互聯網項目計劃書模板（大學生創業籌項目計劃書案例）

現狀分析

1.產品同質化：爆品一出就被跟，運營的技術壁壘越來越低，推廣手法都差不多。

2.自然流量少：搜索被弱化后，粉絲少的店鋪，自然流量拼不過品牌和網紅店鋪。

3.平臺變化快：影響流量和轉化的因素，技術很多時候都不可控。

4.品牌號召力：店鋪沒有品牌感，沉淀的客戶缺少忠誠度，復購、社群做不起來。

5.品牌難溢價：自主品牌沒有知名度，老是陷入低價競爭。

對此要先完善店鋪內容，再去放大流量?？焖僭谛∑奉愔薪€性化品牌，沉淀流量為粉絲，顧客為社群。然而做內容之前，商家首先要明確淘系內容的策劃邏輯，以及內容的展現形式。

如何做好策劃

方法/步驟

一、網 銷調研。充分利用網絡優勢，做市場調研，首先要了解市整個行業的市場需求。

二、營 銷戰術。用多種內容留住訪客。

1、做有策略的內容

首先標題必須吸引人，其次內容的邏輯要引人入勝。實用、有趣、新奇、扎心、走心的內容，更能獲取點擊率和停留時長。

2、鏈接社會熱點和人群痛點

內容的營 銷性，需要借力社會熱點和人群痛點，高效結合產品賣點，向用戶提供問題解決方案。

只有緊跟趨勢，不斷在做得過程中提煉方法論，才能在新機會新機遇中抓住紅利，步步為營。

最后，針對原有在供應鏈和運營技術上，沉淀出優勢的商家。面對內容營銷風口，只有快速結合專業團隊，強強聯合，共生共贏，才能不斷鞏固品類優勢。

遵循原則

1. 系統性原則
2. 創新性原則
3. 操作性原則
4. 經濟性原則
5. 協同性原則

運營方案

1、促銷活動

為了營造現在不買就沒的“稀缺感”對你刺激消費，套路還是老套路，但是一直都很有用。

2、拼團功能

單買價格可能對你來說不貴，但拼團會讓你感覺更劃算，能省則省。

五大趨勢：

1、電商法的實施成為優勝劣汰的催化劑

2019年，電商法的實施會讓很多本身就不適合做生意的中小賣家淘汰出局，也會讓很多有真正核心競爭力的商家脫穎而出。不是電商法直接導致的，而是時間到了，到了電商行業該調整的時候。電商法只是推動變化的催化劑而已。

2、一切有“人貨場”的地方都將逐步數據化、流量化

新零售，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態，是基于大數據的人貨場重構。在阿里的商業操作系統里，數據變成了新能源，能驅動業務推進升級的新能源。在也就是說一切有“人貨場”的地方都將逐步數據化、流量化。

3、多渠道經營是獲取客戶的有效途徑

多渠道還不單指不同的電商平臺，而是說除了電商平臺獲取客戶外，抖音、今日頭條、微博、微信等這些地方也將是商家需要經營的渠道。

總之，客戶在哪里，商家就應該出現在哪里。多渠道經營，意思是根據自己擅長的，到消費者所在的地方去，想辦法跟這些人建立鏈接，形成信任，并影響到這些消費者的購買行為。這將會是電商的新形態。

4、內容化是平臺的主要方向

電商的內容化，就是要把產品或者品牌的調性、風格做成專業、好玩、有趣、有靈魂，呈現這些的具體過程就是內容化。

表現形式可以是文字、圖片、短視頻、直播、VR/AR等。

5、回歸初心，重啟簡單模式

2019年，回歸初心，重啟簡單模式。讓購物這件事變得簡單、開心。不管是國內電商零售，還是跨境電商，還是農村電商，一切都應該回到商業的本質，回到零售的本質。

不再是賠本賺吆喝，而是提供有價值的產品和服務，并不斷地優化升級。

在2019年，各行各業，我們將會看到很多新的東西出來，比如5G，比如視頻社交軟件，等等。猶如當年的QQ、淘寶、支付寶的橫空出世，簡單有效，刷新認知。當然，依然也會有很多新的應用死掉，只有那些能滿足消 費者對美好生活的需求的真正簡單、高效的應用，才會脫穎而出。