上面是兩個周期的數據圖；那么這期間我主要操作了些什么？首先我是上了6款新品，（具體是什么產品不方便發圖，大家懂的）以及店鋪整體布局，策劃運營計劃等等；

這些都是大方向的，至于我具體做的是哪些，我是這么操作的：從市場分析–競品分析–標題、關鍵詞布局–操作手法這4個步驟來一步步完成的。

首先來說說市場分析：

1. 市場大盤

如上圖；通過查看這些必須要了解的市場行情，一定要做到心中有數；

比如：季節性產品從什么時候開始比較合適、受眾人群、市場轉化率、市場成交均價等等，正所謂知己知彼，方能百戰不??！

2. 市場排行

在排行榜當中可以看到品牌排行，行業排行，搜索排行。

品牌排行：熱門熱門品牌進行排行查看

行業排行：最近一周的熱門的類目排行

搜索排行：最近一周的熱門搜索詞排行

以上是全網的排名指數，大家可以多看多了解，不要覺得沒用怕浪費時間，真心對你沒壞處的。反正聽不聽看自己了吧，苦口婆心怕是有人認為我較啰嗦了…..

3. 搜索分析

這里一定要看的，關系到后面我們要用到的寫標題/關鍵詞，這個下面我們會重點講。這里先舉個例子：類目“手鏈”（以下都用這個品類舉例），你可以用搜索分析，查看幾項數據，搜索人氣、點擊率、交易指數、支付轉化率、在線商品數。如圖

這里要選“日”，我們主要看搜索人氣排名前10的詞，然后一一搜索。

比如“手鏈”是人氣最高詞。然后搜索“手鏈”查詢相關詞。把所有2000以上的搜索詞導出來。如下圖所示；

導出來的數據就是我們要查找的詞，黃色標注為競爭度小，搜索人氣高的詞為最佳詞，我們稱為“倍數詞”，也是優先要用到的詞。

4. 屬性洞察

分析上下半年的交易指數市場行情以及支付件數等等

5. 產品洞察

需觀察分析所有產品排名榜的交易指數，成交件數等，產品分析等等

以上是我們經常要查看的，要學會看學會分析，這些都是最基礎的。

其次是競品分析：

1. 競店分析 尋找競店有兩種方法：

a. 同類目產品：當我們的市場里面沒有找到特別有針對性的商家，比如你是一個普通級商家你的銷量不高，級別也不大的，在市場上暫時找不到跟我們差不多的對標的產品，那這個時候你可以跟你同類別的產品去做對標。

比如說賣“手鏈”的，那這個里面就有兩個方向，一個是有品牌的，那么同品牌的就跟你是競爭對手。這里我們都應該了解旗艦店最大的競爭對手是專賣店專營店，越是大品牌的越是需要競爭自己的經銷商，如果你連自己的經銷商都做不過的話，你如何去針對其他品牌商。

b. 品牌商家：還有一種情況就是比如你賣的是自己的品牌，你的商品是沒有那么多同品牌商家，也不是什么大品牌，那這個時候我們要看在自己的層級里面我們同類型競爭對手是誰。

比如：我們的商品月銷量是在1500左右，大概在第3層級。那么我們就可以對標賣2000-2500件的同層級商家，他們主要做什么樣的關鍵詞，然后看他們的銷量是怎么做的，做什么活動。

2. 競品分析

第一步：先確定你的競爭對手是誰

想要確定目標競爭對手，首先要通過關鍵詞來進行分析。因為一個關鍵詞背后代表的是搜索人群，對應的是一個市場。比如前面舉過的案例：“手鏈”，淘寶搜索手鏈，100w+的寶貝，這些都是你的競爭對手嗎？顯然不是。進一步細化，“手鏈女”，這個時候就只有46w的寶貝了；繼續細化，“手鏈如純銀，只剩28w的寶貝了。幾種細分，顏色、材質、功能、場景等等等等，一步一步的細化，最終你會發現，雖然搜索手鏈有100多萬個寶貝，但是真正你要面對的競爭對手可能只有十幾萬個甚至幾萬個。是不是瞬間感覺有輕松自信很多？

第二步：分析競爭對手的流量來源

這一步，要用到生意參謀里面的市場行情，標準版900一年，專業版3600一年。如果你還沒有訂購的權限，找人租一個就行，只要你做的類目不是太冷門，基本上都能租的到。打開生意參謀中的商品排行榜，選擇最近7天，找到對應的子類目，發現競爭對手的產品后點擊品后的查看詳情。

把競爭對手的所有數據，通過一個表格來進行分析統計，你統計競爭對手的數據時間越長，你對他的情況越了解，越容易超越他。

所謂“謀定而后動”，在你開始運營你的產品之前，你要知道你的寶貝在市場上有沒有市場，這個前面講過，會看競爭對手的數據來源，就像開掛透視一樣，接下來后面一步步打法，一下子從仰視變成俯視；再就標題、關鍵詞布局

這個也是產品開始的最重要的點，具體操作如下并用了兩個工具輔助：

一 如何選取關鍵詞

1. 輔助工具的使用

找到競品詞再通過市場–搜索分析，“Ctrl+A”然后打開淘詞助手—讀取粘貼板，導出顯示。

2. 選詞核心要點：競品前五關鍵詞必選，然后對所有的詞進行搜索分析，找出市場分析詞。所有2000以上的詞，全部導出，選好倍數詞，主詞等。詞不懂的這些下面會講

二 標題組成方法

1. 詞根

這里也許有人不理解什么是詞根，詞根簡單來說就是：一個關鍵詞里面最小的組合單位，不能再被進行任何拆分的一些屬性詞、名詞等。所有關鍵詞都是由詞根組合而來的，但有些詞本身就是一個關鍵詞。

而我們的標題拆分的時候有一個概念叫做審查元素，這個也是幫助我們對標題進行拆分的。

審查元素：也是網頁代碼中經常要用到的，這里我們不用知道具體是什么，只要知道學操作會看就好了

例如：搜索一個寶貝人氣比較好的標題-復制寶貝全部標題-粘貼到淘寶頁面右上角搜索框搜索-在搜索結果頁面上將標題選擇后單擊右鍵-選擇檢查。

這時候我們就可以看見淘寶系統是如何對這個標題被拆分為多少個詞根了。對于商家自己寶貝標題也是同樣的操作方法，看一下哪些詞能夠給我們帶來流量而哪些詞是不作為的，這時候就要再篩選再組合。

2. 關鍵詞

要做好關鍵詞，我們必須首先要了解清楚下面這些相關詞的理解；如下

競品主詞 4-5個 （競品搜索排名前5的詞）

核心詞 1-2個 （產品的原名稱，行業內的大詞）

倍數詞2-3個（搜索分析較高且競爭度小的詞）

目標詞 1-2個（與產品緊密相關并人氣高的詞）

熱搜詞 1-2個（搜索分析熱詞查詢人氣高的詞）

飆升詞 1-3個（搜索分析熱詞查詢飆升高的詞）

長尾詞 1個 （核心詞帶相關產品屬性的詞）

屬性詞 1個 （能表達產品精準屬性的詞）

了解了這些詞之后，找到這些詞，如上圖我們就可以組建全標題了，所有的目的就很清楚了—快速引流，讓產品直接展現到客戶眼前。這里還有一種情況，如果詞不夠全標題組成，再添加搜索1500以上詞，以此類推，搜索量越大越好

最后是 7天的具體 操作手法：

1. 第一天

查看競爭對手前一天的各項數據，（訪客，銷量，收藏人數，加購人數，引流關鍵詞，成交關鍵詞等等），根據競品數據制定當天的計劃，緊跟競品數據，打壓競品。比如：競爭對手昨天轉化率是6%，加購率12%，收藏率10%，UV價值，那么計劃你要比他昨天出的數據高才行，比如轉化率是8%，加購率18%，收藏率15%，這樣你才能更優秀，才能超越對手。這里我們設置的是1.5倍值

2. 第二天

我們會把同樣的數據，但會作一個小維度的降維操作。這里我控制的是：轉化率是7.8%，加購率15%，收藏率13%，這里我們調整設置的是1.3倍值

3. 第三天

第3天同樣的使用降維的方式，避開平臺的規則，同時添加產品倍數詞，還需整體調整參數：轉化率是7%，加購率13%，收藏率11%，這里我們設置的是1.1倍值

4. 第四天

第四天我們將比較精細的詞，前面的詞維持它們的展現價值，選取更具有轉化能力的關鍵詞放大入圍有了第四天的操作，這時我們擴展了自然搜索詞。加大產品權重/曝光展現，同時保持在競品均值持平的參考數據。

5. 第5-7天

第5-7天會留下大部分比較優質的詞。這時候我們就可以選擇放大它們的入圍了。同時如果有自然進來的詞也要放大入店詞的操作，擴展搜索訪客，為第二個周期搜索排名上升作準備

制定初期7天計劃 核心：由競品分析得出操作數據，原理：控制變量法，目的，產品加權，讓系統分配流量

重點總結

1. 關鍵詞、詞根組合原理核心

2. 競品參考值分析對比合理布局操作

3. 控制整體變量快速搶占主詞/倍數詞自然流量

4. 前3-4天由關鍵詞打造產品權重，快速入圍獲取流量分配

以上整個過程說簡單點就是調查分析再調查，前期我們調查的是市場，產品打造前我們會調查競爭對手，最后再調查具體到每個詞，每個數據的控制變量玩法等。

這里再說一下，幾個知識點內容：

自然搜索中的權重，大致可分為三種權重：坑產權重、人氣權重、調控權重

坑產權重： 衡量效率的權重，點擊率、轉化率、客單價（總金額/總人數）。

剔除掉點擊率，轉化率×客單價=UV價值（單位點擊量的成交金額）

人氣權重： 衡量規模的權重，展現量、點擊量、銷量、收藏量、加購量…

調控權重： 類似于高考加分或者征稅縮小貧富差距。平臺處于出某種目的，平衡生態，進行的宏觀調控。在你原本得分上給你額外加分或者減分，上下架時間、櫥窗推薦、新品扶持、新店扶持、天貓加權。。。都屬于這類權重。

最后接最前面說的案例再發個近兩天的圖吧，已經到了22萬的訪客數了。不過轉化有所下來一些，還得要不斷打磨，大家一起加油吧，你一定也可以！

以上是今天的所有內容分享，全是知識點，多看多學多做，總有一條路是適合自己的。

我是老斑鳩，有了你的關注，我會更加努力！