松鼠拼拼食享會合并告吹，社區團購加速洗牌

10月初，有消息稱“食享會”和“松鼠拼拼”正在合并。但是，Tech星球（微信ID：tech618）近日獨家獲悉，松鼠拼拼和食享會的合并已經告吹。

接近松鼠拼拼的知情人士對Tech星球表示，松鼠拼拼沒有與食享會合并，松鼠拼拼還是獨立自主發展，經過4個月測試后，松鼠拼拼將完全轉型為行業開放平臺。

針對與松鼠拼拼合并一事，食享會創始人戴山輝向Tech星球（微信ID：tech618）表示：“我們確實與松鼠拼拼聊過，包括在這之前的很多已經合并結束的，都來找我們聊過，并且也推進了，推進的程度很深?！?/p>

兩強合并疑云

潮水退去的社區團購行業，對于松鼠拼拼和食享會的合并，很多人都曾認為是順理成章的事情。

今年8月中旬，松鼠拼拼傳出撤站裁員的消息，甚至有人稱其業務部門裁員超過2000人，公司面臨解散倒閉。 裁員，融資不順的松鼠拼拼，隨后澄清公司一切相關業務正常進行：“將會在各地加大平臺模式的實踐力度，加強各類資源的整合?！?/p>

之前也有消息稱松鼠拼拼因收購“你我您“，幫其還債務導致陷入危機，“你我您”董事長隨后便出面予以否認。隨后8月30日， “十薈團”宣布完成與“你我您”的合并。此時，松鼠拼拼又有了“緋聞對象”，被曝出正在與食享會洽談合并事宜，甚至有傳言稱已經進入到尾聲。

食享會作為社區團購的第一批玩家，一直都處于頭部梯隊，在今年9月有消息透露，食享會獲得騰訊B+輪投資，融資金額尚未公布。2018年11月底，原十薈團CEO王鵬接受媒體采訪時提到，食享會彼時已經兼并了十幾家，食享會有資金也有意愿推進行業并購。

據業內相關人士透露，有許多公司都與食享會商談過合并事宜，最終合并的企業也不在少數。對于并購其他企業，戴山輝表示：“早期我們收購了一些區域性的公司，我們是最早在這個領域里面做的，而且我們是做的最快?！?/p>

但對于現在這個階段開展并購，戴山輝的意愿并不強烈，“早期非常簡單，因為大家都在做業務，收進來之后融合發展都非常順利。但到中期的時候就不一樣了，一個高速發展的行業，其實是有很多變數的?！?/p>

他向Tech星球強調說：“過去有一些所謂的相對大型的并購，大家還在熱衷于討論的，我覺得結果都不會很好，因為這當中需要整合，未來需要去協調的東西太多?！?/p>

松鼠拼拼是社區團購市場相對大型的玩家。2018年11月，松鼠拼拼宣布完成A輪3000萬美元融資，今年2月宣布拿到了3100萬美元的B輪融資。從融資規模上看，松鼠拼拼與食享會相差并不太多。但之后松鼠拼拼未再獲得融資，直至8月傳出裁員的消息。

運營模式兩者有些不同。松鼠拼拼一直采用直營＋代理的模式，而食享會采用直營模式。二者如果合并，勢必將需要打亂自己原有的模式，融合對方的商業模式。戴山輝也向Tech星球（微信ID：tech618）也表示，“我們一直沒有做過代理加盟的模式?！?/p>

倘若兩者合并，不同模式如何融合，會是一大羈絆。

松鼠拼拼走向何方

作為社區團購賽道上曾經的明星企業，松鼠拼拼未來如何發展也值得關注。

2018年8月才成立的松鼠拼拼，相比社區團購賽道上的其他玩家，起步已經略晚。但在創始人楊俊曾與美團王興一起創業10年的光環加持下，松鼠拼拼在短短一年內，獲得了6100萬美元融資。

楊俊曾公開表示，“松鼠拼拼僅用了6個月，就完成了美團當年18個月做的事”。據阿拉丁小程序2019年6月數據，松鼠拼拼全網小程序排名第68位，在社區團購項目中排名第2。

松鼠拼拼重自營，以銷定采，低庫存、低損耗，從團長為核心，擴張速度非?？?。高峰時刻，松鼠拼拼直營城市一度超過50座，代理城市超過100座?？焖贁U張帶來的供應鏈和資金壓力，都在蒙眼狂奔中被忽略了，直到社區團購賽道寒冬來臨。

2019年下半年，行業對社區團購將進行整合已是共識。楊俊也曾預言，今年會進行一次深度的洗牌，很可能年底的時候就會知道洗牌的結果。而這個洗牌，不是第一梯隊將其他的小公司洗掉，而是第一梯隊中可能就只剩下兩三家，多數公司將出局。

松鼠拼拼也率先啟動并購戰略，傳言當時已經派審計團隊入駐“你我您”進行核算和查賬，幫其償還部分債款，導致了自身現金流愈發緊張。工商數據顯示，“你我您”公司主體甚至曾變更至松鼠拼拼法人名下。

從與食享會合并消息傳出，至今已過去3個多月。據接近松鼠拼拼的知情人士向Tech星球（微信ID：tech618）透露，松鼠拼拼將保持獨立自主發展，目前準備完全轉型為開放型平臺，為行業提供SaaS和供應鏈服務，同時啟動城市合伙人創業，平臺合伙人會進行相應的股權激勵。

未來，松鼠拼拼或將面向全國開放城市合伙人的權限，改變原先大部分直營的模式。

據悉，經過近4個月的測試，松鼠拼拼已經轉型為開放型平臺，以輕資產模式，換取長久發展。

社區團購漫漫迷途

一眼平地起，一眼高樓落。用這句話來形容社區團購賽道一點都不為過。

2018年社區團購興起，資本密集入局搶占最佳風口，7月至10月甚至出現井噴式融資潮。據界面新聞的不完全統計，3個月內頭部企業“你我您”、食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮、考拉精選、興盛優選，獲得融資金額近20億元，全年融資超過40億。

在行業風口的帶動下，電商巨頭也相繼入場。京東、拼多多、阿里紛紛推出社區團購類產品，行業到達巔峰狀態。

緊接著，大量玩家涌入各個城市小區，爭搶頭部團長。Tech星球在《團長叛變：社區團購生死暗戰》一文中，曾深入分析行業存在的亂象。

據業內人士透露，“松鼠拼拼曾想超越拼多多，但投資人覺得行業太燒錢”。松鼠拼拼連同其所在的社區團購行業，在高增長的背后，同時也暗藏著危機。競爭加劇、客單價下降、訂單分流、復購率下滑，社區團購行業發展的困境逐漸顯現。

2019年開始，合并、裁員、撤站，一個接一個“壞消息”傳出，“社區團購進入洗牌期”成了行業共識。

據不完全統計，在2019上半年，社區團購行業內的并購案保守估算就有十幾起，而且多是在社區團購做得比較好的地區，例如山東、河南、江西、湖北、浙江、江蘇、廣東等地。這些地方有社區團購的基礎，用戶教育也不錯，被并購的對象基本都是區域內排名前三的公司，冰火兩重天現象尤其明顯。

對于社區團購來講，瘋狂燒錢的模式難以為繼。社區團購業態毛利率低，具有明顯的區域屬性，地域間的資源質量也有差別。對于整個鏈條的運營把控能力是關鍵，且供應鏈、履約交付、終端控制體系和能力的建設，需要耗費很大的成本。從目前的發展狀況來看，并非所有參與競賽的玩家都能夠做到。

社區團購還有很長的路要走，無論是合并，還是獨立發展。松鼠拼拼能否開拓出一條可行的新模式，都需要時間觀察。