其實有一個現象不知道大家關注到了沒有，絕大部分的老板或多或少都是有過那么一段時間的銷售經歷。

而更有趣的現象是，全球500強CEO中最多的就是銷售出身，第二多的是財務出身，兩者加起來居然超過95%，

這個數據是前惠普全球副總裁、中國區總裁孫振耀先生退休感言中提到的。

一．銷售和技術崗位的認識

1. 銷售崗位：

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

或者說:銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。通俗易懂點講就是銷售是與人打交道的性質。

2. 技術崗位：

懂得技術的人員，指某一行業、或者其它特定工作場所內，在其上級的安排領導、派遣指揮下，根據自己的長項或者自身本領分配的一種特定職業。

通過技術來完成工作，更注重的是做事。

從崗位職責而言，銷售就會更加多的接觸客戶，自然而然能夠提升更方面的能力。

而技術呢，更多的是在于專研技術層面，更多的是技術層面的技能加深。

無疑能當老板的人，是要全面發展，即使不能精，但是最起碼都要懂，俗話說的就是要會“見人說人話，見鬼說鬼話”。

二．為什么銷售占優勢

1. 懂用戶需求是根本

銷售做為與客戶打交道的第一線。

要遠比任何都能懂用戶的需求，無疑是占據了很多的便利。作為一個老板，不管是銷售什么產品或者服務，最終都是需要用戶來買單。

對于任何一個鮮活的用戶來說，他們在日常生活中，從毫無接觸，到最終購買，經歷的全過程或者觸發點，銷售會更精準的抓住。

這就是銷售出身與技術出身對比無疑是占據了優勢。

2. 有客戶資料是渠道

雖說，銷售出身和技術出身只是路不同，都可以走向管理崗位。

但是崗位職責和分工就不一樣，自然偏向優勢就不一樣。在誰更適合當老板的情況之下，銷售有著技術沒有的資料，無疑是更占優勢。

舉個例子：我的一個朋友是非常出色的置業顧問，在一次聚會上，他接到了一個客戶的電話，為了贏得口碑，立馬就開始工作。

在與顧客介紹的時候，我發現她不停的翻著一個小本子，我就好奇的湊上去看了一眼，上面密密麻麻寫滿了客戶的資料、各種房源信息。

能夠成為團隊里的銷售冠軍，月入上萬，真的不是因為運氣好，而是因為自己的努力。

要知道密密麻麻的客戶資料和行業情況是比任何資料都更珍貴。

所以說，這就是技術出身沒有的優勢。要想成功，沒有人脈資源是很難做到的。

3. 懂市場是方向

對于銷售出身當老板的話，早就已經在市場上摸爬滾打多年，對于銷售市場一清二楚，自己肯定也會積累一定的銷售渠道。

這個時候只要有合適的產品，就可以立馬上架。

不用再去重新搭建銷售渠道。懂市場、懂用戶的銷售遠比技術出身的要更快的成事。

?三．落地執行誰更優

東周·戰國時期韓非 《韓非子·顯學》中也提到：“猛將必發于卒伍，宰相必取于州郡?！?/p>

華為的任正非曾經說過：“要讓聽得見炮聲的人指揮指揮戰斗?！?/p>

因為更懂得實際的情況，才會更好的應對。

在管理上有一個規律，不管有是多大領導，必須要在有在一線工作的經驗，只有具有在一線切身處地解決具體問題的歷程，

才能有更好的認知，避免執政或者戰略制定紙上談兵，空想無法落地的窘境。

銷售出身于技術出身想對比，不僅從銷售、管理、人脈等等上都要有更多的經驗。而技術出身的往往只會專注于技術，這些都是其所缺乏的。

所以說，銷售出身的，比技術出身的更適合當老板。

因為更懂用戶、市場，并且還有人脈，遠比技術出身要占據更多的優勢。

文/老夏分析師

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