板材電商企業如何實現“鯉魚跳龍門”？供應鏈+平臺可控是關鍵

世界經濟形勢依然錯綜復雜，中國經濟正處于轉型階段，到了爬坡過坎的關鍵時期，“中國制造2025”、“工業4.0”等新模式、新思維，目前正深刻地影響著每一個制造行業。作為原材料行業“基礎”的板材行業。在過去的一年也取得了驕人的成績，板材行業規模更是達到8261億元，比去年同期增長4.7%，預測2019年行業銷售規模增長率在5%-10%。

一、板材需求巨大，行業格局分散

木材具有重量輕、強度大、易加工、不銹蝕、觸感和視感好等優點，是大自然賦予人類的寶貴財富，是當今四大材料(鋼材、木材、塑料和水泥）中惟一可再生的資源。而人造板材其木材利用率高、物理性質穩定的優點，在交通、機械、采礦、建筑、輕工、裝修和人民生活等領域應用十分廣泛，在國民經濟發展中占有重要的地位。

（板材行業產業鏈）

我國板材行業前后經歷了兩輪高速增長期，2009-2012年人造板產量和營收 均經歷了每年24.5%左右的高速增長。2012年以后增速放緩，2018年行業產量增速降至5%以下，營收增速降至6.33%。雖然增速放緩，但存量空間巨大，2018年整個行業規模達到8261億元。行業格局則較為分散，企業數目約5000家，行業內規模最大的企業市占率僅1%不到。板材貿易作為特殊的制造商品貿易，向來頗受國際市場多因素綜合影響。伴隨全球產業格局調整，板材產業面臨巨大挑戰，而國際貿易摩擦更是重新規劃了板材制造業的生存規則。

二、競爭之下，幸存的區域在哪？

交易市場有著規模巨大、交易分散、信息不對稱、分類相對標準的特點，存在整合機會，向數字化、網絡化轉型也許是是板材企業在逆流中實現“鯉魚跳龍門”的最優解。

通過云計算、大數據、物聯網和移動終端技術應用幫助行業進行產業升級、先整合行業中的幾個重要環節，減少行業參與者低成本擴大采購半徑和銷售半徑；平臺提供供應鏈金融、數據、CRM、SCM、倉配等服務，達到縮短供應鏈環節、流程優化、效率提升、更加便捷和低成本的資金等，把這些服務通過互聯網鏈接在一起，行業全要素的流通效率將得到提升，能把很多“大、散、亂”的流通現狀變得越來越集中規模高效?；谝陨闲袠I特性，供應鏈+平臺可控是擴大有效供給、推動板材行業供給側結構性改革的重要內容，板材企業必須給予高度重視。

三、供應鏈+平臺可控是關鍵

行業內上下游企業均迫切需要解決“大、散、亂”的流通現狀來降低交易成本，提高流通效率來提升自身盈利水平。而眾多參與者中，能夠真正脫穎而出的企業需要具備的兩個核心要素：供應鏈、平臺把控。

1、供應鏈可控，驅動發展：

所謂的供應鏈即是從客戶到供應商的完整的“鏈條”，當然有人會把供應商的供應商、客戶的客戶、物流商、金融服務等都納進來，沒關系，重要的是我們需要以系統的視角來思考供應鏈。上述的主體越多，體系越復雜，其實越需要供應鏈自主可控，連接是系統的重要價值。

因而供應鏈可控的核心思想是：以信息流替代物流、以信息流優化資金流，以信息流降低商流成本，而上述的核心思想，在企業自主可控的供應鏈電商平臺中可以進一步放大，供應鏈的把控能力背后體現的也是是電商平臺的風控能力，尤其對于板材電商，由于板材交易資金量巨大，因此如果做供應鏈金融必須從交易到倉儲到物流全部可控才可以控制風險。平臺對錢的流向，貨物流通的把控程度對金融服務的風險大小有著重要影響。

2、平臺可控，匯聚生態：

電子商務的平臺，使得板材價格更加透明，信息對稱，采購商也可以在平臺上看到各個地方各個廠家的產品，即使采購商以前對板材不了解，也沒用過板材，也可以從網上查到板材板的各種信息，包括價格、產品性能、技術參數等等，并且不同區域、不同廠家的信息都可以查到。這樣就可以選擇價格更為合適，質量也好的產品了，大大減少了雙方的成本。

基于供應商與采購商之間的板材電商平臺并非沒有，類似阿里、慧聰等平臺往往只能提供一些產品信息，只是解決供應商與采購商之間信息流的問題。現有的這些平臺由于并不是專門針對板材行業，故而存在著信息不精準、實用性不強等諸多問題，且依托于第三方平臺的電商企業，經常遇到諸如惡性競爭、主導權被分割、平臺假貨影響廠商形象等問題，極度影響口碑和銷量。

而自主自控的板材電商平臺具備集聚效應，減少交易環節，降低成本，大幅度提升供需雙方的交易效率：

（1）在控制力方面：平臺積累有真實交易數據，并通過與交易集成的物流、倉儲和加工等服務進一步豐富了數據，擁有較強的風險控制能力。

（2）在低成本方面：平臺通過對風險的有效管控，吸引來低成本資金接入。

（3）在標準化方面：平臺從品種、規格、材質等特性對板材現貨進行了分類管理。

板材行業上游集中度高，下游較為分散的特點切合大平臺建設，電商平臺主導方連接板材上下游主體，為增值服務變現提供基礎，同時通過平臺數據積累，充分掌握會員數據，基于平臺，電商可以提供包括在線交易、供應鏈金融、倉儲物流等一系列增值服務，并藉此實現盈利。最終推動生態匯聚，助力板材產業在制造業賽道上發展壯大。

四、功能易復制，差異建壁壘

從目前看，構建“大而全”平臺需要長周期技術積累，當前階段只有少數企業具備這樣的構建實力。板材電商平臺的創新能力與應用交付是平臺價值實現的關鍵，但是許多企業為了解決當下的業務問題，快速上線了很多功能，平臺之間的業務需求或功能需求高度類似、通用化程度很高，沒有專業的團隊負責規劃和開發，大量的系統重復開發、重復建設，導致復用性低、效率低、產研資源浪費、用戶體驗不統一，嚴重影響了企業的運行效率和運營成本。功能易復制，差異才是建造堡壘的實踐唯一真理。

作為電商平臺解決方案提供商，數商云從平臺開發規劃與整合者的角度，致力于為板材電商企業提供一體化的電商平臺解決方案,積極發展基于互聯網平臺架構的穩定敏捷雙態合一的IT創新應用,助推板材企業電商轉型加速落地。

數商云借助云計算、大數據等前沿科技，在建設電商平臺的基礎上為客戶提供全網綜合信息分析和集成化系統管理，全面實現多元化交易機制、倉儲物流、第三方支付平臺、第三方質量機構、金融融資等服務體系，全面解決傳統木材行業商品流通過程中信息不暢、交易風險大、交易成本高、企業管理系統兼容等問題，在平臺開發上為板材電商企業建造堡壘：

1、響應業務需求，多系統高度整合

數商云對主流系統進行高度整合，可以分為三個層面，第一層是管理層，包括ERP、CRM等，主要負責財務管理，進銷存管理等；第二層是協同層，主要負責將訂單轉化為生產指令，以及相關部門、設備、人員之間的配合；第三層是執行層，主要是指令的執行環節。系統兼容度高可以更好地發展和優化業務流程，從而能更好地響應業務對系統的需求變化。

2、通過可視化應用模型，為決策做支撐

數商云針對供應鏈的復雜性，在供應鏈電商平臺設計中嵌入可視化應用模型能夠對產品在供應鏈平臺流轉環節中所產生的數據進行采集、加工、傳遞，因而能夠有效幫助制造企業做出快速響應和決策，并提升供應鏈技術應用模型與TMS系統相結合，滿足板材企業對供應鏈體系更精準掌控的技術基礎。

3、系統可配置、提升操作靈活性

數商云板材電商平臺系統形成自治的、靈活集成的能力中心，以業務框架指導系統架構設計，通過系統中心化實現系統解耦、應用和數據的獨立于靈活擴展；構建敏捷彈性的應用架構，對于解耦后的業務能力關鍵部件，規范應用部件的功能、接口、數據及技術要求，實現部件標準化，大大提升業務流程和業務規則可配置能力。

4、集聚多維度數據，提供綜合性分析

數商云主張數據驅動，所以是雙耦合的，端到端是緊偶合。在整體設計中，系統可以接入多種數據源(內部關聯數據、外部系統加工數據、三方系統業務數據等)，提供綜合性分析。從數據層面來講，分為三個利用維度：

（1）數據聚合：數商云供應鏈系統可以介入人工數據、機器數據以及其他信息系統數據，并且可以跟和主流廠商的管理系統進行了打通。

（2）數據監控：根據預設的算法以及預警值，數商云開發可以實時給相應的人員推送提示。

（3）數據分析：數商云提出了MI的概念，可以使運營人員不用寫SQL就可以進行數據分析。

5、基于大數據的風控系統，賦能供應鏈金融

在傳統金融和互聯網金融風險管理相結合的基礎上，數商云在板材電商平臺開發上建立了以大數據運用、精準化判斷、智能化決策為核心的新型風險管理體系。在海量數據分析和業務開展的的基礎上，針對不同產品、用戶類型建立專業有效、定制化的風控模型，并不斷迭代、更新。適用于多種供應鏈金融模式：基于數據信用、基于買/賣方訂單/應收、基于代采、基于倉單/貨押、基于設備的租賃融資。讓實際的風控工作更精準、有效率。

數商云秉承以供應鏈電商平臺+服務的戰略理念，利用高效的互聯網方式，精細化創新管理模式，由技術驅動、深入到供應鏈上下游協同、全球化的平臺，致力為板材企業打造領先的板材電商平臺。促進我國板材行業的信息化建設和產業升級，提高我國板材行業整體競爭力。