將你的產品大賣其實只需要一招（99%的成功企業都在用）

通常咱們去購物，購買產品的時候總是覺得這個產品價格貴，但是我們在賣產品的時候，總的覺得不好賣，其實這是人類的一個通病，誰買東西不可能覺得這個東西買便宜了，只會覺得貴，但你知道解決這個方法是確實是有一招。

而實際上對于很多企業來講，這個產品這個價格并沒有多少利潤在里面，但有什么很好的辦法讓客戶覺得不貴嗎，其實有，很多大企業都是這么做的。

星巴克

星巴克里面的咖啡便宜的都要20多元一杯，貴的還有四五十一杯，有人會覺得星巴克的咖啡便宜，但也有人會舉得星巴克的咖啡貴。

當然星巴克在產品運營的時候，不僅僅是通過這一招，畢竟星巴克有品牌、分店、服務等特殊有待客戶的方式，但一招也用了。什么招式呢？

星巴克在每個店面都有擺放一拼水，這拼水幾乎沒人買，買的人基本上可以說腦子不是很正常，但是他為什么還要堅持賣呢，其實他不是用來賣的。而是擺出來給別人看的。

其實有很多新聞已經報道了，星巴克的水基本上是賣不動的，因為誰都不會傻到買一拼水花20多塊錢，因為外面的水也就是2元可以買到，不在星巴克消費一樣可以悠閑的在星巴克休息，服務人員不會趕你走。重點是星巴克不是賣水，而是擺出來給客戶看的。

但客戶看到星巴克一拼水都賣到22元的時候，你還會覺得23元的咖啡或者24元的咖啡貴嗎，肯定不貴啊，人家一拼水都賣到22元了，一杯咖啡23元不算貴吧?？蛻艨春笥X得不會很貴，自然消費起來舒坦很多。

手機行業

我們在買手機的時候，有高配低配，而決定高配低配很多時候就是因為內存，有128G和256G的，如果我告訴你，128G需要2899而256G的則是2999元，你會選擇2999的還是選擇2899元的，毫無疑問都到這個位置來了，不如直接一步到位，別到時候內存不夠。

當然，這只是舉例說明，具體細節是多少錢，還是廠家決定的，其實大多數的手機廠商都是這么操作的，這么操作有什么好處呢？

其實最主要的手機中配是賣的最好的，低配和高配相對而言賣的少，低配主要是給很多客戶看到后，覺得，人家低配都要這么多錢了，中配這個價格不貴，而高配價格又太貴，所以大多數選擇了中配，而不是低配。其次是為了讓客戶腦子一亂，不會和同行比價格，這種價格只能和自己的產品在對比，那么和自己的產品對比價格，不管你怎么比，最終都是買自己的產品，都有錢賺。

網絡產品行業

而實際上針對網絡產品這一塊也有很多用了類似的操作方法，比如聞蜂網的軟文發布價格上就有明顯的對比差異化，其中聞蜂網推出的兩個套餐。

套餐一1.2萬每天發布三篇文章，發一個月，價格看起來非常貴了，其實這個價格是很多客戶接受不了的，當然也有客戶會去做，但發布的這三篇文章沒有任何保證，只保證給你發完。

套餐二3萬，給做30個關鍵詞上百度首頁排名，其中保多少收錄，保多久時間，發布文章高達200篇。

如果說你需要發軟文，看到這兩個產品，你毫無疑問會選擇3萬的，因為3萬的有保障排名，有保障收錄，還有200篇軟文價格3萬，而套餐一什么都沒有就要1.2萬了，所以大多數人都會選擇套餐二。

總結：這種非常經典的產品運營手段你學會了，這不僅僅是用于傳統行業，幾乎各行各業的成功企業都在使用這方法。