什么是營銷模式？

搞好營銷是靠人還是靠模式？對老板們來說，已經不是個問題，大家都會回答說靠模式。但是，營銷模式到底是個什么東西，如何設計營銷模式，老板們則完全弄不懂。我們先來解決第一個問題：什么是營銷模式？

營銷的“營”字，就是想辦法的意思，“銷”字，就是賣貨的意思，合起來，就是“想辦法賣貨”。

從消費者的角度，就是“想辦法讓人購買”。如果非得文雅一點，營銷就是“促使目標對象產生購買的行為”。根據營銷的概念，“營銷模式”可以有如下的描述：以實現持續銷售為目的，把若干種必要的營銷行為組合起來，并形成穩定的流程和方法，這種穩定的流程和方法就叫做“營銷模式”。

營銷定義有三個層面

1. 第一個層面，營銷模式是個“系統”，且是個“行為系統”，也就是由各個“必要行為”組裝而成的一系列行為，單項行為不能算模式，沒有實施的方案不算模式，實施后沒有成功的行為不算模式；
2. 第二個層面，是“持續購買”，營銷模式中的所有行為都是為“持續購買”服務的，一錘子的買賣不是營銷；
3. 第三個層面，是“目標客戶”，每個品牌都有自己的價值模式，品牌只服務于價值模式認同的那些人。因此，不是針對目標客戶的行為，哪怕能產生銷售，也不屬于營銷。

公司討論

營銷模式如何設計？

任何營銷模式，都由三個環節組成。第一個環節，是“納客”，也就是說如何讓客戶知道我們；第二個環節，是“轉化”，也就是說如何讓客戶購買；第三個環節，是“鞏固”，也就是說如何讓客戶持續購買。

認可這個過程嗎？如果認可，營銷模式就好設計了。

營銷三部曲中的第一部：養魚模式。

先看如何讓客戶知道我們的“養魚”環節。首先，我們分析一下客戶在哪里。如果知道客戶在哪里，我們就可以直接找到他們，這就是“推銷”的方法；如果不知道客戶在哪里，我們就想辦法讓客戶知道我們在哪里，這就是“營銷”的方法。

推銷—知道客戶在哪兒，我們找他去

營銷—不知道客戶在哪兒，想辦法讓客戶來找我們。

比如，一家食材配送公司，他們的目標客戶都是機關食堂，按理上門推銷是最簡單的方式，但是機關大院業務員連大門都進不去。怎么辦？我們就想了個做“期刊”的方法，通過投遞的方式勾引客戶約見我們。這種方式，就像“地對地導彈”一樣，從公司“發射”到各個機關單位。后來，我們把這種方式叫做“地網”。凡是客戶是單位，又有明確的地址的，都可以采用這種低成本的“地網”。

同時，我們通過網站推廣，也把信息送達客戶。這種互聯網推廣的方式，我們叫做“天網”。食材公司有好幾輛冷鏈車，上面打上廣告畫面，我們稱作“車網”。（其它沒有車的企業比如有門店的 叫做“場網”）。另外，老客戶的轉介紹也可以構成一張網，我們稱之為“人網”。

綜上所述，“養魚”方式可以由“四網”構成，即“天地人場”四網聯動。也許老板們認為這樣做太復雜，但不這樣做是搞不好營銷的。

在初中物理學中，大家就學過“省力不省功”的道理。營銷模式也像機械能一樣，只能省力，不能省功。在營銷中，環節越多，每個環節就越容易；環節越少，每個環節就越困難。你想用一個崗位就把營銷搞好，把這個人難死也搞不定營銷。

現在好多企業都沒有營銷體系，把銷售任務都壓在業務員一個身上，所以很累，所以不出業績。

營銷的成功的標志，就在于是否能讓目標客戶產生“購買沖動”。要產生購買，必須把品牌形象規劃好，把品牌特點優勢表達來，所以，營銷與品牌密不可分。