一個賣鎖小老板的創業之路：從入不敷出到月賺30萬，只用兩步……

我了解了他的相關情況后，跟他說，要想活下來，抱團取暖是關鍵。他問我如何抱團，我根據他的現狀給他出了下面這一套方案。

1. 想賺錢，不一定要靠自家產品

小王賣的指紋鎖，價格比較高昂，除非是中高端家庭，否則一般人很少會選擇購買。我問他，如果一個指紋鎖要賣出去，至少要賺多少錢才合適，他說至少要4000元。

我說，那好，現在你就把你這個指紋鎖免費送出去，怎么送？你去找家裝城里所有相關的商家，比如板材、地磚、燈具、窗簾、陶瓷、涂料等商家，然后和他們談合作。

跟他們說，你的這款指紋鎖價值8000元，現在作為他們的禮品免費送給他們的顧客，只要是顧客在他的店里消費到了標準額度，就有免費領取指紋鎖的資格。

然后，每個顧客在他們店里消費的金額，另外算提成出來給你就成。比如一個顧客在合作的燈具店消費了2000元，提成200；顧客又在合作的地磚店消費了6000元，提成600元；在合作的窗簾店消費了1000元，提成100元。

以此類推，只要這個顧客在所有合作的商家那里，累積消費起來金額，所能抽取的總提成剛好在4000元，那么這個名義上送出去的指紋鎖，實際上就是賣出去了，由此也并沒有任何虧損。

我們通過這樣的流程，起到了幫助合作商引流客源的作用，而我們自己通過賺他們提成的方式，變相的也讓自己盈利了。

這種方式，很多商家會很樂意合作，而且我們找到越多的合作商，那么顧客剛好在合作商消費的概率也越大，這樣就能保證我們能賺到提成。

另外，顧客在每家店里的消費標準又是怎么樣的，才能有領取指紋鎖的資格呢？我們又如何避免，商家不給提成的情況呢？

2. 引入積分機制，規范流程化操作

我們在和商家談合作的時候，可以發放相應的積分卡，只要是顧客進店消費，都可以領取一張。積分卡和顧客在店里消費的單據或者發票，就是最終領取指紋鎖的憑證。

積分的計算方式，可以根據每個店的提成比例進行積分，比如如果合作的商家，提成比例是10%，我們的積分比例可以設置成1元=1積分。

比如一個顧客在板材店消費了1萬元，10%的提成比例就是1000元，1元=1積分的話，那么給顧客的積分就是1000積分。

總之可以設置成，顧客積分=消費金額*提成比例*積分比例。只要顧客累積到4000積分，憑著積分卡，以及消費單據，就可以來免費領取指紋鎖一個。

然后我們拿著顧客的消費單據，去和合作的商家進行對賬分成就行。在這里，除了讓商家自己打廣告引流外，自己的店也可以宣傳活動幫助商家引流，這樣相輔相成，效果也會事半功倍。

小王按照這個方案一一實施，一個多月就收獲了意想不到的成果。一個4000元的指紋鎖，如果就放在店里，一個也賣不出去，但是和商家聯合搞起活動來，一下子就送出去80多個，小王也直接進賬30多萬。

現在知道營銷的威力了吧？無論做什么生意，困難一定都是有的，但是只要肯改變思維、肯學習，一定會找到對應的出路。

當然，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。