直播以著泛娛樂的方式展現在大眾面前，對于身處在這個社會經濟快速發展的時代里，人們由于工作、家庭以及心理上的壓力，壓得氣喘吁吁。就在這個時候，直播的呈現，無疑是解決了人們內心焦躁迷茫，因此，直播也成為了減壓的方式之一。

也正是因為這樣，直播帶貨就成了今年最火的項目。今天蔣老師要給大家分享的，就是靠短視頻+直播帶貨走紅，坐擁近4000萬粉絲的廣東夫婦：大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。

從2018年05月01日開始，廣東夫婦就陸續發布作品，由于大狼狗鄭建鵬是歌手出身，在第一個視頻中，大狼狗鄭建鵬就展示了自己的歌喉，他帶著耳機，嘴里唱著歌，身體跟著歌聲的旋律舞動起來，同時還邀請了歪追YU Jay一起來唱歌。

目前，這個作品獲贊53.5萬，吸引9655多人評論，3057人轉發，這樣的高顏值也引來了不少迷妹的追捧，同時對于新賬號新作品來說，這已經算是很不錯的成績了。足以看出“”這個賬號的定位之準確。

隨后發布了視頻中，廣東的夫婦與大女兒通過拍攝情景喜劇、惡搞的方式，吸引第一波流量，其中戲精大女兒身上的古靈精怪也是圈粉了無數。廣東夫婦不僅擁有高顏值，還有數不清的服裝造型風格，另外，還有這“廣東收租夫婦”的人設定位。因此，也形成了鮮明的IP特色。

隨后，賬號趁熱打鐵，持續更新作品，在鞏固自身粉絲基礎的同時，也在為后續的直播提前做好盈利的鋪墊。要知道現在是流量為王的時代，因此，有了更多的流量，才能更好地實現；流量變現。

截止至今，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的這個賬號也經營了2年多的時間，一共發布幾百個作品，成功吸引了3880.8萬粉絲的關注，獲得了5.8億的點贊。

有了流量人氣后，廣東夫婦也開始了直播帶貨。下面這張圖，是廣東夫婦在6月20日晚的一場直播，一共直播4小時11分36秒，直播間僅靠1件商品，竟賣出了1708單，創下了263萬的銷售額。其中引來105.4萬人觀看，同時最高時達1.1萬，通過本場直播漲粉3591人。

很難想象，僅靠一件商品，就能創下如此高的銷售額，直播帶貨是不是真的那么容易呢？蔣老師告訴大家，說句實話，在你沒有找到技巧的時候，選擇往往大于努力。要知道，你每天這樣辛苦工作，一年賺到的錢還沒有人家的1/5。

但不要緊，蔣老師將傳統營銷與線上直播兩者相結合，教你在短時間內擁有大量粉絲，贏得大家的喜愛。

為此，我總結了3招直播的營銷技巧，下面分享給大家：

第一招，獨特的個人特色

一個賬號有了準確的人設定位，這樣才能為這個賬號IP加分，因此才能贏得大家的喜愛。只要你的賬號有了“高辨識度”，無論是在從外貌上還是從服裝風格造型上，或者從語言中，你都必須要有一個“我有你沒有的”的個人特色，這樣才會吸引大家的眼球。

有了獨特的個人特色后，把這個特色加到你短視頻中來，利用地方口音或者奇異的服裝造型來提高你IP 的辨識度，從而才能獲粉無數。

廣東夫婦不僅有高顏值、大長腿，他們可以是郎才女貌，也可以是邋里邋遢的形象出現在視頻中，這樣的個人特色也為他們加了不少分。

第二招，真實

美女大家都愛看，但是當美到極致，反而會給人們一種虛幻的感覺，這種美是不現實的。因此，只是你拍出來的短視頻一定要具有真實感。不要讓大家看來之后，有一種“此物只應天上有，人間難得幾回聞”的想法。

無論是在短視頻中還是在直播間里，真實感的重要性都是無法代替的。你要賣服裝，最好就拍攝地點選在實地，這樣能給觀眾帶來真實的感受以及對主播也有一定的信任感。當然，也可以在追求真實的同時，加點藝術的色彩加以點綴。

在廣東夫婦的拍攝中，言真就是真真切切現實中的“包租婆”。

第三招，為視頻畫龍點睛

大家在制作視頻的過程中，可以加以沙雕、搞笑或者是有關正能量的內容進去，這樣的內容能為視頻起到一個畫龍點睛的效果，往往會吸引更多的粉絲用戶去觀看。

因為這樣的內容能給廣大粉絲帶來快樂，同時在評論區里出現最多的就是“太搞笑了”、“笑死我了”…….因此，能帶來更高的互動頻率，也更容易使賬號漲粉，從而也增強了粉絲的互動性以及粉絲黏性，

好了，今天的分享就到這里！是不是感覺還看不夠，那就趕緊訂閱蔣老師的《瘋狂帶貨》，更早地實現流量變現吧。