大學生創業案例分析，看看他們是如何創業成功的

飛哥創業行動家頭條后臺，經常會有一些大學生讀者給我們私信，大學即將要畢業，該如何尋找適合自己的創業項目？

在我看來大學生剛畢業就去創業，其實本質上是冒著很大的風險的，但是如果大學生在畢業前能夠參與一些創業初期模式探索，未嘗不可。

飛哥認識的一位大學生，在大學實習期間退推廣家鄉農特產品，不僅幫助村民銷售了農產品，還給自己創業提供了鍛煉的機會。

這位大學生來自于四川川西，當地盛產牦牛肉干，他每一次去學校的時候，都會帶一些牦牛肉干到學校里去。平時會將這些牦牛肉干分給同學們之間品嘗，同學們品嘗牦牛肉干過后，感覺味道確實很不錯，于是逢年過節都會托他帶一點帶回老家，條件好的學生還會定期往老家里郵寄一些牦牛肉干，給父母品嘗。

其中，一位同學父母品嘗過后，就想把牛毛牛肉干拿來作為企業年終福利分給員工，一次性向他訂購了1000斤。

他就這樣從一開始的幾斤，十幾斤往學校里帶，逐漸在學校里面家鄉農特產品的代言人。

另一位福建安溪的大學生，他每一次從老家帶當地手工制作的鐵觀音，他帶來的鐵觀音不含添加任何食品劑、香料，純老家老手藝茶農的匠心制作。

他將這些茶葉做成小包裝的體驗裝，聯系大學校友會免費郵寄給哪些畢業十多年的老校友，請他們免費品嘗，并附上茶農制作茶葉的采摘時節，環境氣候，具體工藝流程等，還介紹了茶葉的最佳沖泡方法及一些茶藝小知識。

而這些畢業多年，能夠進入大學生校友會的學長們，也都是在社會上混的不錯的企業家，至少也是企業高管，他們體驗完產品之后，都會直接找他訂購老家的茶葉。

大學嘗試輕模式，未必是一件壞的事情。在大學期間，如果未來計劃想要創業，可以首先考慮利用家鄉的農特產品作為一個切入口，畢竟大學生在城市里接觸的銷售渠道，人脈資源都比較廣。比如說城市里的一些大的菜市場、學校里的食堂、學生會、校友會，甚至是大學成千上萬的學生，都是農特產品的精準受眾。

那么大學生該如何把農特產品銷售給當地的一些菜市場，甚至是學校里的食堂，還有就是學生這三個群體呢？

飛哥從創業者的角度來談談我的一些看法，首先大學生需要找到當地最有特色的農特產品資源。

比如我們都知道山東有大蔥，陜西有蘋果，江西有贛南臍橙。大學生可以結合當地的特產優勢，每一個地方，都有一些村里的特色農產品，找到優質產品，發現一些獨特制作工藝，而大學有沒人愿意推廣的農特產品。

其次，選款以后就是如何打開市場！前面講述的兩個案例，大家也可以從中借鑒一些經驗。下次從家里帶農特產品的時候，都會多帶一點小樣，免費分享給不同樓層里的學生品嘗。于是，家鄉農特產品的口碑，就這樣被你在整個校園里鋪開了。

也許你會說飛哥那又那么容易啊，我又會放不下面子，也不會去銷售，其實，這就是創業初期需要鍛煉的地方，你連一個大學市場都搞不定，還有什么資格談論創業呢！

最后，你實在在校園下不了手，城市里辦公樓比較多，大的企業、酒店、商場也比較多，相比較農村肯定更有市場，而你需要的僅僅是學會如何銷售。

這些特色農產品可以拿到城市里面去找到經銷此類產品，或者是對此類農產品消耗量比較大的企業個體去做推廣。只要你從產品本身的角度去定位人群，明確用戶畫像過后，去推銷產品就會變得相對比較容易。