5000字干貨，四招教你策劃一場高轉化抖音電商直播

只要賬戶是健康活躍的，哪怕不到3000粉絲，都會根據賬號整體的活躍度來隨機的給到直播電商的權限，也就是說可能只有幾百位粉絲，就有直播帶貨的功能了。

如果沒有3000以上粉絲，或者沒有提前給到直播功能的，其實也是可以直播的，但不能直接的引流到微信去賣貨，因為這樣容易被抖音審核人員檢查到，如果銷售太明顯，一旦被檢查到就會被警告有停播的風險。

一、直播前期的主題和準備工作

想要做好一場成功的直播，是需要精心策劃的。

我們看到的任何一場成功的直播，其實在前期都要做大量的準備工作，這些付出我們在表面可能看不到，但是至關重要。關于直播前的準備，我們從三個角度來分析：

1.提前做好內容規劃，也就是直播的主題。主題的規劃要與商品相關，可以結合當下節日熱點進行規劃。總之你的主題要讓別人知道，這次直播的目的是要干什么，能給別人帶來什么好處。

2.做好預熱，物料準備。直播前的預熱對直播轉化的效果來說是非常明顯的，預熱分為視頻預熱和活動預熱，視頻預熱指提前拍攝一些與產品相關的視頻來做預埋，比如拍攝一期挑選商品的全過程，或者商品的生產過程，甚至是和商家砍價的全過程，來作為提前預埋的素材。

然后再是活動預熱，當我們發完預埋的視頻之后，就可以在第一時間和評論區跟用戶進行互動，我們要學會引導用戶，比如說點贊最多前3的用戶，可以把產品免費送給他們用。

在此之前要提前告知用戶開播具體的時間，另外在直播前期還有一些細節，除了直播背景的布置以及商品的鏈接準備，還要準備好展示商品所用的道具，以及提前要把商品的底價清單和庫存數量了解清楚，可以拉一個所需的清單，完成一項，打一個勾，避免一些細節上的遺漏。

3.必須要熟知商品的賣點。直播帶貨本質上賣的是貨，即使粉絲對我們信任，但我們所推的商品對方根本不需要，那喊破喉嚨也賣不動。所以在直播前一定要提前了解商品的所有信息，除了商品的價值和賣點，還要挖掘商品背后的故事。

比如我們想賣一款粉底液，那直播的時候就可以告訴大家，我們是怎么發現這款粉底液的，以及自己在使用前后的感覺，有時候講故事比講產品的賣點更加容易打動人心，如果兩者結合則是最好不過。

上面三個角度在策劃直播時一定要提前準備好，里面的細節需要大家在做的過程中不斷的優化。俗話說得好，自古真情留不住，唯有套路得人心。

二、常見的營銷方案制定

做好前期所有的準備工作，還要為產品制定一系列的營銷方案，所謂的營銷方案就是用人性來刺激用戶產生更多的消費，全權老師精心為我們整理了一些快速上手的常見營銷方案，我們一起來看一下。

1.提前設置好固定的搶購時間，凡是在固定時間段內購買的用戶，就可以拿著下單的截圖私信客服參與抽獎，抽取其中1~3個用戶獲得全額返現的機會，我們一定要在一個時間段內告訴用戶，只有這個時間段內下單才有機會參加抽錦鯉活動，一旦抽中就直接可以私信全額返現轉給他們，買多少返多少。這個營銷方案其實就是利用大家占便宜的心理進一步刺激大家消費。

錦鯉營銷活動，實際操盤的時候有五點細節需要注意：

（1）提前做好活動的預熱，假如直播8點開始，那我們就不能當晚8點開始發公告，一定要提前在直播間反復預告這次錦鯉活動的時間，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能，積累人氣。

（2）必須要限制下單的時間，再好的活動也不能一直讓他參與，所以一定要限制時間來制造這種緊迫感，告訴大家如果過了這個搶購時間再來買，就沒有抽錦鯉的機會了，只有這樣操作，才能充分的調動用戶的投機心理。

（3）及時給粉絲抽獎反饋，當用戶下單的時候，我們就可以讓粉絲利用網上的抽獎工具進行抽獎，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時間讓客服截圖，立刻在直播間進行宣傳、同步中獎消息，告訴直播間的現場用戶，所以現在已經多人下單了，而且剛才某某中獎了，這次幫他一共免了多少錢來刺激用戶。

（4）根據銷售情況來逼單。不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態，他看到別人運氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運氣，所以我們要在直播間及時的反饋和引導。

如果我們的商品銷量不錯，最后還有一些時間，就可以多送幾個錦鯉名額，讓大家現場再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導逼他下單，最后還剩下這點時間，多給了幾個錦鯉名額，趕緊搶，因為最后的這些可能沒有多少人買了，所以他的動機會更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機會難得。

（5）抽獎細節一定要公開透明，只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過控制好錦鯉的數量，然后將抽獎行為公開，千萬不要讓用戶感覺我們在暗箱操作，我們是真正的實打實的讓大家有機會占到便宜，畢竟舍不得孩子套不得狼。

2.遞減贈送營銷方案，遞減贈送指的是準備幾種大家在生活中經常用的上，而且成本可控的商品作為用戶購買的正品，送給那些直播間下單的用戶。我們直播的贈品雖然有限，比如前100名購買的用戶我們可以送三樣贈品，如果說是101~500購買的用戶只能送兩樣，500~1000名購買的就只能送一樣，1000名之外的就沒有任何贈品可以送了。

其實一場直播我們的粉絲有多少，預估能賣多少，心里應該是有數的，如果直播間30%的人都下單買產品，轉化率其實就非常高了，我們根據預估人數，提前設置好合理的贈送名額。

可能有其他的朋友說，我的產品沒有相關性的贈品怎么辦？其實送贈品不一定非得要送自己的商品，比如說我們想賣這家面膜，也只有面膜怎么辦，我們可以再準備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個防曬噴霧，這三項產品可以根據最后的實際銷量在1688集中采購，采購一批回來送給下單用戶。

這些贈品的成本是可以控制的，因為他是提前下單，所以我們可以通過打時間差來保證贈品的及時送達，也可以跟大家提前說，要確認收貨，贈品才會寄出，這樣不但保證贈品不壓貨，而且能降低商品的退貨率。

3.快閃成交。快閃本來是線下一種短暫的藝術行為，簡單來講就是在某一段時間集中地給予福利、優惠，刻意營造哄搶的氛圍，刺激直播間粉絲快速下單。

快閃成交的好處就是很多時候直播間的人氣有時候并不是很高，但如果直接為了刺激銷量，立馬打折賣，其實用戶是感受不到任何吸引力的，購買的人數也就會比較少，但如果平時賣的是正常價，做一個快閃的售賣環節，只要放出了足夠吸引人的優惠，那很多的旁觀者就會參與搶購，也就能有效地提高銷售轉化率。

快閃成交注意的細節：

（1）提前預熱，提前在直播間或者視頻中進行快閃活動的預埋，告訴大家，我們會在某個時間跟大家玩一個快閃游戲，凡是在規定時間段內搶購的用戶，都可以參加快閃活動，并且告訴大家會給大家提供哪一些具體的優惠。

（2）福利設置，關于快閃的搶購福利，大家要根據自己家產品的情況來進行相應的設獎，總之我們要給用戶覺得湊這個熱鬧，不但有意思，而且更重要的是能在這里占到便宜，否則福利吸引力說的不夠，就達不到預期效果。

（3）搶購條件，做快閃活動就一定要有條件，這些條件指的是時間限制、商品限制，還有人數限制?？扉W的時間一般都是15分鐘以內，只要時間一到，福利就沒有了。

只有這樣才能給用戶緊迫感。還有就是商品限制，活動商品的搶購數量一定要有限制、要可控，賣完就沒有了，至于具體限制多少，需要我們提前預估當天參與的直播人數，測出一個大概付費轉化率，一般準備的活動商品數量都是預測人數的60%，制造一種稀缺感，在規定時間段內，你們要不搶就搶不到了。

最低人數限制，這里的人數指的是直播間觀看人數。開始前先在直播間告訴大家，咱們的快閃活動是直播間人氣到200才正式開始，如果人數要沒有達標的話，我們寧可取消這次快閃活動，也不能貿然開始，不然會影響我們在用戶心中的公信力，所以大家千萬不要自己打自己的臉，要說話算數。

為什么沒有到人數要取消這個活動呢？我們做這個拍賣活動，拿出一定的福利，是希望大家用人帶人、人傳人的方式來參加搶購活動的。如果活動失敗了，沒有達到預估人數，說明預估人數有問題，以及福利設置不夠吸引人。

只要我們設置的福利以及人數是合理的，就能夠吸引更多的粉絲，主動邀請親朋好友一起來占便宜。只要人數一到，我們就可以正式上架，開始提前準備好活動的商品鏈接，然后倒計時，時間一到就立即停止售賣了。

如果在活動期限內不到預定時間就提前搶完了，我們就跟大家解釋一下，商品已經被提前搶完，今天沒有貨了，在直播間內沒有搶到的，可以給大家補償一張小額的商品優惠券，告訴大家這次沒搶到也沒關系，下次我們還會有這樣的快閃活動，不定時的會提前預告，具體的時間會在直播間通知大家。之所以不要及時補貨，就是讓那些沒有搶到的人感覺到活動真的太吃香了，這次沒占到便宜，下次一定會提前關注。

三、直播技巧

直播營銷方案，其實就是要讓粉絲在直播間主動購買產品，方案不是根本，而是我們對人性的利用程度，只有對人性有深刻的理解，才可以出奇制勝，所以方案都是表面的，背后其實是對人性的洞察，除了營銷方案以外，還有一些技巧：

1.不要貪心。如果確定本場直播只賣5分鐘，那一秒都別多賣，哪怕賣得再好，也要適可而止，一定要前后一致，營造靠譜的、講信用的人設。

2.適當表演。要讓粉絲感覺我們是站在他們這邊的，在幫他們省錢謀福利。

3.學會拒絕。賣貨的時候，粉絲沒有搶到這個商品，他們可能會要求重新掛購物車，或者再多給一些名額，這個時候一定要拒絕，因為好的商品都是限時限量的。

4.伺機返廠。如果直播間的反響強烈，大家都希望廠家在加貨條件允許的情況下，我們可以在現場假裝給廠家打個電話，說我們粉絲現在購買欲望比較熱烈，能不能給我們調批貨。

5.評論互動?，F在一些神評論已經作為短視頻平臺的巨大看點之一了，如果我們能從評論中抓住用戶感興趣的話題，就可以快速拉近直播間粉絲的距離。

四、直播細節

總而言之，在直播中，我們除了要營造秒殺的氛圍，還要做到言行一致，增強信任感。最后直播結束有幾點細節是不能忽視的：

1.商品的名義引流到微信，因為平臺限制，我們不可能無時不刻地引導大家去添加微信。但是直播間的粉絲要么是已付費的，要么是潛在的客戶，所以如果能將這些人引進到這微信，就一定不要錯過這個時機，直播結束之后，可以告訴大家，產品后續有任何問題，或者說上新品都可以通過微信的朋友圈來告訴大家，這樣大家就會順理成章的去添加我們的微信，尤其是那些有付費意向的精準付費用戶。

2.快結束的時候，要對現場的粉絲表示真心，感謝大家的支持，說一些煽情的話，但是一定要真誠，不要看上去就很假。如果在直播過程中有一些特別支持我們的粉絲，一定要刻意的記住他的名字，然后在最后結束的時候要去點名他，跟他說“感謝您長期的支持”等等。

3.預告下一期的直播時間，結束的時候告訴大家下一期什么時候和大家見面，并且提前的透露下一期的主題，最好給大家留一些可期待的驚喜，比如說給大家在最后留一首歌作為結束，或者說留一個暗號，下一期互動的時候，只要報暗號就可以參與抽獎等等。