筆者前幾天寫了一篇《這兩個月體驗了16個自媒體平臺，有些還不錯，有些真讓人無語》，分享了一下自己玩自媒體的心得。

這篇文章貌似挺受歡迎，今日頭條閱讀量雖然不到一萬，收藏量達到了1000，說明很多人認可。還有不少朋友來加我交流，甚至有自媒體新人來請教我怎么做自媒體。

很多自媒體新人經常問的問題是：自媒體能掙錢嗎？我要不要全職做自媒體？看著他們疑惑的眼神，我覺得我有一種使命感，給大家談談這個話題。

當然，本人并非自媒體行業人士，沒有從自媒體掙到什么大錢。只是見過豬跑，沒吃過太多豬肉。在此評論豬肉味道如何，信不信由你了。我不掙錢是因為我的選擇，有些錢我不愿意掙而已，不代表我沒有掙錢的能力。

一、自媒體平臺掙錢的邏輯

1.為什么這么多公司都在搭建自媒體平臺

要說自媒體掙錢，首先得說說這個美好的自媒體時代，賦予了自媒體人這樣一個機會?；叵?0年前，我們每個人都是媒體的受眾，信息來源是報紙、電視，自從進入互聯網尤其是移動互聯網以后，每個人接受信息的方式發生了很大的變化，主要就是依托手機。

生活在這個時代的人，看新聞用手機，聽故事用手機，學習用手機，娛樂用手機。既然這么多人依托手機看新聞、聽故事，娛樂。那么給這些人投其所好，提供相應的內容，就有了關注度，也就是流量。

能夠聚集起流量，也就有了商業價值。因為很多企業和商品需要做廣告，有流量的地方就有廣告價值。對于平臺搭建者來說，當聚集起一定用戶以后，就可以掙很多廣告費。為了掙這個錢，就需要把人氣聚集起來，而聚集人氣要靠吸引人的內容，所以需要有人來創造這些內容。為了創造這些內容，平臺愿意花費一定的成本給自媒體人，鼓勵他們生產優質內容。如果說廣告收益大于給自媒體人的成本，這個生意就可以做。

所以今天之所以有這么多自媒體平臺，不是出于他們的善心，而是對利益的追求。了解了這個，你也就知道為什么很多自媒體平臺連抄襲都不打擊，因為這些抄襲賬號能給它貢獻流量。比起投訴抄襲，他們更在意的是有沒有流量。沒有流量，平臺就運營不下去了。

比聚流量更重要的是控制網絡輿論。對于很多大公司來說，比如阿里這樣的，靠自媒體平臺掙那點錢，是不入他們法眼的。那么他們為什么要搭建自媒體平臺呢？因為在互聯網時代，巨量的流量會形成輿論。如果控制這樣的平臺，也就可以影響輿論。對自己有利的，炒。對自己不利的，刪。

所以阿里搭建大魚號這樣的平臺，入股新浪微博這樣的平臺。關鍵時刻，它可以左右輿論。別家總裁（如劉強東）有事，他可以迅速推上熱搜，打擊競爭對手；自家總裁出事，它可以迅速撤掉熱搜，微博禁言，保護自己。

2.自媒體人的出現

前面說了，平臺不能自己生產內容啊。平臺總不能自己建立一個團隊去跑新聞，寫稿，錄視頻，那樣根本無法滿足大家多樣化的需要，所以就需要人來做這事，這群人就是自媒體人。

在手機時代，一部手機兼容了多個功能，使得人人都可以是創作者，人人都可以是爆炸性新聞的來源。本來這個群體只是業余分享，但是因為各個平臺爭奪優質內容創作者，使得產生這樣一個行業成為可能。當通過自媒體能掙的收入大于上班收入的時候，有不少人專職干起了這個，成為自媒體人。

二、自媒體掙的是什么錢

自媒體人發布的內容既然可以帶來流量，也就有商業價值。把這種潛在價值變成真金白銀的過程，叫做“變現”。在自媒體平臺出現以前，變現比較艱難。而現在變現容易了很多。

1.掙平臺的錢

這個是最原始的辦法。平臺為了吸引創作者，總是要意思意思。一般來說就是按照閱讀量、播放量給一些錢，這叫流量費。大家經?？从腥苏f哪個平臺“單價”高，說的就是一萬閱讀給多少錢。比如一萬閱讀量20塊錢，你有十萬閱讀量，就是200，一百萬閱讀量，就是2000，一千萬閱讀量，就是…..太嚇人了！比上班掙錢多多了。

掙平臺流量費，關鍵要做出“爆款內容”。要做出爆款內容，除了內容質量過硬，干貨以外，最基本的方式是蹭熱點。頭條上這么多人成天打卡許州女，固然一部分人有愛國的情感在里面，但有相當一部分是蹭熱點，是為了它的10萬+爆款內容。如果沒有流量費和漲粉的吸引，你看看這些人還打卡不？

所以現在熱點新聞一出現，各路自媒體人一擁而上，是不是自己領域不重要，先蹭點流量。筆者曾經試了幾次，像我們這種兼職玩的，根本追不上人家。除非你專職做，每天就在網上盯著。

除了流量費，平臺為了增強吸引力，會給一些優質賬號、優質文章補貼。每個平臺都有各種各樣、五花八門的補貼計劃，動不動就是幾十個億，聽起來很誘人。

平臺為了鼓勵創作，會給一些優質文章予以獎勵，這種激勵機制吸引很多作者努力創作。比如今日頭條的青云計劃，第一篇文章1000元，誘人不？你在哪里有這么高的稿費？對很多在校學生來說，仔細研究套路，一個月掙兩三千青云計劃的錢，并不難。

平臺還時不時給優秀賬號發錢。2018年，我還突然收到今日頭條的月度優質賬號，獎金10000元。是不是感覺很有誘惑？我的天吶！一萬元！如果多做幾個平臺，每個月努力做成優質，那豈不是月入幾萬嗎？但是后來我就很難保持持續輸出，再后來中的就是3000元，然后最近一年多就沒中過了。

2.掙粉絲的錢

但是只靠平臺掙錢，注定只是一小部分人。因為能掙流量費的，都是熱門領域。像我們這種旅游賬號，熱榜前50經常沒有一個旅游新聞，你怎么追？再加上像我這樣定位于一個地區的賬號，比較小眾，閱讀量平時也就是三四位數居多。流量費就是一包辣條。

而優質賬號、優質文章獎勵，是有名額限制的。所以中獎幾率也不高。何況平臺也要賺錢，它也不想多掏錢給作者。怎么辦？

于是平臺想辦法讓創作者去掙粉絲的錢。作者從粉絲那里掙錢以后，對平臺掙錢就沒那么迫切了。像今日頭條推出了圈子、專欄，都是幫助作者掙粉絲的錢。

以前做個攝影課程分享是愛好，現在可以銷售課程掙錢，你愿意嗎？當然愿意。至于有沒有人付費，看市場需求。

應該說，這種掙錢方式對于創作質量提高是很有幫助的。因為你要掙錢，就要提高質量。

能掙這個錢的，前提是做的比免費分享的內容優質，適合一些干貨內容。單價不高，幾塊錢小意思。但是確實有收獲。筆者買過象棋課程，攝影課程，無人機航拍課程。你別說，還真的值。因為在無人機論壇上學習不系統，而二十塊錢在今日頭條買個專欄，講的系統多了。

3.商品帶貨掙錢

這個是掙粉絲錢的一個延伸，就是賣貨，現在叫帶貨。更常見的是在直播平臺、視頻平臺開展這項業務。

這個方式的好處，就是幫你把小店開到了互聯網上，有了一個大市場。只要你有吸引力，有粉絲，總會有人對一些商品有需求。10000個人圍觀，就會有1000個人對你的商品有興趣，如果吸引100個人購買，就可以賺不少錢。

所以很多人玩抖音這些平臺，就是為了這個。畢竟現在實體經濟很艱難，你的商品再好，沒有銷售渠道也是白搭。去互聯網展示商品，是一個重要的銷售渠道。

這個方式掙錢可能很快。但是前提是你得積累一定數量的粉絲，同時你的商品確實不錯，能吸引人購買。

4.掙廣告商的錢

當你的賬號有一定粉絲和閱讀量的時候，也就有了商業廣告的價值。粉絲量越大，閱讀量越大，商業價值就越高。這時候就可以做廣告了。

但是你到那里找廣告主呢？廣告商不知道找什么自媒體賬號做廣告，自媒體賬號不知道尋找廣告商，很正常。但是別怕，市場有分工。一大批中介公司專門干這個。只要你有粉絲，就有人給你送錢。

廣告可以是硬廣告，但更多是軟廣告。在這方面，公眾號有天然的優勢。因為在這么多自媒體平臺中，可以說，只有公眾號粉絲是真正的粉絲，具有掙廣告費的變現方式。因為公眾號有十萬粉絲，你的文章一定能送達這十萬人。但是其他推薦機制的平臺就沒這么好了，文章閱讀量跟粉絲沒太直接關系。并且平臺對這種廣告軟文打擊非常厲害，想做廣告不容易。

掙廣告商的錢，關鍵在于粉絲數量。粉絲質量也很重要，但是沒法判斷。所以粉絲數量成了最重要的指標。你有個一萬粉絲的賬號，一周接個幾百塊的廣告還是可以的，一個月掙個千把塊沒太大壓力。

前提是看你是否愿意做廣告，畢竟廣告做的生硬，會影響公眾號的形象。這方面就看技巧了。高手做廣告于無形，并且讓讀者讀的很愉快。

5.發展線下業務掙錢

第五種方式，是發展線下業務。很多自媒體賬號其實不在意網上掙的那點流量費。對他們來說，通過線上引流，拓展業務，吸引線下業務才是關鍵。比如管理咨詢、心理咨詢、理財咨詢之類，他們在網上發布一些相應的內容，相當于給自己打廣告。比如說你是做企業管理咨詢的，在自媒體發布一些且發展戰略的內容，如果內容很優質，就會吸引一些企業的關注，他們會聯系你，邀請你做企業咨詢。這個時候的收入，就不是自媒體流量費可以比的了。

這種模式不需要太多粉絲，關鍵是優質，在行業產生影響。你能讓行業的人認可你，關注你，賺錢并不難。

6.掙其他自媒體作者的錢

因為自媒體平臺多了，很多平臺涉及運營技巧。而這些新入行的人很多不懂，要自己一點一點摸索太艱難了。指望好心人分享，這樣的好心人太少（比如我），因為賺錢的號都忙著賺錢，誰有興趣傳授你賺錢的經驗？為什么要免費傳授你賺錢的經驗？不過你長得漂亮，可能真有人教你。

這時候就出現了一大批收費教別人怎么運營自媒體的人，客觀來說，有的是有一些幫助的，教你怎么寫文章，教你怎么運營。但是更多是沒什么效果。

因為，像今日頭條這樣的平臺，公開的視頻課程都有。你認真學習一下，了解平臺規則，推薦機制是應該的。看完頭條的公開課，如果你還是做不出爆款，那就說明你的內容本身有問題，指望老師教你，恐怕意義不大。

但是很多人急近功利，想快速走捷徑成功。所以一些人抓住這個心理，就可以賺同行的錢。頭條上很多粉絲幾百的，都敢教別人怎么漲粉，怎么運營頭條，好像其他平臺還很少見這種。難道頭條的運營有這么神秘，需要花錢去學習？

7.靠知名度的錢

當你成為大V，有了一定粉絲和知名度，就會有一些行業活動邀請，這時候就可以賺出場費了。比如做旅游自媒體賬號，經常會被一些區縣旅游局、旅游景區邀請，去采風、報道。現在各地辦的活動很多，除了主流媒體，也需要有影響力的自媒體平臺發新聞，宣傳。這個時候感覺自己就很像一個記者了。除了吃住全管，每天還有一定出場費。假設一天1000塊錢，一個月也不菲。

還有一些比如打賞之類的掙錢方式，我沒有列入。因為大部分打賞的都是熟人。真正陌生人打賞的，都是很特殊的領域和內容才可以。

以上是我個人總結的自媒體賺錢途徑。但是我自己沒賺過，信不信由你了。

三、你要不要做自媒體，你能不能掙錢？

1.可以嘗試，但不建議貿然全職做自媒體

這問題，真的沒法回答。有才華的人，真的能賺錢，而且可以賺得快，賺得多。你只要在某個領域有過人之處，很快能做出來。

比如你是攝影大咖，圖片一發布，就是成百上千個點贊，粉絲蹭蹭蹭往上漲，這種想賺錢很容易。

你是某個領域專家，到自媒體平臺講干貨，也是瞬間圈粉無數。有人說現在自媒體漲粉很難，只能說你不夠牛。最近B站有個政法大學的老師講法律知識，七天漲粉100萬，就是這個道理。優質內容永遠有市場，很多優質內容的提供者，是懶得玩自媒體而已。一旦進入，成長速度非?？臁?/p>

但是我們大部分人，都是普通人，沒有才華，沒有特長，一無是處，還不想上班。聽說別人做自媒體賺錢，自己也想走上這條路。

我覺得可以嘗試。因為沒有才華不是問題，很多技術層面的東西都可以學習。比如攝影、攝像、剪輯。

畢竟大部分人的水平都不高，你稍微學習一下，做的東西不需要太專業，只要內容有市場，就可以做的很好。

不要想著一下子成為全國的大號，可以從定位一個區域開始，做某個小領域的專家。像我有一些學生想玩自媒體，我給的建議就是：從他的家鄉開始寫，堅持半年，或許就是這個城市的旅行達人。

前期我不建議全職做。因為貿然進入，萬一很長時間不賺錢，生活壓力太大。一開始利用業余時間，如果堅持半年，確認自己這方面有前途了，可以放手一搏。

2.選擇平臺和掙錢方式

選擇平臺，某種意義上也就決定了你的掙錢方式。

選擇什么平臺，是看你擅長輸出什么內容。如果你有深邃的思想和社會洞察力，能影響高層次的人，做微信公眾號，一個微信公眾號就足以養活自己。其實能有深邃思想的人，都不指望公眾號掙錢，做公眾號都有更大的抱負，比如影響社會、影響決策層。

如果是做公司要發展線下業務，也是運營好公眾號就可以了。多做深度優質文章，讓行業人士成為你的粉絲。如此拓展業務不難。

靠推薦機制的平臺，比較推薦的就是今日頭條、百家號、企鵝號、大魚號。未必一定做成某個領域的大號，但是蹭蹭熱點，寫爆文，做爆款視頻，賺點流量費是可以的。如果有干貨，可以開專欄賣。

時間長了，多認識一些同城自媒體人，在圈子里面建立知名度，混點活動出場費，拿點紅包是可以的。如果這樣，輸出內容就持續做本地的內容。

如果要玩帶貨這些，那就必須玩抖音、快手這些小視頻平臺以及直播平臺。適合有自己商品店，靠賣貨掙錢的人。

本人非常不主張賺自媒體同行的錢。很多小白已經很凄慘了，不少是因為窮困潦倒才想著嘗試做自媒體。結果一進來，先被前輩割了韭菜，交學費，我覺得簡直說不過去。

四、幾點忠告

最后，分享幾點對自媒體人的忠告。

第一，不要把自媒體當做唯一的指望。往往是隨便玩玩的，最后能玩出成果；把它當做生活唯一來源的，你的風險非常大。

第二，不要把雞蛋放在一個籃子里。也就是不要吊死在一個平臺上，包括別人公認的好平臺。每個平臺都有優點和缺點。如果只發展一個平臺，是比較危險的。多復制幾個平臺看看，也許小平臺你發展更快。

第三，不要試圖跟平臺講道理。很多自媒體人因為文章推薦、審核，總覺得平臺很傻*，各種抱怨，各種聲討。其實平臺不針對你，規則就是規則，不因為你而改變。和平臺比，你是弱勢群體，要自覺，發生矛盾調整自己。

第四，不要以為你是大V，有點粉絲就以為自己有多?！，F在平臺的大V貶值厲害，其實沒任何實質意義，粉絲量高也不代表你就多厲害。給人的感覺是幾十萬人都是你的死忠，其實大家只是關注一下你而已，別把粉絲多當回事兒。

第五，不要抱怨自己努力沒有回報。做自媒體不在于你努力不努力，如果你提供不出來對別人有價值的東西，你再努力也沒用。多反思，提高自己是關鍵。

綜上，自媒體是能掙到錢的。但是你能不能掙到錢，不一定。