史上最成功的產品定位案例（這幾個步驟很重要）

如果自己都不清楚自己的產品是怎么定位的，那么銷售起來肯定是非常困難的，比如說，為什么星巴克不開到小縣城或者鎮上，因為他定位的是中高端，主要針對是白領，那么同樣的問題，咱們也可以為自己的品牌深思熟慮一下了。

背背佳是一款能夠解決中學生駝背的神器，其實從研發到生產，這個產品并不是很復雜，沒有什么科技感在里面，同時在當時確實有同類的產品出現，但他定位的就是針對中學生。而實際上面臨駝背的問題，最讓父母擔心的還是中學生。

好記星曾經讓90后風靡一時的產品，加上好記星的洗腦廣告，可以說的點讀機里面非常成功的產品之一，好記星巔峰時期，就連步步高都無法與之抗衡。那么好記星但是定位的主要是針對學習英語的中學生，清晰明了。

小罐茶是2014年創立的，2016開始火爆起來的，其中火爆的主要原因是，價格貴，可以說小罐茶是茶葉里面的高端產品了，其中定位就是讓高端，打出去的廣告都是“八位大師敬你一杯茶”，可見小罐茶當時做高端茶葉的決心，壓根就沒打算讓賣便宜茶葉。

8848鈦金手機是一款國產的高端手機，目前國產手機超過一萬元一臺，也是8848開始帶動起來的，8848的手機除了貴，其他還真沒有什么可說的，但人家定位就是如此，王石代言、珠穆拉馬蜂山的高度、鈦金等標簽已經可以看得出這個手機是與眾不同。

上面的幾個品牌是同一個人創立的，他叫杜國楹，他創立的還有E人E本，這里不多介紹了，都是非常成功的企業，那么我們發現，他的每一個企業，定位都非常清晰明了，那么我們應該如何做呢？

市場定位

如上面的幾個案例一樣，是不是非常清晰把市場分開，比如說8848手機，可以說把市場分的非常清楚，他做的是高端手機，是普通人不會買的手機，所以他的手機和其他國產手機壓根就不沖突，所以想要進入這個行業是非常簡單的。

打個非常簡單的比方，但你老板和你一起下電梯的時候，兩個都拿出手機，發現都是蘋果手機，是不是有的尷尬呢，但是這個時候，但你拿出蘋果手機的時候，對方拿出的是8848手機，其實顯的更尊貴的他而并非拿蘋果的，因為蘋果手機可以算得上是中國的街機了，到處人都在用，顯示不了他的高端。

而時候有一個8848手機，很多人不能理解，為什么要話1萬多元買個8848手機呢，所以很多人不買，但是很多有錢人想與眾不同，所以買了，你可能笑話他是傻子，但實際上并非如此。

那么小罐茶也是如此，小罐茶的價格是普通喝茶的人喝不起的，小編看了一下價格都是毛骨悚然，但是絕對有人喝，而且喝的人還非常多。

從京東上的銷量可以看得出，越貴賣的越多，那種便宜的還真沒幾個人買，都打算買小罐茶，基本上都不會買低配的，再說購買的人也不缺錢。

而小罐茶的定位同樣用價格的形式，把市場區分的非常清楚，在茶葉行業里面，其實價格算是比較亂的，但是小罐茶這個品牌一出來，就已經和大家說清楚了，我的茶葉和市面上不一樣。

需求定位

好記星、背背佳能夠解決孩子們上學的核心需求問題，就算是沒有這個需求，咱們得創造需求甚至一度讓用戶覺得有需求。

換句話說，真正駝背的，有幾個人是因為寫作業寫的？恐怕不是吧？那么背背佳是不是創造這種需求，讓很多家長覺得孩子這樣寫作業會駝背，沒錯，駝背固然是不好的，但那種真正駝背的人絕對不是因為寫作業寫出來的，而是有一種病。

如上圖所示，這種情況100%不可能是寫作業寫出來的，所以背背佳用類似的方式告訴各位家長，不帶背背佳會駝背之類的，讓家長開始有這個需求。但后來背背佳為什么慢慢消失呢，難道說，現在的孩子寫作業不駝著背寫？而因為越來越多人清楚背背佳并不是醫療儀器。

價值定位

你可能永遠都搞不清楚，居然還有人賣8848手機，而且8848手機還賣的非?；?，你可能搞不懂，明顯知道小罐茶不是八位大師親手炒的，但是你還是要喝。

視乎很多人在網上提問，為什么有人買8848，買8848的人都是什么心態，難道真的是錢多人傻嗎，為什么不買性價比的手機？

其實并非人家錢多人傻，而是產品的定位，只有那一部分人可以看得懂，首先是8848高度、其次是王石、最后是老板手機。

這個手機定位的高度和普通人還真的不一樣，在面子上，別人能夠拿出與眾不同的手機來，不撞機，這是非常難得的一件事情，因為買8848的人并不會很多，很少有人在這種高端機中撞機。更不可能和普通人撞機。

曾經有一個這樣的故事，以前老板用蘋果的時候，發現自己用的是蘋果5，而自己的司機用蘋果6，最后鬧出尷尬的一幕，而8848是永遠不可能和司機撞機，司機會想，1萬元買個國產手機？而且還是新品牌，而且配置還不怎么樣？

那么這里，我還距一個非常小的例子，在星巴克一瓶水賣22元，常年下來沒幾個人買，但是他們依然要擺放上去，為什么呢，這也就是產品價值定位讓用戶產生的一個誤區。

但有人來店里了解到一瓶水賣22元的時候，再看咖啡賣23元，你會覺得咖啡貴嗎，肯定不貴啊，人家一瓶水都賣22元了，咖啡23元有什么貴，這就是產品價值的定位，在無法直接提現價值的時候，我們可以用對比的形式讓用戶覺得價值存在。

營銷定位

是否還有人記得曾經刷墻火爆的紅桃K，沒錯一個保健品，但是在大小縣城、大小城市，我相信城管允許與不允許他都刷墻了，而且非常嚴重，為什么呢？

而實際上在營銷上面，紅桃K定位的非常精準，其實當時正是保健品火爆的時候，當時史玉柱也在做保健品行業。

那么同樣小米手機為什么能夠在手機行業都穩定的時候崛起呢，其一是把國產手機的價格打下來了，而重點則是小米的營銷定位手段，相信大家都知道小米的饑餓營銷吧。

利益定位

不賺錢的企業發展都不長久，打著服務人類的口號，其實大多數的企業都是以盈利為核心，比如說阿里巴巴打著讓天下沒有難做的生意，而實際上呢，無非就是想著公司盈利嘛。

那么問題來了，很多企業是免費的，比如騰訊QQ，咱們從申請QQ到使用QQ可能很多人沒給騰訊一分錢，但實際上騰訊馬化騰成了中國首付。

那么這里要說的就是利益定位了，你不需要賺所有人的錢，賺一部分的錢，都不得了，騰訊大多數的用戶沒給錢，但早期騰訊是通過QQ業務賺錢的，比如QQ會員、QQ藍鉆等等。

同樣免費的360安全衛士，通過免費吸引了很多用戶下載，但定位并非賺下載用戶的錢，而360大多數的收益在廣告上，有流量了自然就有廣告商來找你。