谷歌推廣效果怎么樣（外貿如何通過谷歌免費做引流推廣）

很多外貿人都知道谷歌SEO、SEM推廣效果好，但卻只想專攻其中一個，不舍得花錢做多線引流……下面Elva就告訴你，SEO和SEM的各自優劣勢，只有雙向互補（多線引流）才是王道！

SEO

有以下六點優勢

跨搜索引擎平臺效果

SEO優化是針對所有的搜索引擎，只要SEO的方法是白帽的、專業的、用戶友好型的，那么你不僅僅能收獲Google的流量，連Yahoo，Bing也會收錄你的網站，給你不錯的展示位置。SEO的普適性很強，而SEM則是不同的搜索引擎有不同的競價機制。

提升流量無須增加預算

SEM要獲取大流量，必須花費更多的預算。但SEO不一樣，SEO優化就像滾雪球，一開始可能很小，但是越滾越大，后勁十足，而且不需要增加投入。

停止花費，仍有流量

很多客戶拿SEM花費除以CPC去算SEO服務費是否比SEM合算，這樣顯然是不合理的。不像SEM那樣賬號一沒錢，流量就立即停止。經過SEO優化的網站即使停止了SEO服務，網站的自然流量也不會馬上消失，還會存續挺長一段時間。

更高的信任度

比起SEM，SEO有更高的用戶信任度。畢竟SEM是一種商業廣告，帶著Ad的標識，用戶點擊之前就知道這是一條廣告……而自然排名則不同，用戶會認為靠自然排名進入首頁的網站更專業、可信，同時網站的轉化率也更高！

排除負面消息

好事不出門，壞事傳千里，通常負面消息對企業的影響力比同等級的正面消息還要大！試想一下……如果在你的SEM廣告下面出現一條SEO的負面消息，是不是很煩？所以，平時就要重視網站的SEO優化，通過SEO可鞏固第一頁的搜索結果權重，做好這樣的保護排名，可以防止負面消息入侵首頁。只是很多企業都是等發生了才去挽回！

更容易吸引點擊

按以往的經驗來看，自然結果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的廣告。因為人們的視覺往往會自動過濾帶廣告標識的內容……

SEO

有以下兩點劣勢

見效時間長

SEO優化，見效時間最少也需要好幾個月，急于求成要么就是把網站做壞（一下子填充太多內容，讓谷歌懷疑你的內容來源）要么就是關鍵詞布局不合理沒效果。

無保證

因為你不是簡單地購買廣告，如果沒有深厚的技術積累，你沒有辦法保證你的網站能夠得到多少展示量與點擊數。

SEM

有以下四點優勢

即時流量

SEM就是競價投放廣告，讓你的網站關鍵詞排名和流量可以在短時間內見效。

便于測試

SEM廣告見效快，數據信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉化。當然通過SEM也可以指導SEO的關鍵詞策略，通過測試不同組別的關鍵詞和對應的登陸頁，監測用戶行為數據，轉化率，挑選SEM數據優質的詞——作為SEO的關鍵詞參考。

精準ROI計算

PPC有清晰的花費，展示、點擊和轉化，這些都可以被很好的追蹤。你可以計算出投入產出比，通過這些量化的廣告數據，廣告競價師可及時作出相應的策略調整。

精準投放

對于有定點目標區域的企業，是需要精準投放的，指定幾個目標城市來投放關鍵詞，這樣可以讓你的訪問客戶更精準、意向度更高，也減少很多無效推廣費。比如，某一外貿工廠主做澳洲市場，并在當地建立了倉儲，那么它做谷歌推廣，就要通過SEM來限定區域，進行精準投放。

SEM

有以下四點劣勢

有長期利益

不同于SEO，SEM一旦停止花費，流量就會停止，毫無情面可言，絕對不會出現類似SEO的“滾雪球機制”。如果把SEO比喻為下廚，隨著你親自下廚越長時間，你的做飯經驗就越嫻熟，即使有段時間沒怎么下廚，也還是有記憶和經驗的；而SEM就是你叫外賣，你花越高的價錢，可以買到越好吃的外賣，可你一旦停止付費，外賣餐廳就一頓飯也不給你做。

用戶覆蓋面少

由于Google界限分明地區分了SEM競價廣告和SEO自然排名的區別，大部分用戶壓根就不愿意點擊SEM廣告，這就導致SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的點擊來自SEO自然排名，所以對于企業來說，推廣SEM的同時，也要做好網站的SEO排名。

惡意點擊

互聯網林子大了什么都有，惡意點擊廣告時有發生……雖然搜索引擎也有相應的過濾保護，但不能做到100%，這就意味著你的SEM廣告費必須為一些機器人訪客而買單！

信任度低

SEM廣告的用戶信任度不及SEO，因為早已打下“Ad”標簽。

到底要用SEO還是SEM呢？

Elva建議，做谷歌圖片+SEO+SEM三線引流

這三者結合能讓獨立站推廣達到1+1+1＞3的效果

PS：為什么還有Google圖片引流？因為谷歌圖片搜索，是經常被大家忽視的流量寶地和外鏈寶藏。布局高清的產品圖片，可以帶來流量驚喜！

必須三管齊下：關鍵詞有分高轉化詞，高流量詞和高競爭詞三類，哪些詞需要SEO和SEM同步推廣，哪些詞只做SEO不投SEM，哪些詞只投SEM不做SEO，需要做精密的分析和規劃，同時他們的投放組合也不是一成不變的，在網站推廣的不同時段，需要進行頻繁的分析調整。分析調整的目的只有一個，就是如何用更少的成本獲取更大的回報，或者說如何用固定的成本獲取最大的回報！

但不是所有的公司都擁有專業團隊可以操盤谷歌圖片\SEO\SEM三線引流，如果想用Google推廣，建議找一站式整合營銷服務的專業平臺來做。

（來源： 外貿牛研究所）

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