如何在微博上做推廣產品，微博發廣告的技巧

2020年微博活躍用戶年對年增長8500萬，官宣、熱點、首發熱度強勁。根據艾瑞數據、2020微博Q1財報和V影響力峰會的數據顯示，微博持續領航國民熱點社交，并在2020年4月全行業移動APP指數排名榜中位列全網第五、社交第一的位置，充分展現了其開放的社交場域。

在這樣的背景下，微博社交與電商全新綁定升級，實現了微博社交與電商引流的「零」距離突破，微博實現引流電商行業顛覆性的起量提升。首先是在獲客上，電商品牌可在微博社交場域直接轉化，獲客更直接、更快捷；其次是在營銷上，微博開放的熱點社交屬性加上適配的營銷工具組合，主力電商品牌以短頻快的節奏在重要節點搶占核心聲量；最后在轉化速率上，微博的多個場景支持電商無縫引流，在滿足品牌力提升的同時，帶來極佳的引流效果。

因此，微博電商營銷也有了以下三點新變化：「路通了」、「車快了」、「資源聯動更敏捷了」。

路通了

「路通了」也就是微博引流電商”四通八達“了，在微博引流電商轉化樞紐打通后，用戶在微博社交的任何被種草動作均可直接轉化。例如下圖所示的視頻，下方直接有「購買」按鈕，用戶被種草之后，可以直接點擊跳轉購買頁面，省去了中間的搜索環節，轉化更高效！這也使得品效銷三環?障礙打通，為品牌轉化提供?竿?影的效果。

以紐西之謎為例，作為一個產自新西蘭，致力于為大眾、愛美女性提供安全高效護膚產品，其采用的是矩陣KOL的形式的推廣形式，用視頻的形式露出產品，讓用戶在觀看博主的視頻時被種草，同時在視頻下方放上產品鏈接或是用評論二次曝光，無縫銜接到電商，縮短用戶購買決策路徑，大幅提升轉化率，ROI提升87.5%。

為了提升產品影響力，打造產品在微博的社交營銷完整鏈路，紐西之謎還將品牌產品與明星/KOL結合的素材，在微博以信息流形式推廣，覆蓋更多精準人群，提升大V權益利用的飽和度。例如下圖所示的薇婭和張萌的素材，憑借她們的大V的影響，讓素材更有說服力，打造微博到電商的完整鏈路。

車快了

「車快了」，即微博在目前每日“億”級的用戶行為沉淀的基礎上，用高效的數據算法，新的場景和有效的玩法對?戶需求進?清晰分層貼標，助品牌理性投放。

現在在微博上，“億”級的用戶在社交/電商領域的行為主要體現在愛好和關注，興趣和搜索等方面，在此基礎上，微博采用智能算法，將用戶的需求進行了清晰的劃分，品牌可以結合品牌自身的特點合理進行投放。

還是以護膚行業為例，按照年齡層來分，用戶目前的需求有以下幾種：00后重視防曬、90后注重卸妝、80后精華傍身、70后重眼部護理，在此基礎上，微博將數據進行沉淀、正向反饋用戶需求，提升品牌投放效果，這也讓用戶需要的內容被以更快的速度進行傳遞，實現用戶的快速種草、產品的品效提速。

目前，微博也擁有以下幾大玩法，為電商用戶品效提速。

種草神器：微博聚寶盆

微博聚寶盆的KOL智能代投，憑借影響力精準釋放用戶拔草興趣。聚寶盆透過微博?數據從數百萬個?V中篩選出其粉絲屬性、粉絲活躍、興趣轉化等與品牌最適合的“種草者”。

例如下圖所示的碧歐泉-聚寶盆代投“鄧倫”，目標定位人群是80后、90后女性粉絲、熬夜追劇人群和白領，用明星的影響力，帶動用戶的購買力。

品效營銷新場景：微博電商直播

微博電商直播雙創新，強效蓄?預約功能上線，品牌轉化引擎啟動，且與淘寶直播打通，?障礙超便捷轉化。下圖所示的就是品牌/KOL、用戶消費端預約直播的路徑，可以看到，覆蓋多場景、且有預約提醒，為品牌提供一鍵蓄水的便捷，同時在多個用戶瀏覽場景交叉疊加預約、提醒，最大化提升蓄水效率。

除了直播的預約路徑之外，微博還設置了下圖所示的關注流直播提示入口、直播博文入口，以及點擊喚起淘寶直播和貨架的按鈕。實現了從預約直播到觀看直播再到購買商品無障礙便捷轉化，做到了“零”距離，實時轉化。

全平臺聲量：“標準三件套”

相信經常使用微博的廣告主都很熟知以下的「三件套」：微博開機大圖、微博熱搜和微博信息流。以下圖所示的「蔡徐坤代?珀萊雅」為例，首先是開機2000PV搶占第?視覺，其次是熱搜承接開機、引流轉化，最后是明星發布視頻、激活?粉，利用全平臺聲量“敏捷”營銷，品牌明星代?+全平臺?曝光+熱點塑造+電商轉化的組合，助力品牌大型營銷節點實現全網熱度快速爆破，品牌勢能極速擴張。

資源聯動更敏捷了

所謂資源聯動更加敏捷，就是“臺網聯動“的雙向經營，其實這類的節目模式大家并不陌生，即節目首播在網絡或者APP上，重播在電視上，反之亦然。

據微博2020年Q1的數據顯示，微博?前擁有1.41億臺?興趣?戶——他們年輕，?性且?泛下沉，其中95后、00后人群占比61.6%，在整個Q1，他們的臺?總討論數134億、臺?總閱讀量4萬億+。可以說，微博品牌聯動臺?項?占領輿論C位，收獲了百億級聲量及曝光。

以《乘風破浪的姐姐》為例，伊利?典有機奶作為《乘?破浪的姐姐》的超級星推官，乘?助?，「??助?場」為喜歡的姐姐們投票，姐姐及明星打call團下場，臺?助推熱點事件，粉絲全程?熱參與，這也為品牌?效持續經營，沉淀社交資產提供了極好的平臺。

目前來看，微博的電商引流玩法做到了「經度」和「緯度」的雙向結合。從「經度」上來看，就是結合熱點，共創影響力傳播事件，采用明星代言官宣、微博臺網聯動、平臺廣告助推等方法，實現用戶收割和長期釋放品牌效能。從「緯度」上來看，就是信息流+KOL的破圈營銷，采用粉絲頭條、超級粉絲通和聚寶盆，讓品牌覆蓋觸達億萬用戶，精準鎖定目標群體。

作為微博官方授權的微博SME客戶商業運營廣告合作伙伴，微思敦也精準觸達電商客戶目標受眾，構建一站式社交+電商營銷閉環，為客戶提供專業完善效果優質的微博營銷方案。這里也和大家分享一個案例：

客戶背景：客戶是專注為4-12歲中國孩子提供輕松、愉快、高效的在線英語學習體驗。優質北美外教在線授課，小班互動課堂，為孩子提供完整的“四位一體” 學習模式，讓孩子輕松愛上說英語。

推廣效果：投放過程中的日均曝光量和日均點擊量都有明顯提升。

投放策略：借助微博聚寶盆KOL賬號代投功能以及原生化廣告創意樣式，定位精準用戶，為品牌吸睛的同時拉近大V和用戶之間的距離，提升信賴度，進一步引導用戶進行注冊。

近年來，電商借力社交乘勢而上，發展勢頭迅猛。微博也憑借自己特有的社交場域影響力，積極開發新的營銷功能，滿足更多電商品牌的營銷需求。微思敦也將結合微博的三大變化，以微博社交場域為依托，為電商用戶塑造品牌?效營銷勢能。