火鍋店老板只用兩招，在短短一月內收回開業成本，生意火爆

他之前是玩營銷的，熟知實體店的各種營銷手段，如今自己開店了，運用起來可謂是得心應手，只做了兩個動作，就在短短一個月內收回了100萬現金，并牢牢鎖定了2000多個會員，天天客流爆滿，生意火爆！

核心玩法：

第一步：利用超級誘惑產品（即魚餌），快速吸引客戶成交，回收現金;

第二步：獲得大量現金流，做另外項目周轉與投資;獲得大量成交會員，跟異業商家合作共享會員，包裝更大贈品回饋續卡會員。

細節描述：

1、超級誘惑產品：充卡500元，持卡者本人可以免費吃火鍋一個月（不送酒水），并且可以隨身附帶1個朋友過來吃。也就是說2個人一個月免費吃火鍋。

一般火鍋都是28-70元不等一人/次，除去材料費，人工費，租金，水電費等覺得商家還能賺錢嗎？不賺錢，那虧錢嗎？其實真正算下來，如果2個人來吃火鍋，平均一人食材成本20-25元，2人最多50元，你們一個月能吃10次火鍋嗎？大多數人都吃不到10次。那么除了食材，房租、水電費等成本呢？那些是硬性成本，就算不來一個顧客也是要支付的。最終算下來，其實充卡500元，加上酒水額外收入，而且由于原料采購量大，全線成本下降，還是賺錢的。

結果：火鍋店在短短20天的活動時間內，充值了100W，不到一個月直接收回當初投資90W成本，還獲得2000+的會員。（做生意的都知道現金流的好處，錢生錢，運轉更加如魚得水。）

以為這樣就結束？才剛開始而已。

2、異業商家整合：續卡500元立即送500+元異業商家現金卡（198元KTV歡唱劵+100元免費洗車卡5次+中醫保健按摩免費2次+128元免費洗剪吹和頭發護理劵）。而且這些都不是需要購物滿多少才能使用的垃圾優惠劵，我們送的都是真實使用的現金券或者免費服務。

很多人就會疑惑了，那為什么這些異業商家肯虧錢幫你??？還是說，這些都是火鍋店墊錢去購買的？

不、不、不，重要的事情說三遍，都是他們自愿免費送的，0成本！

為什么？

其實就是利用2000+會員這個籌碼，尋找異業商家相同目標客戶，比如去跟洗車店合作交談。

火鍋店：哥，我是火鍋店策劃負責人，我這邊有2000+會員，跟你的目標客戶相同，很多有車一族，你看需要我免費對接這些會員給你嗎？

洗車店：好啊，收費嗎？

火鍋店：免費不用錢，但是你能提供什么東西給我的會員，讓他們來你這里洗車啊，魚塘我是有了，你怎么吸引過去你哪里??？

洗車店：我提供5折洗車優惠劵如何！

火鍋店：他們不會在意的，這個優惠劵不夠吸引！要不這樣，我給你提個建議：你們洗一次車是20元是吧，如果一輛車在你這里一年保養，你們可以賺到多少錢？

洗車店：一年一輛車，可以賺1000元，甚至更多。

火鍋店：你們洗車成本多少錢一次？

洗車店：6元。

火鍋店：如果我給你166個有車一族，精準本地客戶，你可以留住1個客戶在你這里保養車子一年嗎？

洗車店：沒問題啊，166個客戶，如果連一個都搞不定，那我不用混了！

火鍋店：一輛車一年保養利潤1000元，你洗車成本才6元，那就是1000/6=166（整數計算），只要166人中你搞定一個就可以持本，搞定2個你就賺了。所以只要你目標客戶精準，你可以免費送100元價值洗車優惠劵5次，給你目標客戶比較精準的異業商家，如飯店、停車場等合作。就像我的火鍋店，你只要不斷送，我就可以不斷地給你提供客源。

洗車店：好啊好?。?/p>

懂了嗎？就是這樣免費獲得源源不斷的洗車劵，如此類推去找其他異業商家合作！

比如：中醫理療保健套餐500元，利潤400元，中醫保健按摩成本就10元，但是收費是100元，就是說：400/10=40人，只要40人，成交一個做保健套餐的就持平了，這樣就可以送了。

就這樣，通過兩個活動引爆了全城瘋狂吃火鍋，這個火鍋店的知名度也快速打開了。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。