擺地攤賣水果沒經驗怎么辦，學會這些技巧賣水果不賺錢都難

有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。

她來到第 一個小販的水果攤前，問道：這李子怎么樣?”

我的李子又大又甜，特別好吃?！毙傌溁卮?。

老太太搖了搖頭，沒有買，向另外一個小販走去，問道：你的李子好吃嗎?”

我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子?”

我要買酸一點兒的?！?/p>

我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少?”

來一斤吧?！?/p>

老太太買完李子繼續在市場上逛，又看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：你的李子多少錢一斤?”

您好，您要哪種李子?”

我要酸一點兒的?！?/p>

別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢?”

“我兒媳婦要生孩子了，她想吃酸的。”

老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給你生個大胖孫子。您要多少?”

“我再來一斤吧?！?/p>

老太太被小販說得很高興，又買了一斤。

小販一邊稱李子一邊繼續問：您知道孕婦最需要什么營養嗎?”

“不知道?！?/p>

“孕婦特別需要補充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎?”

“不清楚?！?/p>

“獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦。您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能給您生出一個雙胞胎?！?/p>

“是嗎?那敢情好啊，那再來一斤獼猴桃?！?/p>

“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣?！?/p>

小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：”我每天都在這擺攤，水果都是當天從批發市場批來的，您媳婦要是吃好了，您再來。”

“行?！崩咸恍∝溦f得高興，提了水果邊付賬邊應承著。

第一個小販和第二個小販比較拙劣，很容易看出問題，沒有什么銷售技巧可言。

我們來分析第三個小販的銷售技巧。

銷售是需要技巧的。最高的銷售技巧是沒有技巧。真正的技巧，是能在不經意中完成銷售。在老太太買李子的經典小故事中，第三個小販可以稱之為超級小販，其銷售功力可謂爐火純青，從中可以我們可以總結出十招實用的銷售技巧。

1.熱情招呼顧客

嚴格說來，這個談不上什么銷售技巧，但卻又是很多人做不到的簡單事情，

所以還是有必要提出來。很多門店銷售都是機械的說一句“歡迎光臨”，小販的一句“您好”就體現出了待客之道。菜市場的上的銷售都比較隨意，而一句“您好”，讓顧客眼前一亮，有一種豁然開朗的感覺。

2.避開敏感的價格詢問

顧客的第一句話往往是問多少錢，報價高了，顧客扭頭就走。報價低了，我們沒有錢賺。

這個問題一旦處理不好，可能就成為一個僵局。解決這個問題有很多種方式，常見的辦法是順勢引導，通過熱情服務和反問等方法轉移顧客的注意力。小販聽到顧客問多少錢，根本就沒有去理會，而是通過熱情招呼和反問來打破僵局：您好，您要哪種李子?”這個問題一下子就把顧客的注意力從價格上引開了。顧客問價格一般情況下都是源自習慣性思維，知道價格并非真正的目的，真正的目的是買到物美價廉的商品。

3.探求顧客需求的原因

小販問老太太：別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢?”這是小販對顧客需求的一種深入挖掘，這種敏感不是每個銷售都有的。當顧客提出奇怪要求時，很多銷售其實不具備這種敏感，沒有繼續探究顧客的潛在需求。當顧客提出的要求和大眾要求不一致時，銷售人員不要輕易放過背后的問題。當老太太說我兒媳婦要生小孩了，想吃酸的?！毙∝滖R上明白了怎么回事。

4.主動要求成交

很多銷售和顧客的溝通很順暢，和顧客關系也拉得很近，但成交率不高，

該臨門一腳的時候沒有發力，或者發力錯誤，或者方向不對。當小販發現顧客對產品顯露出滿意時，馬上提出成交要求：您要多少。所以，銷售在和顧客溝通到一定程度的時候，要不失時機的提出成交的要求，要敢于開口。

5.交叉銷售

交叉銷售是很重要的銷售策略，小販肯定不止一種水果，當老太太買了李子，就要盡可能地交叉銷售其他水果。上面的的小攤販，準確抓住了時機，促成了獼猴桃的銷售。

6.善于提問，引導銷售

小販進行交叉銷售的方法是通過提問來實現的，小販的問題是：您知道孕婦最需要什么營養嗎?”您知道哪種水果含維生素最多嗎?”小販知道，這些問題是顧客最感興趣的問題。小販最后得出結論：獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦。于是，老太太不得不再買一斤。其實，哪種水果不是含有多種維生素，而小販抓住了顧客的心理需求。提問是銷售中最重要的溝通方式，萬萬不可掉以輕心。

7.贊美顧客，表達羨慕

當小販知道老太太是為兒媳婦買獼猴桃時，便開始了贊美。小販說：您對兒媳婦真體貼?！蹦苏婧?，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣?！边@是老太太最愿意聽的，因為她是為兒媳婦買獼猴桃，當然最終的關心對象可能更偏重于媳婦肚子里的孩子。很多顧客常常是為自己的親戚、親人、朋友購物，這時千萬不要忘了贊美兩句，如果還能露出羨慕的神情，那是最好不過。這既是銷售技巧，也是對顧客的尊重。

8.構建幸福場景

小販深知一個道理，我們賣的不是產品，而是產品使用后帶來的效果。我們賣的不光是一種產品，更是賣給顧客一個美好的未來。顧客購買一輛寶馬，是想要開著寶馬的風光和尊貴的感覺。老太太給兒媳婦買水果，不僅是為了兒媳婦，恐怕核心還是為了兒媳婦生的孩子更健康。小販很明白這一點，于是他說：您的兒媳婦想吃酸的，她一定能給您生個大胖孫子?！蹦鷥合眿D天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能給您生出一個雙胞胎?！边@話說出來，老太太笑的合不攏嘴，因為她想的就是這種效果。盡管小販的話經不起推敲，也沒有多少科學道理。

9.關心顧客關心的

小販之所以交叉銷售獼猴桃給老太太，也是基于對老太太兒媳婦的關心”。小販說：孕婦特別需要補充維生素，獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦?！崩咸匀蝗菀紫嘈判∝溦f的話，因為這個小攤販也關心她的兒媳婦，也關心她未來的孫子。

10.強調賣點，讓銷售持續

最后，小販強調說水果都是當天從批發市場批來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！边@一點也是非常值得學習的。如果你的銷售特點是經常需要回頭客，那么一定要想辦法讓顧客回頭。我們把產品賣給顧客后，對其中的某一個賣點可以去強調，并告知顧客，如果覺得好，再來購買，甚至還可以給予優惠。有的銷售常說您是我們的朋友，有空常來坐坐”也是表達了這么一種意思。你的產品如果經得住考驗，這種方式肯定有利于增加回頭客。

這盡管只是一個賣水果的小故事，但是折射出很多的銷售技巧。咱們做地攤生意的朋友，如果能把這個水果小販的銷售技巧學會，舉一反三，融會貫通，一定可以在地攤生意里發大財。