

明白沒有？所以這一招你要去好好去悟一下，然后就把它打透，如果還不是太懂，可以在雙雄老師的后續內容里去好好學習一下。

最后關于這招還有3個特別補充：

特別補充#1：從精準引流的角度。其實這招也屬于低成本、但吸引來客戶比較精準的方式。關鍵是我剛剛上面講的，這招是基于你現有的粉絲客戶去裂變新的粉絲客戶！所以會比較精準。

特別補充#2：我還特別喜歡這招的一個原因是，因為贈品引流、贈品裂變流量，是很容易復制團隊的。我非常喜歡團隊去疊加一些有效的招數。因為每周都可以去疊加，疊加的威力才是最大的！我有在前面簡單說了一下數字：

比如你團隊30人，每次裂變每個人裂變出5個新粉絲，每周裂變3次，也就是每個人每周可以多15個粉絲。30個人*15個粉絲=450個粉絲每周。而如果你持續疊加10周呢？那整個團隊會多出多少粉絲？

而且這招在你持續疊加的過程中，肯定還會不斷優化。當你去不斷優化的時候，裂變效果肯定還會更好！

而且這些裂變流量花的成本很少啊。總比你去做付費引流要便宜的多?。。ǘ胰绻阌凶龈顿M引流，那付費引流來的粉絲，再幫你裂變3倍新粉絲，那你的粉絲單價，不就更低了嗎？）

特別補充#3：當然要真正玩轉贈品引流、玩轉贈品裂變流量。是需要一個過程的，因為整個裂變的環境，整個每一步流程，還有裂變主張。

這個多米諾流程，需要每個細節都優化的很好，要是設計的不好效果就差，但要是設計的很棒，那就是一個“自動引流機器”！

好好加油學習，每天進步一點點，終有一天，你會長成一顆參天大樹！