二類電商運營是什么，二類電商運營職位描述

目前，二類電商比較火熱，各行各業都在了解二類電商，那么二類電商到底怎么做才能賺錢呢？以下我們介紹下三部學會做二類電商。

第一：二類電商選品拿貨

會選品才是二類電商開始的第一步，否則選中的品不僅僅消耗掉資金，在投放時也不能成為爆品。

如何選品？我們在某信息流能看到到付的二類落地頁產品賣的不錯的基本都是符合這樣的受眾人群：男性，年齡偏大，功能剛需，季節性。

比如2018年10/11月在跑的暖風機，好的跑了5/6萬單，差的也有4/5千單，就是應對冬天冷的需求，季節性剛需產品。

看過的二類在跑的產品，你就越會發現季節性剛需產品跑的很穩，其次就是男性下單的多（大概是女性喜歡逛街，男性看信息流資訊吧…）

選品拿貨渠道很多，起初的1688，廠商拿貨，到從同行競爭者拿貨甚至是微商手里一件代發，都是可以的。

第二：選定二類電商推廣媒體投放落地頁

目前很多信息流廣告媒體可以投的，比如今日頭條魯班電商、廣點通、百度信息流廣告、鳳凰廣告、快手廣告、抖音廣告、知乎廣告等媒體，但是需要信息流廣告媒體比較契合自己的產品才會比較好，要么就是產品用戶夠大，容易出貨。

1.鳳凰廣告。依托鳳凰最優質的頻道，鳳凰新媒體資產全面打通鳳凰網，手機鳳凰網，新聞客戶端，視頻客戶端，一點咨詢覆蓋全國95%網民，鳳凰網的用戶人群以男性為主，愛好時事、財經、軍事等，用戶質量優。男士產品可以在鳳凰投放廣告。

2.廣點通。觸達總用戶數超8億，日均廣告曝光量過百億。依靠騰訊龐大的數據庫，通過多維度訪客定向技術.瞄準活躍客戶。擁有先進的實時競價（RTB）技術，全面的數據實時分析功能。廣告點擊單價較低，10-60歲人群，用戶量大，各個年齡階段都有。

3.今日頭條廣告。1.5秒算出用戶興趣，根據興趣智能推薦新聞，精準定向廣告投放，讓廣告主的預算花的值，后臺靈活操作，實時數據報表，精準定向廣告投放，讓廣告主的預算花的值，今日頭條廣告就是新聞、新聞就是廣告。用戶年輕化，男性是主要的用戶群體。目前今日頭條退出魯班電商平臺，專業做二類電商產品。

4.快手廣告。目前是短視頻流量紅利期間 ，多種途徑轉化，成本低，評論區、私信客戶轉化效果更好，“老鐵經濟”用戶粘性強，運營的廣告永久保存在賬戶內，可以多次轉化。年輕用戶多，90后-00后占80%，男女性別均衡。

以上平臺用戶量大，賣爆粉可能性就大。廣告主需要根據自己的產品選擇對應的平臺做推廣，如果你不知道自己的產品適合哪個平臺。

選擇好信息流廣告媒體后需要聯系平臺代理商注冊開戶，建落地頁，出價投放，優化…一系列運營就可以了。

投放比較麻煩的是開始起初的開戶，資質一般要求比較嚴格（要求的資質一般是執照，法人身份證，經營許可證以及產品質檢等相關材料）；過資質的時候如果只是簽約開戶會存在幫你過資質的情況。

開戶一般存在媒體直營，媒體代理以及代運營三方關系，直營比較方便，你需要什么時候充值廣告費都是比較方便的，一旦產品廣告消耗起來就要快速充值營造爆彈（據說也會存在幫過資質，但是實際投放會過不了的情況），直營一般沒有返點，增值服務要看充值廣告費額度；代理一方的關系主要是通過廣告消耗盈利，多數情況是讓你不斷充值，很少兼顧你成本和轉化的問題，了解的并不多；代運營好一些，會不同程度的返點。代運營可以根據客戶要求增加kpi設置，并擬定利益分配方案。

第三：二類電商下單發貨，服務簽收

簽訂快遞，下單發貨，做好發貨管理就可以了。

二類電商主要還是選順德京，一般選三通一達會對簽收率有很大影響，不知道怎么選話，我認為可以選京東，目前也是大部分商家的選擇，價格中等，簽收較高，性價比好！這里小編建議搜索快隆物流，可以深入對比價格，選擇最優。

一般來講在單量比較少的情況下，盡可能跟一下客戶下單；單量較多的情況下跟不過來，就要抓住單量異常的跟進（比如下單量太大，一個人買了好幾套產品），進而提高實際簽收率，降低無效發貨成本。

Q：廣告投放成本大概是多少？

A：客單價的30%-50%之間，比如今年冬天在跑的暖風機，客單價168起，一位二類運營的廣告主的轉化成本在88一單；主要看運營能力。

Q：快遞的成本多少？

A：快遞一般談下來寄送費用是7-8折之間，拒收費用是0-2倍之間（比如某二類運營談的京東快遞拒收是2倍，有的是1.5倍，也有的是不收拒收費用的），快遞的代收款服務費一般是流水的1%到3%，代收款的結賬期從日結到3天，到一周是不等的，整個回款賬期差不多需要一周時間，所以做二類基本要求是資金周轉能有一周的現金流用來周轉。