這算一篇流水賬吧，是對這些年來一些總結。最近發現很多人在問怎么才能在淘寶上開店賺到錢，或者是怎么才能有流量，又或者現在去做晚不晚，這些問題想想實在是難以回答，就寫了這么一篇文章，一來博博眼球，二來給這些小白一些啟發。
你們可以稱我為王先生，我不是一個君子，我愛財，甚至取之無道。我不喜歡被約束，而且又是一個拖延癥患者，你看到的這篇文章其實我幾天前就差不多寫好了，拖到今天才發出來。所以我在08年大學僥幸畢業后直接干起了淘寶。
曾經我也是一個靠白手起家的男人。
08年跌跌撞撞的入行后，開始做仿的匡威帆布鞋，當時淘寶對仿貨是縱容的，60進的賣220，但是那會自己并不會做，幾天才能出一單，不過這讓我已經很滿足了，要知道08年我的朋友在電腦城裝電腦一個月的工資才800塊。
隨著自己懂得越來越多，生意漸漸好起來，從幾天一單，變成一天一單，再從一天一單，變成一天10單，再從一天10單變成一天100單，于是開了公司租了倉庫招兵買馬，人也跟著膨脹想著從此走上了人生巔峰，記得很清楚，當時非常豪氣的去4s店直接買了寶馬5系，現在想想當時真是傻有這錢買兩套房子多好。
福無雙至禍不單行，后來淘寶開始對假貨出手，出貨多的幾個店鋪陸續被封，而另一邊可能自己太高調了，不知道誰背后舉報，工商直接把倉庫抄了自己也被帶走，還好人脈這玩意關鍵時刻終于沒掉鏈子，罰款了事，一下回到解放前。
悲劇總是接踵而至。天貓店在這個時候又被人搞。因為公司倒了，所有人都忙著四處求關系。接短信的手機也被收走了，而貓店平常也不怎么出貨就把它忘了。沒想到的是，三天之間店鋪保證金竟然被搞完了，十萬塊說沒就沒。
后來才知道有人專門搞這種無人看管的天貓店鋪，當時淘寶規定天貓未按約定時間發貨或者是缺貨，退款后是有30%現金賠付最高是500塊。就有人把我的店鋪發到這種擼貓群里，幾天他們把10萬的保證金擼沒了，本身是自己的問題就吃了啞巴虧了，現在天貓把這漏洞完善了，所以也不用再擔心。
出了這么多事，也沒心情重頭再來，在家悶了好幾個月，之后找了份運營的工作。在那公司呆了幾個月，可能被我克的吧，又或者老板自己也是個倒霉蛋，自己小廠子著火燒死一個，賠了個傾家蕩產，他后來又被賭博的朋友套路從銀行幫著貸了70多萬，朋友詐騙被抓一分錢沒要回來，他去年才把貸款還完。這個從奔馳換到奔奔的男人，就成了我的朋友兼合作伙伴。
14年兩個窮鬼湊一塊，進貨不用想了違法的也不敢碰，每天在1688 淘寶 上翻看什么東西好做利潤高。還真讓我翻到一個，櫻桃 3斤+快遞成本30，可以賣到50左右，查了查搜索人氣非常高，商量下就它了。兩個人直接坐火車去山東，去了發現櫻桃已經快成熟了。留給我們的時間只有短短兩個星期，兩個星期推起一個鏈接不是不可能，但是我們當時連刷單的錢都沒有。不過當時有個好處，沒有預售工具，可以設置45天內發貨。
當時自信滿滿，說干就干在當地找了個一天幾十塊錢的旅館住下來，第一天上架，0訪客，第二天0訪客第三天0訪客。當時我就懵了，如果是這個樣子，別說兩個禮拜搞起來了，倆月搞起來就不錯了。
也是被逼到絕路，我想要不干脆降價，因為我知道價格會影響點擊率還有轉化率。于是我降了10塊錢，這樣我的利潤還有20，果然降價了開始有訪客進來。但是速度太慢，于是我又降了10塊，就剩下10塊的利潤了，這時候開始有人下單，但還是慢。
我開始想如果我的價格比所有人都低，下單的人肯定會很多，等訪客多了我再改回原價不就可以了，最后肯定還是賺啊。于是我直接把價格設置成了29塊錢，這個價和成本幾乎一樣。價格一改，馬上流量多起來，咨詢的下單的源源不斷。兩天后訪客到2千了，又等了兩天，訪客數快到5千的時候，我漲價了。下單的人比之前少了，但價格算是市場均價，所以影響不是特變大。
臨近發貨，有利潤的訂單已經2000多件了，算了算毛利潤也有4萬多塊，當時想的就是干脆這個店鋪也不要了，只發有利潤的吧。2000件貨發完幾乎是包下了整個村種植的櫻桃，村民要求是一天一結賬，我倆又四處借錢總算把這事給弄成了。
貨全發完，有個老太太當時就哭了，一直說我們是恩人，如果沒有我們她只能拿到市場上賣，價格比我給的低，額……多出來的就當是人工費吧，我只能這么想。
至于那些29塊錢買櫻桃的，我們根本沒給他們發貨。買家都陸陸續續退款，除了有人投訴扣了幾分，店鋪竟然沒事。
嘗到這次的甜頭之后，我們又如法炮制了打底褲，市場賣60多一條的加絨加厚的打底褲，我們標價9.9，還是兩條。兩個禮拜單搜索訪客直接破了10萬，成為當時類目的top2，電腦開旺旺都能卡死。我倆又去金華跟廠家談合作，談好后直接漲價，然后走阿里分賬。當時我們的這套操作把那群人驚呆了。我倆又一次賺到了錢。
之后乘熱打鐵，做毛衣、大衣。全部成功，這幾次可謂是0投入，0風險，高回報，也正是這幾次連續成功讓我徹底的摸清了淘寶算法規律。
第二年還是這么做櫻桃，依舊可以這么做，又讓我們賺了一筆，之后再去做打底褲依然那么爆，可當我們還沉浸在要發財的喜悅中，幾個店鋪毫無征兆的突然都被封掉，然后申訴，不通過。我們還不死心又去試風衣毛衣，都是一樣的下場，這個玩法徹底被終結。（大家不要再學我這種先低價再漲價的做法了，現在排序時間是和以前不同，現在這么做甚至當天流量就掉光）
之后兩個人又去找產品，發現充電寶的利潤很高，15塊的成本可以賣60多，雖然我知道它是虛標的。這種產品通常差評也是非常多，不過即便有差評也是15天之后才會顯示，這就意味著第一個人收貨后，只有15天時間可供操作。
于是阿里上買了個樣品發現外殼和手感還不錯，馬上找外包美工做了圖馬上上架后開始刷螺旋，刷了一套下來，竟然沒效果不說，還被查到虛假交易降權，后來知道螺旋已經是失效了。
這么高利潤的產品怎么才能讓它快速爆起來，又成了讓我們頭疼的事。低價不發貨？不可能了。隨后想到了直通車，就是掏錢讓你插隊的東西。核算成本后，發現即便沒有1個搜索流量，單靠直通車也是能賺不少。于是第二天我們就開始操作直通車。
先把直通車的質量分刷起來，讓ppc降下去些。然后就開始大規模的做直通車投入，全天不限額、除了幾個地區外全開，卡在首位。記得很清楚第一天直通車花了3萬塊，給我們賺了1萬塊。但是直通車的出價和下一名的出價有關。為了避免自己和自己競爭拉高出價，一次只做一個店鋪。連著做了兩個月，直通車也花了將近100萬，就是這兩個月讓我徹底明白了直通車的內幕。后來越來越多賣充電寶的商家都這么搞，那類目ppc猛地長高不少，我們就退出這個行業了。
后來又出來黑搜，陸陸續續的找了幾個產品來做。
16年底17年，這一年是個轉折點。
淘寶有個版塊叫猜你喜歡，有個流量叫手淘首頁。那一年是手淘首頁大爆發年，以前做打底褲，自然搜索流量做到十萬我就覺得得已經很多很多了。沒想到手淘首頁的流量更多，輕輕松松做到百八十萬的流量，至今我還保存著當時做首頁的一些照片，真的是太猛了。
當時一天流量能過百萬，特別猛
當時千人千面并不完善，猜的不準，所以流量很多，轉化卻很少?？梢钥次疫@個當時多低的轉化。
我們那段時間主做黑五類產品，什么減肥、長高、增大這些東西，我們發現越是江湖產品越容易出單，原理和擺地攤一樣，越是稀奇古怪的東西看的人越多，看的人越多，掏錢的也就越多。反而正兒八經的產品，因為猜的不準，觸達不到精準買家，所以效果并不好。并且我們在操作的過程中發現，一般情況下去操作手淘首頁并不會被查到虛假交易，而不幸被查到虛假交易，提示降權，也不會影響首頁的流量，哦~原來是兩個獨立的系統，這個發現現在依然適用??！
18年到19年，是我們轉型的時期，也是淘寶的轉型期
因為拼多多、抖音、快手這類傳統非傳統電商的崛起，開始瓜分淘寶的流量，而整個流量池是有限的，淘寶只有通過增加用戶的粘性、想方設法的提高用戶轉化率、刺激消費下單來彌補。
所以它不停的完善千人千面系統，讓打開淘寶app變成真正的逛淘寶，讓購物成為樂趣。不知道各位發現沒有，很多時候自己并未想買某件商品，但在逛淘寶的時候突然發現了它，瞬間就有購買它的欲望，于是下單。搜索流量為什么現在會銳減，很大一部分原因就是消費者已經在這種推薦流量中買到了自己需要的東西，沒必要再搜索了。
個性化推薦流量越來越準，必然手淘首頁的流量再也沒有以前那么兇猛，但是轉化率卻上去了，之前的轉化率可能只有百分之零點零幾，但是現在做的好的話甚至可以達到百分之十幾！
我這篇文章的標題是一個月賺20萬，是不是標題黨，我把店鋪后臺放出來。
今年6月做櫻桃，店鋪全部都是首頁流量，這一個店鋪一個月賺了剛過20萬，就是一個剛到三鉆的小c店，沒有開直通車，沒有做任何付費推廣。知乎上很多人覺得淘寶不開直通車就沒前途，那完全是想當然的理解。
我做了這么些年除了早期我進貨，后來我就再也沒有進過貨了，所以阿里分銷能不能賺錢，肯定能賺，你賣一件可能它的價格并不便宜，甚至有的比淘寶還高。但是你有量，就可以和廠家討價還價了，沒風險還有錢賺為什么不能做呢。
有人覺得產品才是王道，技術為輔，可能我們走的路根本不一樣，我從來沒想過找個產品賣到天荒地老，或者搞個自己品牌去做它。我認為技術才是王道，現在這么透明，你有好產品，今天爆了信不信明天就有人跟著生產出來，還比你便宜。說到底，最后拼的還是技術和運營功底，把技術吃透了哪個產品不能做？跟同行比，你會的他不會，你就能吃了他，你不會的他會，他就吃了你，就這么簡單。
想說的也都說完了就寫這么多吧。如果你要有好的產品可以找我，或許我們還能合作一把，但是我不幫別人代運營，有那時間我自己操作不是更好。
