手機互聯網運營推廣技巧（3個火爆的APP推廣方法）

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隨著智能手機更新換代和移動互聯網發展，APP已經成為公司宣傳品牌及提供服務的標配。APP上線后如何推廣出去讓更多潛在用戶知道，是每個APP運營小伙伴關心的問題。下面就分享3種目前比較火爆的APP推廣方法和實用小技巧。

一、應用商店推廣

大多數用戶尋找某些應用的時候，習慣去應用商店搜索，所以首先要讓自己的APP在主流的應用商店中展示，如蘋果App Store、小米應用商店、華為應用市場、Google Play商店、360手機助手和安卓市場等等。其次，做好ASO優化，因為搜索結果中的前三名可以獲取70%以上的流量，所以做好ASO優化占據好的排名至關重要。那如何做好ASO優化呢？簡單給大家分享一些小技巧：

1、布局核心關鍵詞

APP的名稱、描述、評論要布局好核心關鍵詞，方便用戶快速搜索并定位到自己的APP，特別是APP名稱。確定核心關鍵詞，可以根據自己APP定位、業務核心和競品APP，參考百度搜索指數、谷歌搜索指數等工具進行確定。

2、三張圖片的選取

搜索結果中可以展示3張圖片，雖然可以直接截圖，但還是建議放稍加設計的圖片。圖片要有吸引力、沖擊力，而且最好分別代表不同的使用場景，展現出APP獨特亮點，讓用戶可以直觀看到APP的用處，進來有點擊了解詳情的沖動。

3、APP描述和評分

（1）描述

描述可以幫助用戶在較短時間內了解APP的用處、優點和亮點，也是用戶選擇是否下載的重要因素之一。所以，描述需要充分體現出APP能解決用戶哪些痛點、滿足用戶什么需求、有哪些特色/優惠等。描述要邏輯清晰、主次分明、簡單易懂，還要有吸引力；要把主副標題和正文內容用“空格、【】”進行區分，切忌不要一眼過去黑壓壓一片、分不清標題和內容。

（2）評分及評論

像在某寶購物一樣，下載APP的時候，用戶會有無意識的去看一下評分和評論，其中有很多用戶會受到評分和評論的影響，所以要設置有吸引力的激勵措施引導用戶進行反饋和好評 。當APP上線有用戶下載時，一定要重視用戶（特別是種子用戶）的反饋，及時修復影響用戶體驗的BUG，迭代出更易用、更好用的版本。

二、自有網站導流

為了宣傳品牌和實現利潤，很多公司都會建立自己的網站，而網站就是一個流量池，是APP推廣引流非常好的方式，可以在網站首頁掛上APP二維碼，供用戶下載。利用自有網站導流前提是網站每天要有一定的流量，如果網站每天流量很少，甚至網站都沒有排名，那對于APP推廣來說沒有什么價值。

如何優化和運營網站也是非常重要、值得研究學習的知識，感興趣的小伙伴可以看下昝輝著的《SEO實戰密碼》，這本書講的很詳細、很實用。如果不想看這么厚的書，僅是想知道網站運營是怎么回事，看吳偉定、姚金剛、周振興著的《網站運營直通車》（7天精通SEO）就可以了，這本書很薄，里面的知識很精簡、很經典。

三、新媒體平臺宣傳

目前主流的新媒體平臺有微信公眾號、微信小程序、微博、百家號、今日頭條、大魚號、搜狐號、網易號、一點號、企鵝號、抖音號等等，這些平臺都可以宣傳推廣APP，根據是否付費可以分為免費推廣和付費推廣兩種方式：

1、免費方式

沒有推廣預算的情況下，就需要自己建立自媒體賬號進行宣傳，這種免費的方式需要了解平臺規則，用心經營，粉絲越多推廣APP的效果越好。這種方式見效的時間比較慢，一般運營好的、1—3個月初見效果。如果創業公司，建議盡量選擇付費的方式。

2、付費方式

有預算的情況下，可以選擇各媒體平臺已經擁有很多粉絲的大V/大KOL做宣傳，也可以投放朋友圈廣告、頭條廣告、抖音廣告等。這種付費方式短期內效果很明顯，就是太費錢，所以選擇付費方式，要有充足的初始預算才行。在此，分享一些小技巧：

（1）建立用戶畫像

根據公司業務和APP定位，通過用戶調研建立用戶畫像，然后找到自己潛在用戶喜歡和集中的平臺/渠道，有利于快速精準的制定推廣計劃和預估推廣費用等。

（2）制定推廣計劃

要使得每一分錢都花的值，就要做好推廣計劃，防止出現花錢如水、卻看不到效果，想縮減成本、卻不知從何下手的局面。推廣計劃建議根據SWOT策略劃分階段，比如劃分四個階段：開始投入期、投入上升期、投入穩定期和投入縮減期。每個階段都設定好時間和預算，在執行階段，再根據實際情況進行調整。

（3）預估推廣費用

推廣計劃制定好，就需要預估推廣費用。根據事先建立的用戶畫像，篩選出潛在用戶群體集中的平臺，咨詢各個平臺及平臺大V/KOL的推廣費用，規劃好每個渠道需要推廣的大概費用，最后將選定渠道的推廣費用加起來，預估出推廣需要的總費用。如果計劃分為四個階段，可以先申請第一個階段的費用，根據實際的ROI再確定或者調整后面的預算。

（4）執行推廣計劃、把控推廣費用

如果不按照推廣計劃進行或者和推廣計劃偏差太大，就會出現很多不可控的因素，導致前期做的工作成了無用功，最終的效果也成了未知數，而且使得下一階段推廣工作無據可依，從而不可避免的走一些彎路。成本加大、效果不明顯就會給公司特別是創業公司增加風險。

APP推廣方法除上述3種方式之外，還有搜索引擎競價、新聞媒體報導/曝光、相關/互補APP廣告植入、地推掃碼、貼吧論壇等網絡平臺發帖等等。以后有機會再跟大家逐一分享，感謝大家的關注和支持。