電商壹周｜字節跳動落實電商戰略，成立一級“電商部”

重點資訊：

1、字節跳動正式成立一級業務部門“電商部”

2、京東零售CEO徐雷：直播會是標配 但直播不是零售

3、快手京東共同發起“雙百億補貼”計劃

• 字節跳動正式成立一級業務部門“電商部”

6月18日消息，6月上旬，字節跳動剛剛完成了一輪針對電商業務的組織架構大調整——正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門，以統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營。這一變化，意味著“電商”已明確成為字節跳動的戰略級業務，而抖音是落實這一戰略業務最核心的平臺。

DonG解讀

電商是字節繞不開的賽道。字節的核心產品，今日頭條的營收主要來自于廣告收入，要擴大營收，在互聯網用戶紅利告竭、廣告投放過多會導致用戶反感的背景下，擴增新的變現渠道是最優解，在移動端，通過抖音入局電商是更容易實現的方式。

但難點在于：抖音商品大多來自淘系電商。據第三方平臺卡思學院2020年公布的數據顯示，抖音TOP主播帶貨的商品有88%來自淘寶。如果做自營電商則主要著手平臺搭建、供應商招標、團隊建設等一系列項目，這對技術型的字節來說，不具備基因優勢。但是，如果與淘系電商合作，無異于販賣流量，而在頭部主播稀缺、尾部主播轉化率極低的當下，主播的質量遠勝于數量。與其看別人臉色吃飯，字節當然更希望把流量在自己的生態中變現。所以在快手聯姻京東之后，抖音落實電商戰略也在意料之中。

• 京東零售CEO徐雷：直播會是標配 但直播不是零售

6月16日消息，京東零售集團CEO徐雷參與《Q問》訪談時表示，直播會是各種網站的標配，會常態化。但并不是每個平臺、消費者都需要直播這種方式，只有在特定場景下、特定的商品會持續進行直播。徐雷稱，由于直播的供應鏈零售不是常態的供應鏈，所以直播不是零售，再加上低價為主要訴求，更多的是營銷行為，如拉新、清庫存、推新品等。

DonG解讀

按直播的低價，放在大平臺實際也是秒光。從這個邏輯來講，直播不是零售。那為何各大電商平臺都在進軍直播呢？答案很簡單，為了流量。直播能賣貨，是因為有流量。用戶被直播內容吸引，被主播吸引，被低價優質商品、品牌特價吸引，最后能聚集上萬上百萬用戶在同一時間同一地點，這就是它的價值所在。

• 快手京東共同發起“雙百億補貼”計劃

6月15日消息，快手聯合京東共同發起“雙百億補貼”計劃。在京東原有“百億補貼”基礎上，快手將針對重點品類額外補貼，實現“雙百億補貼”。據悉，6月16日當天，快手準備了10萬臺iPhone11、10萬臺Apple iPad、2萬瓶53度茅臺等“雙百億補貼”商品?？焓蛛娚檀匀藦堄昃_將與百位快手主播共同帶貨“雙百億補貼”商品。此后快手還將上線“百億補貼”專屬頻道，實現“雙百億補貼”常態化運營。

DonG解讀

快手牽手京東，意味著快手將從“品類”入手，在“白牌”之外，與更多品牌商合作。京東有“貨”是品牌保證，快手有“人”是流量入口，這就是雙方合作的基礎。具體來講，快手平臺日活突破3億，直播日活也已超過1億，且主力軍是低線城市用戶，這與京東下沉戰略不謀而合。從數據來看，活動當天，“快手京東雙百億補貼”實際支付金額14.2億，表明快手電商品牌建設正在崛起。不過，相比“出廠價”，品牌商特價后價格仍然不低，快手還需要經歷一個“老鐵”們認可高價品牌商品的過渡期。

• 淘寶公布助農新目標：再造100個10億級品牌農業產業帶

6月15日消息，淘寶天貓公布了今年“春雷計劃”的助農新目標：再造100個10億級品牌農業產業帶。據官方介紹，淘寶天貓將推動農產品產銷全鏈路的數字化，提升原產地品牌農貨的標準化水平，加速電商倉等基礎設施的建設，培育100萬會直播的新農人。

DonG解讀

于公來講，“春雷計劃”是要提升農業產業帶的品牌化和數字化水平，從而加速農產品銷售的線上化。通過品牌化、標準化、數字化切實帶動產業的迭代和升級來提升中國農業生產和銷售的效率。阿里這一步響應了國家的號召。于私來講，且不說淘系平臺作為綜合性平臺需要根據市場需求擴張自己的品類，淘寶旗下的新零售探路者盒馬鮮生也需要通過農產品建立自己的優勢。所以，這一步，挺好。

• 微信內測“微信小商店”功能 開通小店可直播和賣貨

6月20日消息，近日，微信內測“微信小商店”功能，這是一個無需開發、一鍵開通即可自主經營的賣貨小程序。開通小店后，用戶可以直接在這個小程序里進行直播和賣貨。

DonG解讀

有朋友問微信小店對微盟，有贊影響大嗎？我認為對已入駐微盟有贊的商家影響不大，用戶遷移是有很高成本的，另外在營銷工具上，第三方工具的開放度和與商家的匹配度會更高。這是微信小店在短期內趕不上的。在未來微信小店能否做好，就要看微信的決心了。

• 中通快遞將在支付寶生活號開啟第二場“倉播”

6月15日消息，中通快遞官方宣布，將攜手演員王耀慶于6月16日晚間開啟第二場“倉播”，為安徽碭山良梨鎮的油桃等地方特色農產品直播帶貨。中通快遞公布的數據顯示，中通“倉播”首秀銷售總額突破1500萬，累計觀看人數超810萬，直播產生的包裹超110萬。據了解，消費者通過中通快遞支付寶生活號即可觀看直播。

DonG解讀

直播帶貨已然成為了一個新的潮流，相比于傳統電商及短視頻玩家，中通的優勢劣勢都很明顯。從供應鏈角度來看，快遞企業鏈接了上游（產地方）和下游（消費者），中間的物流又是由自己掌控，看起來是很香。但是最大的問題還在于專業性，畢竟電商和物流雖然鏈接緊密但還是兩個賽道，依靠董事長長期帶貨不現實，而自身又缺乏直播電商的運營基礎及相關人才。

無論直播帶貨出于什么目的，有一點是不可否認的，直播帶貨的訂單包裹可是中通自己實打實的訂單數，而且不是通過阿里獲得的。未來中通想要走的更遠，作為快遞企業，成本和訂單是核心，加強成本管控，多方面獲取營收，才會有更好的發展。

• eMarketer數據：亞馬遜美國市場份額達38%

6月17日消息，eMarketer提供的2020年5月數據顯示，對比各大企業在美國電商領域的市場份額，亞馬遜以38.0%的市場份額高居榜首，沃爾瑪和eBay分別以5.8%和4.5%位列第二、第三。根據eMarketer的估計，2020年美國的電子商務銷售額將增長18％，高于此前的預期增長13％，但是零售總額預計將下降10.5％，至4.894萬億美元。

DonG解讀

2019年美國電商銷售額增長14.9％，預計2020年美國電商銷售額增長18%，也就是說今年美國電商要比去年多增長3.1%。但即便如此，電商在美國零售的占比也就從11%提到12%，線下實體零售仍然是大頭。所以我們看到，亞馬遜和一些支付公司也在進軍線下市場來獲取更多流量。而線下巨頭沃爾瑪也在加大對電商市場的投入，包括與電商相關的并購活動。在2019年，沃爾瑪支出了52億美元的資本來建設其電商基礎設施和技術，是分配給其實體商店和店鋪改建（25億美元）的兩倍以上。線上線下融合趨勢依舊。

融資（國內）

• 地鼠灣完成300萬天使輪投資

地鼠灣是一家F2C(工廠到消費者)模式的直播電商平臺。工廠在地鼠灣平臺上直播賣貨，直接面向終端消費者進行零售，所有貨物全部只賣出廠價。近日宣布完成300萬天使輪投資，投資方為個人。本輪融資主要用于工廠招商和用戶推廣。

• 全球購騎士特權完成A+輪數千萬美元融資

全球購騎士特權是一家特權聚合的會員制電商平臺及跨境導購電商，開發有匯聚海外購物折扣、會員專屬特權的全球購騎士卡，目前已覆蓋全球24個國家大牌優惠。會員可享受免稅店、奧特萊斯、大型商超購物4折起，更能獲得出行、購物、娛樂等近百項專屬特權。近日完成A+輪數千萬美元融資，由鐘鼎資本領投、渶策資本跟投

• 開山完成1億元B輪融資

開山是一個新派白酒品牌，主要從事白酒的生產、銷售，通過線上和線下相結合的運營模式，致力于滿足年輕人的口味。近日宣布完成1億元B輪融資，元生資本領投，老股東高瓴創投、源碼資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用于拓展產品營銷渠道，進一步加深品牌在目標人群中的影響力，讓開山在新派白酒征途上持續保持領先。

融資（海外）

• Localised獲得650萬美元A輪融資

Localised是一個美國電子商務平臺，致力于幫助電商順利出海，主要在界面設計、業務運營、經營規模、內容翻譯、營銷方案、支付方式、定價模式、客戶服務等方面，優化來自國外的市場品牌，使它們在各個方面都能做到本土化。該公司只需要品牌方提供一些產品資料，而不需要與任何其他系統集成，就可以在 20 天或更短的時間內，幫助品牌方打造一個適合新市場的特定電子商務網站，實現電商出海。近日獲得了 650 萬美元 A 輪融資。此輪融資的投資者為 BGF 和企業家 Peter Jones。

• Hugo Boss AG完成股權轉讓融資

Hugo Boss AG是一個高端服裝及配飾品牌，旗下擁有正裝為主的黑牌系列、以休閑裝為主的橙牌系列、以戶外運動服裝為主的綠牌系列，主要為用戶提供男女服裝、香水、手表及其它配件，目標用戶為具有消費能力的城市白領。近日完成股權轉讓融資，投資方為Frasers Group。投后估值未披露，占比5.1%。

• Fabelio完成900萬美元C輪融資

Fabelio是一家位于印尼的家居電商。Fabelio主要業務包括兩方面，其一，自行設計并生產高端家具，直接送到消費者手中，省掉中間環節；其二，搭建了一個平臺，為其他家居供應商和裝飾公司提供網上交易市場。近日完成900萬美元C輪融資，投資方為appWorks、Endeavour Catalyst、MDI Ventures 領投，Aavishkaar Capital跟投。