旅游公司不走尋常路，免費給用戶提供旅游車，年賺上千萬

面對越來越激烈的行業競爭，旅游公司必須要有自己的一套經營模式，才能維持長久不衰的生意。

分享一個國外旅游公司的經營模式，這家公司用自己獨有的經營手段，年賺上千萬。下面來看看他們是怎么做的。

很多去國外旅游的人，除了跟團的就是自由行的，這次主要講的就是自由行的用戶，這些自由行的用戶基本上都會碰上下面這些問題：語言不通，打車貴，不知道去哪里玩，地方不熟悉等等。

這家公司就針對用車貴這個痛點切入市場，直接免費坐車，簡單的說就像公交一樣，把去同一個目的地的用戶聚集在一起，然后在相關的景點?？浚肴ミ@個景點的人，你們就下車。

這樣對于用戶來說，就會非常方便，本來在國外很可能會因為不認識路而繞遠路浪費時間，現在不僅可以免費坐車，還能和一幫有同樣爰好同樣目的地的人一起去同一個景點。而且，車上還能免費提供水，充電，和景區講解服務，相當于免費導游。

完全免費，這對用戶來說，是占了大便宜，那公司又怎么賺錢呢？難道不會虧本嗎？自然是不會虧本的，不然這家公司也不會發展得這么好。

下面我們來介紹一下這家公司的盈利模式。

他們盈利的點其實在于B端商家，而不是C端的用戶。

就是說，雖然他們對用戶免費，但是對商家收費，比如旅游景點、餐廳、酒店等。他們會跟這些商家說，我會把我一車的旅客帶來你家消費，你只要給我一筆傭金即可。很多商家都是非常愿意的，不用自己做推廣，客人直接送上門，付一筆傭金跟顧客消費后賺到的利潤相比，根本不算什么。

那用戶為什么愿意去這些景點、餐廳、酒店消費呢？

原因有幾點。首先，這家公司合作的商家品質和服務都是上乘的，絕對能夠讓人滿意，并且，價格還會比用戶跟團的還要低，用戶當然也沒有理由拒絕。

除此之外，還有幾個盈利點。

比如某個地方要舉行大型的活動，想吸引用戶，這家公司負責人就會跟對方達成合作，把用戶都帶到這些活動的現場，活動主辦方就會給他們一筆傭金。

用戶到國外之外，除了參觀旅游景點，可能還會想要嘗試一下該國的特色服務，比如，用戶去泰國，還會參觀人妖，進行泰式按摩等，這家公司就會跟這些商家合作賺取傭金。

而且他們還上線了一個APP會推給用戶，APP上專門提供一些當地的旅游景點講解、景點排行榜等介紹，因為用的多，吸引了當地很多商家在APP上做廣告，他們就收取這個廣告費。

回顧一下本案例，這家公司先用免費坐車把有共同愛好的用戶集中在一起，后端再實現第三方收費。

所以當一個市場是紅海的時候，高手往往就是通過一個免費產品切入市場從而延伸出更多的盈利點，最終實現一個盈利的閉環。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。