高中時賣過自制的手機鏈，大學時開設了服裝工作室，在小區里賣過定制的盒飯，承包過大學的食堂，到現在開高端花店……眼前這個眼睛大大，笑容甜美的女孩子笑著告訴創業仆，自己喜歡創業并立志成為一個成功的”小商小販”。

身為90后的劉萱，既有著90后的創意與天馬行空，也有著相比同齡人更為成熟的創業經歷。

高中創業賣過小手工藝品、開過網店

劉萱第一次創業是在高中。”第一個生意是自己做的小手工。因為我特別喜歡服裝設計，高中的時候就做了芭比娃娃的衣服，還有芭比娃娃的帽子、包包等，然后我就把這些都做成手機鏈，賣給周圍的同學。”劉萱說，自己從小就想成為一名服裝設計師，并且一直在為這個夢想努力著。

2008年，正是淘寶開始風靡網絡的時候。劉萱開始和高中同學一起在淘寶上開店。”那個時候，我們投資兩百塊錢開店。因為我喜歡服裝設計，于是我們就打算在淘寶上賣衣服。”劉萱笑著說，”但那時候，我們沒有貨源，不知道從哪里進貨，再加上高中讀書又比較緊張。所以說，后來就不了了之。”

就這樣，創業達人劉萱度過了自己的高中時期。

大學時期創辦服裝工作室

因為喜歡服裝設計，劉萱大學選擇的專業仍然是服裝設計。為了能夠考上自己喜歡的專業，這中間還出現了一些插曲。

劉萱誤以為學服裝設計應該讀理科，因此在高中文理分班的時候選擇了理科。而后，在美術老師的提醒下，她才知道服裝設計屬于藝術類專業，需要進行專業的考試。而這時，離專業考試已不足四個月。為追求夢想，劉萱在這四個月內，夜以繼日惡補專業知識，終于在之后的考試中順利通過。

在大學，學習了服裝設計方面的專業知識后，她選擇和一個朋友開設服裝工作室，這是她的第三次創業。

“那個時候，我們是在學校做COSPLAY的衣服。自己選材料，自己設計，再到自己一針一線的縫制，所有的事情都是自己在做。”

賣盒飯承包食堂繼續服裝夢

大學畢業之后，劉萱和朋友在成都開起了屬于自己的服裝設計工作室。在這期間，劉萱還在自己的小區賣過盒飯，并在四川大學錦城學院承包學校的食堂。

“我在成都住的小區特別大，我住在小區最里面的一棟。從住的地方到吃飯的地方大概要走二十分鐘的樣子。而我特別懶，我就不想出去吃飯。”劉萱說，她就從這里發現了商機，”我心里在想，小區里可能有很多像我一樣不愿意走出去吃飯的年輕人。于是，我把自己做的盒飯拍照，發到了小區業主的QQ群里，如果有人需要，我就做好飯送過去。”

在QQ群里發了自己做好的盒飯照片后，果然很多人都在QQ上預定劉萱做的盒飯，生意出奇地好。”后來因為曉得的人太多，我已經做不出來這么多份的盒飯，就沒有繼續了。”劉萱遺憾地表示。

賣盒飯的時候，劉萱認識了同住一個小區里的四川大學錦城學院的老師，隨之開始了她承包食堂窗口的經歷。”這個老師吃過我做的盒飯，他覺得我做得很好。因此，介紹我承包了學校的食堂。”

劉萱承包了學校食堂窗口，開始賣宜賓的點點香。”因為成都沒有點點香，而我覺得宜賓點點香味道十分好，因此專程回宜賓學習了做法再帶回來。”劉萱說，點點香開在食堂的生意很好，很受學生們的歡迎，但是利潤比較低，相當于是薄利多銷。

開花店將服裝設計理念融入其中

“去年過年的時候，去西雙版納，看到特別多的花，覺得很美。”劉萱說，”我的人生目標是立志成為一個成功的’小商小販’。什么生意我都想做。也考慮到宜賓缺乏一家真正的花店，一家很夢幻很美的花店。因此就想回來開一家。”

去西雙版納玩耍是在二月份，而確定要開店，也是在二月份。從西雙版納回來以后，劉萱大概用了兩個多月籌備。

“我們家的人都是說干就干，二月十多號過年，三月份我們找的門面，三月十多號就簽下來開始裝修。花店在四月二十日就開業了。”劉萱說。

但創業仆問到，你做所有事情都是說干就干嗎？劉萱說，”基本上是。想起就干了。”那失敗了怎么辦？”失敗了重頭再來就是了。”

正是有了這樣的行動力，劉萱在創業的路上干得風生水起。

因為熱愛服裝設計，劉萱把自己的花店也當成了服裝設計來打理，包括一些包花的靈感，也是來自服裝設計。”我不是學園林和花藝的，包裝方式上面沒有固定的模式，會有額外的跳脫感。我覺得看起來好看就可以了，為什么一定要有法則呢。”

“從我內心來說，還是比較喜歡做衣服。”

開了那么多家店，有人問劉萱，你最喜歡哪家店？”我都喜歡。”劉萱說，”只是說，從我自己的內心來說，最愛的事情是做衣服。”

“我從小學四年級就立志要成為服裝設計師。當時我有一個好朋友，我們共同有一個畫畫的本子，我們天天就在上面畫畫，畫各種衣服。有一次上美術課，老師問我們想成為什么，我就說我想成為服裝設計師。嘴巴里說多了就自然而然成為夢想了。”

劉萱在成都的服裝工作室剛開一個月的時候，遇到了一件讓她十分難忘的事情。”一位客人要結婚了，她來我們工作室定了一套禮服，禮服是真絲面料的。我們第一次做這種材質的裙子。前一天我們給她改好款式，第二天她就要來試穿了。由于那個面料是真絲，很滑，我們做了很久都沒有做好。”劉萱記憶猶新地說，當時她很想放棄，但是我的合伙人還在很堅持地在客廳里面一直在縫，她給了我很大的鼓勵。”

于是，劉萱和合伙人堅持把衣服做好，直到早上五點半才睡。然后，早上八點半就起來等客人試穿。

“當時客人和她先生一起來的。她試穿上了那套我們親手做的白色蓬蓬裙以后，在我們工作室客廳里面的鏡子前轉圈，然后她看著她先生發出’好漂亮哦’的贊嘆。當時，我就躲在紉臺后面開始飆淚。”

劉萱說，那不是她做的第一條裙子，卻是我們做的最辛苦也最有幸福感的裙子。”當你看到新娘穿上你做的衣服時，你會感到很幸福，太愛這個工作了。”

關于創業隨心而動

在創業路上，劉萱嘗試過很多，因此也讓她擁有了比同齡人更為成熟和平和的心態。”其實關于創業，我做了太多這樣的事情了。我從來不覺得哪件事情是失敗了的。因為創業，讓自己可以經歷不同的事情。就像我的淘寶，你覺得我失敗了，只是從我沒賺錢這一點來評價的。但是從人生經歷來看，我覺得會比很多同齡人豐富。因此，我覺得這不叫失敗。”

“開花店讓我領略了大自然的神奇與魅力，也讓我的性格更隨和了。”她說，”你會發現，我們的花都沒有扯掉外瓣的。外瓣是花朵最外面的花瓣，雖然看著不是那么美貌，但卻是在保護著花朵的。所有的傷害都是它在承受。”

劉萱告訴員工，一朵花長得那么漂亮，但是偏偏就是有那么幾塊老瓣，這就是自然，沒有完美的東西，你應該去接受而不是去改變它。”比如說我現在做設計的時候，也不會太刻意的一定要怎么樣怎么樣。人變得更加隨和了，愿意去接受生命中這些遺憾的東西。”劉萱說。

對于在不同的行業進行創業，會不會是三分鐘熱度？

劉萱說，在創業初期，會有一點”三分鐘熱度”。隨著慢慢成熟，就覺得，一件事情不能說做了一半就不做了。就像賣盒飯，中斷是因為有了更好的機遇，承包了學校的食堂。而學校食堂的中斷，是因為租期到了，而家里面又要開花店了。”可能一件事情，看似是是中斷了，實際上是為了發展得更好而結束的。”

對于自己的花店，劉萱說，”希望可以成為宜賓最好的花店。不僅是我們的產品，也希望我們的服務是宜賓最好的，不僅成為花店中最好的，在所有零售行業都能是最好的?？梢院头b店比，可以和餐飲店比，可以和美容院比。我希望我們的經營模式做到最好，另外，還希望可以多開幾家店。”

“我開花店也是想探索下宜賓市場，接受這種高端東西的人到底多不多。因為我也比較想把我自己的服裝定制店開到宜賓來。服裝定制在宜賓也是一個傳統行業，我想打破這個傳統行業，把做衣服也做成一個高端的服務。”

2.90后白手起家自主創業開了一家蛋糕店

雖然身上背負著許多標簽，然而正逐漸成為職場主力軍的90后們卻用行動打拼證明自己。來自南方翻譯學院的大三女孩姚忠瑞，用做兼職賺的錢開了一家蛋糕店，開業僅20天已有過萬收益，創業艱辛，看她是如何做的？

11月28日，記者來到觀音橋商圈某寫字樓里的一間約40㎡大小的蛋糕店，溫馨的布置讓店里充滿了小資情調，蛋糕架上擺放著精致誘人的紙杯蛋糕。”這是昨天顧客在團購網上下單的盆栽蛋糕，做好了要馬上寄出去。”制作間內，一頭長發、長相甜美的姚忠瑞正忙活著。

“大學期間我做過促銷、發過傳單，甚至擺過地攤賣小飾品。”姚忠瑞說，身有殘疾的母親在魚洞經營一家茶館，她也想著做點什么為家里減負。”做兼職讓我在銷售和管理上都累積了許多經驗。”姚忠瑞說，春節她還在南川老家賣過煙花、爆竹，進貨、送貨都親力親為。

“整整一星期都在熬夜，有時困了直接倒在貨車里就睡著了。”這兩年，姚忠瑞不但沒向家里拿生活費，還攢了5萬余元創業資金。

為啥想到開蛋糕店？”高三畢業那年，我在蛋糕店當暑期工，發現利潤相當可觀。”姚忠瑞說，上大學后，她花了80元在網上買了個小烤箱。”我加了幾十個烘焙QQ群，跟著糕點師和達人分享的經驗練習烘焙，請同學幫忙試吃，然后再不斷改進。”

去年6月，在重慶市”云日杯”第三屆普通高校大學生職業規劃大賽中，姚忠瑞憑借”蛋糕店方案”奪得第二名。在經歷了一年多的籌備后，11月8日，姚忠瑞的蛋糕店正式開張。”觀音橋商圈這里寫字樓多，店里的消費群主要是白領。”姚忠瑞告訴記者，像紙杯蛋糕、翻糖蛋糕、馬卡龍這些都是店里的明星產品。

“在嘗過我做的蛋糕后，微信上一天最多漲了上百個粉絲。”姚忠瑞說目前還和十多家公司合作活動冷餐臺的糕點業務。

顧客曾小姐28歲：”我們中午在網上下單，一會兒就能收到新鮮出爐的糕點當下午茶，空閑時間和同事到店里DIY盆栽蛋糕也很有趣。現在都成了姚忠瑞的’蛋糕粉絲’。”

3.90后女大學生白手起家創業開火鍋店

23歲的王文秀身高只有1.55米，受身體條件限制，高考超出一本線的她，最終只上了二本的重慶交通大學。

去年大學畢業的她，想找一份專業對口、收入不錯的工作也異常艱難。

7月13日，這個小個子女大學生選擇了自主創業，在南岸區彈子石開了一家火鍋館。從勤奮的小白楊到勤快的小老板，李密這一路走得雖然艱辛，但她說：”我要自己闖出一片天來！”

勤快的小老板

工作了一年，盡管工資不高，王文秀卻省吃儉用存下了1萬多積蓄。

今年春節，王文秀跟姐姐姐夫到彭水過年，姐夫在彭水的親戚在當地開了一家”周大姐火鍋店”，生意很紅火。

姐夫、姐姐開玩笑，提議到重慶開家店，讓王文秀自主創業當老板。說者無心，聽者有意，王文秀就此有了自主創業的想法。之所以想創業，用她的話來說，就是”心里很想闖出一片自己的天空”。

王文秀的創業夢得到了一家人的支持，家人和親戚借給她20多萬元本金，7月13日，王文秀的火鍋店在南岸彈子石開張了。

火鍋店開張后她事事親力親為，早上6點就去菜市場選購毛肚、鴨腸、蘿卜、白菜等燙火鍋的鮮菜；每天營業前，她都要詢問大家前一天客人對店里的反饋、后廚需要補充的東西，親自”視察”每張桌子臺面有沒有油污、凳子是不是擺放妥當。

王文秀的店里還搞了些別的火鍋店不一樣的服務，她燒制了1000個馬克杯，每桌消費的客人贈送一個；為了方便年輕食客，火鍋店還設了免費WIFI。店里的伙計都稱贊，王文秀這個”小老板”是個勤快人。

隔行如隔山，盡管李密全身心投入自己的新事業，但畢竟生活經驗和閱歷有限，經營火鍋店她還是遇到了不少困難。

王文秀到菜市場選購毛肚，賣家說水牛毛肚最好，于是她以43元一斤的價格進貨，沒想到顧客反映：”毛肚燙起來不爽脆！”

她推出的彭水特色”土豆悶飯”也沒想象中受歡迎。從13日開業到現在，每天最多不過3000元流水，前天只有5桌客人，生意比較清淡。

王文秀的火鍋店每月要付房租費1.1萬，除了自己和父母，店里的8位員工每月的工資也是不小的開支。王文秀看到只出不進的賬，心急如焚。

這件事情引起重慶晨報的注意，并進行報導。90后怎么賺錢白手起家。身高1.55米女大學生王文秀的創業故事，這幾日牽動著好多讀者的心。昨晚，王文秀的火鍋店里非常熱鬧，這是自7月13日開業以來生意最好的一天，每一張桌子都坐滿了客人。

上百食客光顧火鍋店

昨日下午5點30分，有顧客陸續走進李密的火鍋店。雖然還沒到飯點，但好幾張桌子都坐滿了人。

“還真有點忙不過來，從來沒有過這么多顧客。”火鍋店的幾個服務員在后廚忙得不可開交。

創業半個月以來，王文秀從來沒碰見過這么大的陣勢，她不停地招呼客人坐下，在上菜時自己還不小心把菜盤打翻了。雖然有些手忙腳亂，但李密臉上露出了久違的笑容。

“《重慶晨報》的報道，引起了不少讀者對我的關注，有一些普通市民來照顧我的生意，也有做火鍋的大小老板來給我出謀劃策，今天更沒想到這么多志愿者來照顧我的生意。”王文秀感動不已，真是太謝謝重慶梅明愛心聯盟的志愿者們。

愛心聯盟負責人梅明說，本來網上一聲”吼”，只有40多個志愿者應聲，但沒想到大家一傳十十傳百，把家人、朋友、親戚都帶來了。昨天晚上，王文秀的小店涌來了近百食客。

店小人多，在現場，除了王文秀和店里的服務員之外，重慶梅明愛心聯盟的創始人梅明也穿梭在人群中忙著招呼顧客。

“從《重慶晨報》上得知王文秀的事跡后，我們聯盟的志愿者們都很佩服這個妹子。”梅明說，”是王文秀的堅強感動了大家，所以都想通過實際行動支持一下。”

梅明愛心聯盟自2013年從事社會工作以來，始終圍繞著助殘、助學、敬老、社區服務、應急救災等社會公益志愿服務，舉行活動上百場，幫助各類困難人群上萬人次。”今天能夠幫上李密的忙，我們都很高興，但是幫忙也僅限于為她擴大知名度及招攬客人，往后的路怎么走，還是要看她自己的，我們都對她有信心。”梅明說。

美食達人也來助陣

“哎呀，那個不是’楊洋’嗎？他也來了嗦！”

“對頭對頭，旁邊那個不是’豁飄’嘜？現在怎么變胖了？”

昨日傍晚6時，重慶電視臺美食類節目的兩位著名主持人楊洋和”豁飄”也來到了王文秀的小店中。一出場，兩位名人就被大家認了出來。

3.90后女大學生白手起家開火鍋店創業賺錢

“老火鍋和新派火鍋，區別是很大的，你首先要搞清楚自己做的是哪一種。新型火鍋在選料的時候特別講究，所用調料全部為天然原料，尤其是使用植物油，舍棄香濃的牛油，成品清香，口味自然，食用后不辣腸胃，不油膩，很健康。”嘗遍重慶火鍋的王洋一進門就和錢浩談起了經驗，并傳授給她一些小竅門。

“味道還是可以的，提升的空間很大喲！”嘗過了錢浩親手做的火鍋后，王洋表示，雖然味道不是很出眾，但只要錢浩肯努力學習技術，提升做料技巧，很快就能做出一流的火鍋美食。

“有這么多老前輩教你，創品牌指日可待！”向錢浩引見了幾位火鍋名店的老板后，”豁飄”吳雙也鼓勵錢浩不要放棄，拿出自己倔強的勁頭來。

老同學當起了服務員

晚上7點，錢浩的火鍋店已經座無虛席，服務員們忙得不可開交，連趕來幫忙的錢浩的高中同學們也充當起了臨時服務員的角色。

雖然沒有做過服務員，錢浩的高中同學馬海兵卻顯得很”專業”。只見他快速地將3盤配菜放進托盤中，右手穩穩撐起托盤，左手輕輕扶住盤底，不慌不忙地朝客人走去。

“本來是來捧場的，看到她們忙不過來，我們就來搭把手。”馬海兵說，他和錢浩以前是很好的朋友，雖然已經有很長時間沒有聯系了，但彼此十分掛念。”她高中時就很要強，學習成績從來都是班上的前幾名。”得知錢浩的事情后，馬海兵便和幾個同學商量，要去給老同學捧個場。為了不耽誤工作，馬海兵周五晚從深圳坐飛機回到重慶，第二天便來到了錢浩的店里幫忙。

“看到現在這么多熱心人幫助她，我們都替她高興。”錢浩的高中室友彭靖薪一直是錢浩的”第一閨蜜”，錢浩剛開始開店時生意冷清，彭靖薪便時常安慰開導她。”可能是因為身體的缺陷吧，她從小就很要強，有什么委屈也不愿意和別人講，開了這個店后，她每天都因為沒得生意而悶悶不樂。”彭靖薪稱，今天是她這些天第一次看到錢浩這么開心。

火鍋店老板給她當導師并建議改名168老火鍋

這個月23日，志愿者敬宇、楊華和幾個做餐飲的朋友就光顧過錢浩的火鍋店。凱德公司旗下有一家紅天下火鍋，李博是九碼頭老火鍋的創始人，他二人在火鍋行業摸爬滾打10多年了。錢浩的火鍋店開業沒有一炮而紅，持續低迷的原因在哪里呢？兩位資深火鍋店老板給她當起了導師，現場傳授她生意經。

改菜單

“菜單價格最好由低向高排列……”

看到錢浩火鍋店的菜品單，楊華直甩腦殼，”這啷個得行喲，菜單太亂了，不符合顧客的消費習慣。”

李博跟錢浩坐在一起，他拿出筆在菜單上到處勾畫，”第一你沒有把店里的特色菜集中推出，做得搶眼；第二你的定價排得太亂了，一會20多的，一會10塊的，又是一個上20的菜，顧客看菜單點菜像是在坐過山車，菜單價格最好由低向高排列……”李博還指出，菜單上有些菜品顯得價格虛高，跟一般老火鍋店的菜品定價沒有競爭優勢。

導師還建議錢浩，做好自己的特色，把一些虧本不賺錢，點擊率又低的菜品拆下來，小吃可以暫時不賣錢，免費贈送一些吸納人氣。

改名字

“不如改成’168老火鍋'”

凱德說：”大家看了重慶晨報對你的報道，對你1.55米小身材特征印象很深。大家都愿意來幫助你也是因為看你身殘志堅創業不容易。”

經營餐飲的老板們紛紛建議，你現在的店名是借鑒彭水親戚的招牌，不如改成”168老火鍋”，食客會對這個名字”過目不忘”。

大家都拍手叫好，有人說，素菜可以按照進價的高低不同設置168塊錢一份的；也有人說，素菜整幾個品種1塊，葷菜特色菜整幾個定價68塊。

90后創業的怡海，也在經營火鍋館，她的經驗是，要創業就要做出自己的特色，”我的目標客戶群是90后，所以整個經營文化就圍繞90后的生活圈。”她給自己的小店取名”魚念蝦”，讓人頗感小清新。身為同齡人的她建議，錢浩的店一定要改一個體現自己創業的名字。

改貨源

“我們愿意分享進貨渠道，幫助她創業。”

錢浩的火鍋店開業不到半個月，店里的生意一直沒啥起色，10幾張桌子，每天上座率不到一半，更別想”翻臺”了。

聽了資深人士的建議，錢浩細心地把他們說的一條一款記錄下來。但家家有本難念的經，之所以自己有些菜品定價比別人高，并不是錢浩”不厚道”，而是進價貴，便宜了”賣不出來呀！”

錢浩愁眉苦臉告訴”師傅們”，店里的采購是她一手負責，聽人推薦在附近的一家菜市場買菜，燙火鍋的食材鮮鵝腸進成35元一斤，鮮豬黃喉也是35，鴨腸22元一斤，毛肚一斤普遍在40元左右……

“妹兒，你進價太貴了。”凱德說，開火鍋店主要是三類進貨：一是干雜副食；一是鮮貨，糧油；另外就是冰貨，酒水，”不同的東西重慶有總批發的市場，而且還可以送貨上門。”凱德和楊洋李博兩位老板都愿意跟錢浩分享他們的進貨渠道，幫助她創業。

4.90后大學生校園的白手起家創業賺錢點子

他來自河北的農村家庭，貧困的家庭條件讓他早早的明白一切都只能靠自己，所以還沒有畢業的時候，就已經開始在創業的路上摸索，如今，剛剛畢業，創業的公司就做的有聲有色。我們先來看看靠擺地攤起家的閔嘉陽的故事。

他曾交完學費身上僅余66元錢 每天只吃一個饅頭 靠擺地攤掙生活費

河北省石家莊市博強人力資源公司董事長閔嘉陽：在我們本次寒假的打工當中，我們主要的工作從事一線生產線，比如說我們有電子零配件的生產，比如電視的組裝。

他叫閔嘉陽，26歲，河北石家莊博強人力資源公司董事長，趁著很多大學快要放寒假的時機，他正組織有意愿勤工儉學的學生到企業里打工，工作單位和崗位都由他來聯系和提供。

學生甲：我想問一下在那當假期工工資是多少？

閔嘉陽：基本工資是1680元每月，到第二個月疊加150元。

學生乙：咱們去到那邊有沒有中介費，需不需要跟你交錢？

閔嘉陽：咱們是不收取任何中介費的，首先我們的利潤點來源于企業對我們的回饋，他們會給我們返費，所以我們跟學生是一分錢不收的。

幫助學生聯系工作，閔嘉陽不收取任何費用。閔嘉陽說，起初成立人力資源公司，還是緣于自己上學打工的一次被騙經歷。

閔嘉陽：去的時候他還要交中介費，當時我記得印象特別深刻，是交50塊錢，但我身上所有錢都翻出來剩34塊錢，后來他就去叫了一個經理一個女的，出來之后就說沒問題，你幫我招學生，你可以不交中介費，然后你招一個學生我給你五塊錢，我用了一周的時間招了70人，就我招來的很多學生就給我打電話說沒有工作，當我帶著這個學生去到這個公司的時候，發現已經人走樓空了，我知道自己已經上當受騙了，所以那一瞬間的時候我就告訴自己，我能不能建立一個平臺，為學生免費提供兼職。”大學校園的賺錢點子”萌生了這個念頭之后，通過調研，閔嘉陽了解到現在各個企業都存在招工難的問題，而在各個高校很多大學生又有想利用假期打工的需求。2010年，還在上大二的閔嘉陽成立了自己的人力資源公司，在企業和學生之間搭建了一個平臺。

閔嘉陽：那會兒一年大約也在幾十萬，幾十萬沒有問題。

央視財經《經濟半小時》創業仆：現在呢？

閔嘉陽：也在上百萬元差不多。

閔嘉陽的博強人力資源公司就是在就讀河北體育學院時成立的，在這里，創業仆發現，閔嘉陽早已是一個名人。

創業仆：你們學校的閔嘉陽聽說過嗎？

學生：聽說過。

創業仆：為什么知道他？

學生：因為學校是創業新星，現在也有自己的公司。家里也是小時候也挺貧困的，通過自己努力創業成功了。

學生：都是挺崇拜的。

創業仆：崇拜他什么？

學生：聽說他比較刻苦，成就了現在的一番事業。

閔嘉陽：這就是我的校園，每次來到這里邊都會有很多的感慨，能想到曾經進入大學的第一次，然后交完所有的學費，身上僅僅剩下60多塊錢的生活費。

2008年，閔嘉陽以優異的成績考入河北體育學院網球專業，入校時的學費是靠著閔嘉陽暑假打散工和鄉親們東拼西湊的錢交上的，當時交完學費只剩下66塊錢。

閔嘉陽：后來我就用60多塊錢維持了一個月的生活，當時很餓。

河北省體育學院老師閔嘉陽輔導員李老師：他是我們班里條件最差的一個，我也比較關注閔嘉陽的情況，因為他有時候一天吃一個饅頭。

閔嘉陽：早晨的時候買很多饅頭，拿回宿舍吃。后來宿舍人有點嘲笑的目光，或者看不上，后來沒有辦法，冬天我就拿著饅頭到操場去吃。

閔嘉陽來自河北承德的一個農村家庭，這是央視財經《經濟半小時》創業仆在2012年拍攝的畫面。 眼前的這個小山村是李海洋的老家。

知道兒子要回來，父親早早就等在了門口。閔嘉陽的父親雙腿殘疾，喪失了勞動能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計，是村里有名的困難戶。閔嘉陽的父母告訴創業仆，從閔嘉陽上初中開始，就利用寒暑假打工補貼家用。

閔嘉陽的父親：我們這小子小時候就懂事，實在太苦了，太累了。

父親的話讓閔嘉陽很心酸，他控制不住情緒，一個人跑到門口，站了很久。

貧困的家境注定讓閔嘉陽的大學生活和別的同學不一樣。為了給自己掙大學的學費和生活費，閔嘉陽總是利用自己的課余時間到處打短工，他干過一天工作13個小時才只掙27元錢的發傳單的工作，還曾經在一些高校旁邊擺地攤貼手機膜。

閔嘉陽：最早貼膜的時候就是在這里，就是這里邊然后有一個小的桌子，然后我就坐在這個臺上。

這是李閔嘉陽曾經擺地攤的地方，因為擔心被自己學校的同學嘲笑，他特意把擺地攤的地方選擇了河北經貿大學的門口。

閔嘉陽：剛開始的時候比較艱難，第一個半天的時候掙了30塊錢，后來隨著自己技術的成熟和對市場的了解，慢慢地每天可以達到三到五百。

回想起自己擺地攤貼手機膜的生活，往日的艱辛歷歷在目。閔嘉陽的其中一個手指因為當時被貼膜的刀子割破，血流如注，至今都沒有知覺。

閔嘉陽：就這個手，是最嚴重的，然后這個手至今它的神經也是斷裂的，沒有知覺很麻木。

擺地攤發現新商機賣”情侶卡”兩個月掙50萬

擺地攤的生活非常的艱苦，但是，閔嘉陽在這里卻發現了一個商機，這個商機徹底改變了他的生活，甚至讓他兩個月就迅速賺到了50萬元。這到底是一個什么商機呢？

閔嘉陽：有一天我的攤位來了一個學生，他說哥你這有沒有情侶（電話卡）嗎？當時我不知道有還是沒有，我告訴他是有的。

2009年1月的一天，一名學生來問有沒有情侶之間打電話免費的卡，大膽的閔嘉陽在還不確定市場上有沒有這種情侶卡的時候，就收取了對方50元的定金，答應了這單活。

閔嘉陽：最早的時候我知道一個城市里邊有親情一家，或者叫親情1＋1這樣的業務，當時我的想法把它能不能組裝作為情侶卡銷售。后來我就這樣組裝，以情侶卡的方式進行銷售。

聰明的閔嘉陽迅速判斷出大學情侶之間打電話將是一個巨大的市場，當時他賣出的第一套情侶卡就賺了200塊錢。

閔嘉陽：本來是沒有這個業務，而是被我給放大化了。原來可能叫做親情一家，被我改成了情侶卡，因為你要用原有的名字你的東西就沒有價值了。我始終認為，做任何事情都要有自己的品牌，都要有自己的標語，要有自己的企業形象，這是我對自己的定位。

在閔嘉陽的重新包裝后，”情侶卡”迅速打入校園市場，他又通過招聘各所高校的學生做代理的方式，迅速占領了各個學校的”情侶卡”市場。

閔嘉陽：非?？欤敃r沒有賣的，然后我在各個學校里面貼完廣告，因為要上課，把手機調成靜音，下課以后電話有幾十個未接來電。當時特別開心的就是，騎自行車送情侶卡，有很多人去拿，一收錢都是上萬。在后續賣得特別瘋狂的時候，最早的時候有的時候能達到每天6位數。

“情侶卡”的銷售，讓閔嘉陽兩個月掙了50萬，這是他在創業路上挖到的第一桶金。不過，就在閔嘉陽準備大干一場的時候，情侶卡”的業務突然被停止，再也打不通了，而當時李海洋的”情侶卡”用戶已經有四五千的用戶。

閔嘉陽：那時候晚上睡覺也睡不好，天天有人打電話，不管是凌晨的兩點三點還是五點，那邊來的就是說騙子，我們的業務不能使用了，把錢還給我們。

閔嘉陽：這個操場就是我曾經上大學對我意義比較重要的一個場地，精神壓力比較大，情侶卡失敗的時候，就在這個操場拼命的去跑，在整個操場一圈一圈的跑，之后把自己跑的站不起來了，哭著告訴自己說明天一樣會很好。

當時有很多同學勸他，索性更換手機號碼來逃避這次危機，但閔嘉陽選擇的是堅強的面對。通過不厭其煩的和運營商和相關部門以及媒體的聯系，終于再次開通了”情侶卡”的業務，化解了這次危機。

閔嘉陽：我就覺得，在人生創業當中，如果你自己不夠誠信，你就沒有辦法往明天走。

如果說校園情侶卡的銷售，讓閔嘉陽賺到了第一桶金，那么，嘗到了創業的甜頭的閔嘉陽顯然不能滿足，于是他又在尋找新的商機。就在他讀大二的時候，他又發現了一個能讓他三年賺500萬的機會。

不斷發現新商機 三年賺取五百萬

閔嘉陽：今天一共是多少？

學生：今天一共那面不是不到20個，咱們這面到現在為止大概是30多個，今天50多包。因為今天不是高峰期。

閔嘉陽：那就接下來把那個名片各個宿舍再發一下。

學生：行。

除了賣校園情侶卡，閔嘉陽又在拓展新的業務?，F在正值放寒假，河北傳媒大學的一些大學畢業生選擇在寒假將自己的行李托運走，閔嘉陽今天來查看一下當天的業務量，這個”校園快遞”業務是閔嘉陽在2010年辦起來的。

5.在校創業年賺百萬 貧困生大學校園的白手起家創業賺錢點子

閔嘉陽：在這邊我們分為以袋子為標準，那么我們分為三個檔次，也就是所謂的這個最小的那個是50，這邊那個是60的，那邊那個是80的，就是不計重的，你隨便裝裝多少都可以。比如說這一個包裹它可能大約我們以40公斤來計算的話，他們首重在河北省普通快遞可能是10塊錢一公斤，接下來的39公斤是按照每公斤5塊錢來計費的，也就是他這一包合下來大概在190多塊錢，將近二百多吧，那么我們通過這種形式就一下子減少了開支，學生會省錢。

對于很多高校的畢業生來說，閔嘉陽的”校園快遞”不僅省錢，更重要的是方便，打個電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運。如果學生托運重量較輕的物品，覺得固定價位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。

閔嘉陽：就是說每個包裹我們大約有10％－20％的浮動，那么在這個利潤空間點來講，我們主要是靠量，我的量是很大大。比如說每年的6月份畢業，我們可能大約有10萬個包裹。”校園快遞”針對的主要是大學畢業生，說起這項業務，創業仆發現，細心的閔嘉陽，總是能從身邊看到商機。

閔嘉陽：最早的時候就是發現學生畢業，因為他在學校生活了四年或三年，那么他有很多的東西，比如衣服、書本在畢業的時候他都要全部運送到家里，因為當時快遞公司是不允許進校園的，很多時候幾個女孩子或者男孩子一起抬著一個行李，抬到學校的門口，這事我覺得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價格的確是很高，這時候我就瞄準了這個快遞市場。

閔嘉陽向來是個行動派，想到就馬上去做。他開始聯系各個高校和快遞公司，想與他們合作，負責校園的快遞業務，但他的想法卻遭到了雙方的質疑。

閔嘉陽：第一就是學校對我的一些質疑，第一我是學生，就是說還沒有公司的實體，當時快遞公司他也說我不行，說你這么量不行，跟不上我們肯定不能跟你合作。

這些質疑聲并沒有讓閔嘉陽打退堂鼓，他看準了校園不能輕易讓社會外來快遞公司進校園的空隙，利用自己的優勢去找各大高校的保衛處。

閔嘉陽：但是我有一個優點是什么？我是在校生，這一點是可以信的，也可以在我學校去核實。然后到后來我就拿我的身份證，拿我的學生證，然后我學校的介紹信類似這樣的東西，到各個學校找相關領導去說服他們。

閔嘉陽向校方承諾，會全部雇用本校的在校學生做代理，這樣能減少社會人員出入學校的次數，降低安全隱患。這個理由打動了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權之后，閔嘉陽又向快遞公司承諾，在畢業季每月完成十萬元的業務量。

閔嘉陽：后來我用一個月的時間，大約完成了是十六萬吧？當時那個快遞公司真是他是每天到晚上的時候才拉，一拉拉到一兩點，量很大。

速遞服務公司經理助理馬玉分：行李就是一包一包，一個學生就有兩三包。那個時候，我們輸送帶上全部這一塊都是滿的，運輸上也帶來壓力。

閔嘉陽用發展情侶卡代理的經驗，在各個大學開始找學生做代理。因為方便和可靠，很快占領了當地高校的快遞市場。

學生：我也是咱們大四的。

創業仆：也是學生是嗎？

學生：對，就這學校的學生，跟他干三年，現在畢業了，大一跟他干。

創業仆：跟他干了三年呀，呦干了那么長時間？

學生：大一開始做，一直到現在。

創業仆：大一幫他做代理是嗎？

學生：那時候一個月才給我200塊錢是吧？

創業仆：現在呢？工資漲了嗎？

學生：漲了。

創業仆：現在干一個月多少錢？

學生：李總能說嗎？

閔嘉陽：不能說。

每年到畢業季的時候，閔嘉陽都從各所高校招聘大學生代理，這個需求就有三四百人，根據收取包裹數量給予一定的提成，每人每月能拿到幾百元到幾千元不等的收入。

創業仆：那這一塊也從你人力資源這一塊來走嗎？

閔嘉陽：對，完全的產業鏈嘛，就是從這邊人力資源這一塊的學生，然后就可以精選出一部分做我的代理。

閔嘉陽：我現在去另外一個點看一下，看今天收了多少包，因為在這個時候收件不是很多，不是最忙的時候，因為冬天離開的畢竟是少數，大部分會選擇在夏天離開，這個時候不是最高峰期。

閔嘉陽：今天收了多少包？

學生：今天收了十幾包、二十包吧。

現在，閔嘉陽已經與石家莊市43所高校、四家快遞和托運公司達成了合作，每年利潤超過百萬元。

閔嘉陽：第一我覺得包括學生創業，首先你最熟悉的東西是什么？我覺得我最熟悉的是校園，最懂的是校園，最了解的人又是學生，所以我的定位，我認為創業中客戶定位是最關鍵的一步，所以我的定位就是學生。每一個環節包括衣食住行，生活起居這些種種的事情當中都有商機。

一個貧困大學生，從入學就開始創業。不斷發現自己身邊的商機，用自己的雙手一點點創造財富。不僅方便了同學，而且證明自己的價值。我們都常說這樣一句話，窮人的孩子早當家。18、9歲的年齡，對很多家庭富裕的學生來說，都可以衣食無憂的生活，只需要讀好書就可以。但是對于貧困大學生來說，他們不僅要努力學習，還要賺足學費，要去創業。

建立創業教學班校黨委書記：教學班學生掙的比我工資都多了

閔嘉陽：現在我們不是創業學生嘛，他們有很多的創業項目在開展，咱們知道做早餐的這件事情，還有就是他們的空中超市這些創業項目，很多時候在學生當中，目前相對局限一些，有一定的困難。有的時候辦公場地受限，比如早餐需要一個場地。

河北省唐山科級職業技術學院黨委書記王文德：至于做食品，一個是得把握食品安全，再有需要學生履行一些必要的程序。

在河北唐山科技職業技術學院的書記辦公室里，閔嘉陽正和校方領導商量著如何幫助在校大學生創業的事情。2014年6月，李海洋與唐山科技職業技術學院簽署校企合作協議，建立海洋特色創業教育基地。

唐山科技職業技術學院黨委書記王德文：學校有師資，閔嘉陽有創業的經驗，有團隊管理的經驗，通過這半年的合作，嘉陽營銷特色班已經走在了其他普通班的前面，成績大家也有目共睹了。

央視財經《經濟半小時》創業仆：什么樣的成績？

王德文：學生的創業本領要好于普通班的學生。

創業仆：這從哪里能看得出來呢？

王德文：效益吧，現在閔嘉陽班有的學生一個月的收入可能比我要多了。

創業仆：現在大一的新生已經開始在創業了是嗎？

王德文：對，他們從過去的光說不練，或者叫光學不練，現在叫又學又練。

閔嘉陽：這就是我們的海洋班，現在學生都已經去實習了，這邊就是我們的創業成績排行榜，他們的成績整體上面每月的收入，最低的都在一千塊錢左右，最多的我們有達到一萬二三、一萬四五的還有。

由于是第一年試水，”嘉陽班”現在一共有24名學生，現在絕大部分都利用寒假到企業實習去了。”嘉陽班”的招生對象和條件是像嘉陽一樣來自貧困的農村家庭，報考時必須出具貧困家庭證明，三年的學費由閔嘉陽全部支付，閔嘉陽希望更多像他一樣的孩子都得上得起學，同時也能靠創業改變自己的命運。

閔嘉陽：隨著大學生就業壓力的不斷增加，國家出臺了一系列的政策，鼓勵大學生創業，帶動就業，那么我想在如今的大學當中，很少有開展也實戰課的，那么我想這也是未來的一種趨向，也是一個符合國家政策的創業項目。然后我就想把我自己在大學成長當中學到的一些創業經驗分享給學生。

學生：閔嘉陽老師，我們在進貨的時候，進水果的時候，進來以后在賣的時候不好賣怎么辦？

閔嘉陽：你剛才說的進水果的問題，首先就是你項目選擇的問題，那么水果他是有保質期的，也就是說你在幾天賣不出去它會腐爛。那么你看我們其他學生不管他們做的什么產品，他是可以促銷的，或者是說他不會變質的。

“嘉陽班”的學生除了學習日常的公共文化課，更多的是閔嘉陽教授他們創業經驗，就一些學生提出的創業思路進行有針對性的指導?，F在，班里的24名學生基本上都有自己的創業項目，有的是團隊合作，有的是自己網上開店或者微營銷，比如通過微信可以下訂單的”空中奶茶”、送餐到宿舍門口的”暖心早餐”等等。

央視財經《經濟半小時》創業仆：一個月能賺多少錢？

學生：一個月能賺到1000左右吧。感覺特別自豪，可以不跟家里要錢了，可以自食其力了。

學生：像我的話能分到2到3000元，然后最低的也能分到4、500塊。

創業仆：大家都湊份子，然后再根據湊份子多少來分是吧？

學生：對，有一個股份。

創業仆：啊，你們還有股份？

：在這邊我們分為以袋子為標準，那么我們分為三個檔次，也就是所謂的這個最小的那個是50，這邊那個是60的，那邊那個是80的，就是不計重的，你隨便裝裝多少都可以。比如說這一個包裹它可能大約我們以40公斤來計算的話，他們首重在河北省普通快遞可能是10塊錢一公斤，接下來的39公斤是按照每公斤5塊錢來計費的，也就是他這一包合下來大概在190多塊錢，將近二百多吧，那么我們通過這種形式就一下子減少了開支，學生會省錢。

對于很多高校的畢業生來說，閔嘉陽的”校園快遞”不僅省錢，更重要的是方便，打個電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運。如果學生托運重量較輕的物品，覺得固定價位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。

閔嘉陽：就是說每個包裹我們大約有10％－20％的浮動，那么在這個利潤空間點來講，我們主要是靠量，我的量是很大大。比如說每年的6月份畢業，我們可能大約有10萬個包裹。”校園快遞”針對的主要是大學畢業生，說起這項業務，創業仆發現，細心的李海洋，總是能從身邊看到商機。

閔嘉陽：最早的時候就是發現學生畢業，因為他在學校生活了四年或三年，那么他有很多的東西，比如衣服。本在畢業的時候他都要全部運送到家里，因為當時快遞公司是不允許進校園的，很多時候幾個女孩子或者男孩子一起抬著一個行李，抬到學校的門口，這事我覺得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價格的確是很高，這時候我就瞄準了這個快遞市場。

閔嘉陽向來是個行動派，想到就馬上去做。他開始聯系各個高校和快遞公司，想與他們合作，負責校園的快遞業務，但他的想法卻遭到了雙方的質疑。

閔嘉陽：第一就是學校對我的一些質疑，第一我是學生，就是說還沒有公司的實體，當時快遞公司他也說我不行，說你這么量不行，跟不上我們肯定不能跟你合作。

這些質疑聲并沒有讓閔嘉陽打退堂鼓，他看準了校園不能輕易讓社會外來快遞公司進校園的空隙，利用自己的優勢去找各大高校的保衛處。

閔嘉陽：但是我有一個優點是什么？我是在校生，這一點是可以信的，也可以在我學校去核實。然后到后來我就拿我的身份證，拿我的學生證，然后我學校的介紹信類似這樣的東西，到各個學校找相關領導去說服他們。

閔嘉陽向校方承諾，會全部雇用本校的在校學生做代理，這樣能減少社會人員出入學校的次數，降低安全隱患。這個理由打動了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權之后，閔嘉陽又向快遞公司承諾，在畢業季每月完成十萬元的業務量。

閔嘉陽：后來我用一個月的時間，大約完成了是十六萬吧？當時那個快遞公司真是他是每天到晚上的時候才拉，一拉拉到一兩點，量很大。

速遞服務公司經理助理馬玉分：行李就是一包一包，一個學生就有兩三包。那個時候，我們輸送帶上全部這一塊都是滿的，運輸上也帶來壓力。

閔嘉陽用發展情侶卡代理的經驗，在各個大學開始找學生做代理。因為方便和可靠，很快占領了當地高校的快遞市場。

學生：我也是咱們大四的。

創業仆：也是學生是嗎？

學生：對，就這學校的學生，跟他干三年，現在畢業了，大一跟他干。

創業仆：跟他干了三年呀，呦干了那么長時間？

學生：大一開始做，一直到現在。

創業仆：大一幫他做代理是嗎？

學生：那時候一個月才給我200塊錢是吧？

創業仆：現在呢？工資漲了嗎？

學生：漲了。

創業仆：現在干一個月多少錢？

學生：李總能說嗎？

李海洋：不能說。

每年到畢業季的時候，閔嘉陽都從各所高校招聘大學生代理，這個需求就有三四百人，根據收取包裹數量給予一定的提成，每人每月能拿到幾百元到幾千元不等的收入。

創業仆：那這一塊也從你人力資源這一塊來走嗎？

閔嘉陽：對，完全的產業鏈嘛，就是從這邊人力資源這一塊的學生，然后就可以精選出一部分做我的代理。

閔嘉陽：我現在去另外一個點看一下，看今天收了多少包，因為在這個時候收件不是很多，不是最忙的時候，因為冬天離開的畢竟是少數，大部分會選擇在夏天離開，這個時候不是最高峰期。

閔嘉陽：今天收了多少包？

學生：今天收了十幾包、二十包吧。

現在，閔嘉陽已經與石家莊市43所高校、四家快遞和托運公司達成了合作，每年利潤超過百萬元。

閔嘉陽：第一我覺得包括學生創業，首先你最熟悉的東西是什么？我覺得我最熟悉的是校園，最懂的是校園，最了解的人又是學生，所以我的定位，我認為創業中客戶定位是最關鍵的一步，所以我的定位就是學生。每一個環節包括衣食住行，生活起居這些種種的事情當中都有商機。

一個貧困大學生，從入學就開始創業。不斷發現自己身邊的商機，用自己的雙手一點點創造財富。不僅方便了同學，而且證明自己的價值。我們都常說這樣一句話，窮人的孩子早當家。18、9歲的年齡，對很多家庭富裕的學生來說，都可以衣食無憂的生活，只需要讀好書就可以。但是對于貧困大學生來說，他們不僅要努力學習，還要賺足學費，要去創業。

建立創業教學班校黨委書記：教學班學生掙的比我工資都多了

閔嘉陽：現在我們不是創業學生嘛，他們有很多的創業項目在開展，咱們知道做早餐的這件事情，還有就是他們的空中超市這些創業項目，很多時候在學生當中，目前相對局限一些，有一定的困難。有的時候辦公場地受限，比如早餐需要一個場地。

河北省唐山科級職業技術學院黨委書記王文德：至于做食品，一個是得把握食品安全，再有需要學生履行一些必要的程序。

在河北唐山科技職業技術學院的書記辦公室里，閔嘉陽正和校方領導商量著如何幫助在校大學生創業的事情。2014年6月，閔嘉陽與唐山科技職業技術學院簽署校企合作協議，建立嘉陽特色創業教育基地。

唐山科技職業技術學院黨委書記王德文：學校有師資，閔嘉陽有創業的經驗，有團隊管理的經驗，通過這半年的合作，嘉陽營銷特色班已經走在了其他普通班的前面，成績大家也有目共睹了。

央視財經《經濟半小時》創業仆：什么樣的成績？

王德文：學生的創業本領要好于普通班的學生。

創業仆：這從哪里能看得出來呢？

王德文：效益吧，現在嘉陽班有的學生一個月的收入可能比我要多了。

創業仆：現在大一的新生已經開始在創業了是嗎？

王德文：對，他們從過去的光說不練，或者叫光學不練，現在叫又學又練。

閔嘉陽：這就是我們的海洋班，現在學生都已經去實習了，這邊就是我們的創業成績排行榜，他們的成績整體上面每月的收入，最低的都在一千塊錢左右，最多的我們有達到一萬二三、一萬四五的還有。

由于是第一年試水，”嘉陽閔嘉陽班”現在一共有24名學生，現在絕大部分都利用寒假到企業實習去了。”嘉陽班”的招生對象和條件是像閔嘉陽一樣來自貧困的農村家庭，報考時必須出具貧困家庭證明，三年的學費由閔嘉陽全部支付，閔嘉陽希望更多像他一樣的孩子都得上得起學，同時也能靠創業改變自己的命運。

閔嘉陽：隨著大學生就業壓力的不斷增加，國家出臺了一系列的政策，鼓勵大學生創業，帶動就業，那么我想在如今的大學當中，很少有開展也實戰課的，那么我想這也是未來的一種趨向，也是一個符合國家政策的創業項目。然后我就想把我自己在大學成長當中學到的一些創業經驗分享給學生。

學生：閔嘉陽老師，我們在進貨的時候，進水果的時候，進來以后在賣的時候不好賣怎么辦？

閔嘉陽：你剛才說的進水果的問題，首先就是你項目選擇的問題，那么水果他是有保質期的，也就是說你在幾天賣不出去它會腐爛。那么你看我們其他學生不管他們做的什么產品，他是可以促銷的，或者是說他不會變質的。

“嘉陽班”的學生除了學習日常的公共文化課，更多的是閔嘉陽教授他們創業經驗，就一些學生提出的創業思路進行有針對性的指導?，F在，班里的24名學生基本上都有自己的創業項目，有的是團隊合作，有的是自己網上開店或者微營銷，比如通過微信可以下訂單的”空中奶茶”、送餐到宿舍門口的”暖心早餐”等等。

央視財經《經濟半小時》創業仆：一個月能賺多少錢？

學生：一個月能賺到1000左右吧。感覺特別自豪，可以不跟家里要錢了，可以自食其力了。

學生：像我的話能分到2到3000元，然后最低的也能分到4、500塊。

創業仆：大家都湊份子，然后再根據湊份子多少來分是吧？

學生：對，有一個股份。

創業仆：啊，你們還有股份？