淘寶店推廣平臺有哪些，手把手教你如何做淘寶店鋪營銷推廣

“淘寶新店如何推廣？”沒有多余的話，每一句都是干貨。主要圍繞一個新品推廣初期會遇到哪些問題以及整個流程該如何制定，分享一些個人經驗。

確認目標競品

每一個關鍵詞對應一個市場，也是市場里的一個渠道。例如太陽鏡，會有“太陽鏡 女”、“太陽鏡男”、“太陽鏡個性”等等這些詞語。

對于太陽鏡的市場來說，每一個關鍵詞又細分了不同的小的市場，每一個詞語對應了一個銷售渠道，所以要確定對手的第一步就是要想清楚產品主要的關鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個大的范圍，會發現這個大圈子里有很非常多的產品。

很明顯這些產品不可能都是你的對手，這時價格是一個很好的篩選維度了，即使是同一個類型的產品，一定會分為低中高不同檔次的，不同的定價在市場里圈住不同的層級。

也可以根據產品的具體屬性，例如銷量、風格、品牌、功能、材質???????要根據產品的實際情況進行靈活變化。

如果你產品價格已經確定了，只需要看同行在銷售價格上跟你相當的，這一部分未來都是你的競爭對手。

確定單量計劃

• 鎖定對手，以他的銷量作為參照標準

在淘寶整個系統里，所有商家無論天貓店、企業店鋪還是C店，對于系統來說，始終有個恒定不變的任務就是從全網眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現更好。系統考核店鋪的標準有很多，無論標準有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數來說銷量是很重要的參考依據。當你鎖定了競爭對手，你的銷量能夠在一定周期之內逐漸達到并且超過他，穩定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強。

• 對手真實的銷量在收貨人數的基礎上浮約20%

在目前銷量排序規則下是按照收貨人數，指在這家已經拍下并且確認了訂單算一個收貨人數。那已經拍下還沒來得及拿到產品的，事實上也是一個真實的銷售產生了，建議制定目標時候要有一個上浮。上浮的比例在不同類目也是不同的，可以根據實際情況做靈活調整。如果訂購競爭情報或者市場行情，可以查看對方每天銷售件數，更準確的計算月銷售量。

打開市場行情→商品店鋪榜→行業粒度→流量商品榜→查看詳情

第一周的產品的銷售做遞增，等真實出單后根據產品數據適時干預

核心是保持每天的產出穩定，關注“UV價值、支付金額、支付轉化率、加購收藏率”這幾個數據；

初始的UV價值和支付轉化率可以參照同行的平均水平，比對方高一些即可；

前三天的基礎銷量不需要過于看重有多少訪客，只需要保持銷量遞增；

干預的訂單，進店途徑要盡量分散，時間分布在不同時間段；

剛開始賣家是比較辛苦的，要不斷的記錄數據，根據數據覺得怎么干預以及干預多少單，這個工作至少持續一個月，一個月以后鏈接比較穩定問題就不大。、

初期客戶如何進店

• 全標題

前三天需要記錄給出展現的詞語有哪些；

每一個有展現的詞語成交2-3單，繼續記錄第二天的數據情況；

重復以上過程，直直關鍵詞穩定

• 長尾詞方式

前三天分布3-6個關鍵詞；

第四天開始記錄數據，看哪些詞語獲得展現，然后圍繞這些詞語獲得2-3單，繼續記錄數據；

重復以上過程，直直關鍵詞穩定

• 直通車跟進成交詞

將有成交的詞語全部添加進入直通車；

讓成交詞語獲得更多的曝光，加速成交；

修正人群標簽

收藏與加購的配合計劃

2016年以后淘寶把收藏與加購的權重大幅度提升，干預收藏與加購本質上讓系統認為我們新品是比較受歡迎的。

• 需要提前準備大量的人愿意配合操作
• 一般在越7-10天后使用
• 安排做銷量的人提前1-3天收藏與加購同類產品
• 安排少部分人購買同行產品再申請退款后在拍自己的產品

常見安全賬號獲取途徑

無論我們通過什么渠道解決這個問題，沒有絕對安全，無論哪一種方式解決背后都隱藏著成本問題，成本越高安全系數也是越高的。新品在推廣的時候，這一部分的話費也要列入預算以內，否則安全性是沒有辦法得到較好的保證，我個人認為這一部分的成本花的是比較值得，這一部分解決了，后面會省掉很多事情。

• 解決方案

方案一：從身邊的親戚朋友入手

a) 尋找身邊的親戚朋友、員工幫自己完成最初的銷量和評價，每個人再找3-5人

b) 詢問其中是否有人愿意介紹身邊更多的人幫忙。給予合適的利益（送些小東西）

方案二：加入各種垂直群

a) 核心是贈品上要有針對性

b) 給有意愿的人送質量好的小東西（成本上也要兼顧），他們會自發傳播

方案三：參加試客平臺

a) 商家提供產品給平臺，平臺通過贈送或者高折扣的機制給商家帶來真實的訪客和成交

b) 合作的平臺：聚折良品&琳瑯秀

全面監控產品和競品數據

記錄自己產品的數據是為了監測產品效果如何，記錄對手的產品數據是為了看對手有什么動作或狀態，我們也需要作出針對性的調整，做到知己知彼百戰不殆。

• 競品流量來源的分析

生意參謀→行業粒度→熱銷商品榜→找到子類目→查看詳情

可以清晰的看到PC端和無線端的流量來源：

做成一個表格分析：

• 競品轉化率的分析

根據上面的表格算出轉化率

a) 每個流量渠道的轉化率

b) 統計多個流量競品的轉化率

c) 整理出新品期首先搶占的流量渠道

• 競品點擊率的分析

先做出一張和競爭對手主圖類似的圖片，把模仿的主圖和要使用的主圖同時拿到計劃單元中投放，看這兩張主圖哪一張點記錄比較高。

最后總結三點，大家在推廣過程中一定要注意的：

我們運營的最終目的是為了讓產品獲得足夠的曝光+成交，以及能穩定持續

初期做銷量只是手段之一，不要依賴

獲得安全賬號+控制好數據保持產出穩定是兩條主線