內容營銷時代的4種方法，新媒體營銷方案！

小缺老師剛剛休完產假復工，產假期間做的最多的事情并不是喂奶換尿不濕，而是買買買！看著位數越來越短的銀行卡余額，小缺老師開始思考，當初這些商品到底是哪里打動了我，讓我按下了”確認付款”？

小缺老師也算是半個廣告行業人士，面對廣告的”套路”，總以為自己”見多識廣”，但這次的經歷，讓我發現，在如今的內容營銷時代，傳統的廣告早就out了！下面，小缺老師就現身說法，一次性將內容營銷時代的新玩法教給大家！

玩法一：軟文

在移動互聯網的時代，冷冰冰的硬廣早就已經不足以吸引大家的目光，”送禮只送腦白金”這樣的廣告語也并不能真正帶來銷量的提升。只有把內容做的好玩、有深度，才能帶來更多的關注。我們可以把品牌以及品牌故事，撰寫成軟文，讓別人了解品牌背后的故事，了解品牌的歷史，在潛移默化中喜歡上這個品牌，相信這個品牌，最終購買這個品牌的商品。

在小缺老師剁手的那些母嬰用品中，我買了一款名叫”爸爸的選擇”紙尿褲，在眾多日韓歐美的紙尿褲品牌的夾擊下，我卻選擇了”爸爸的選擇”這款國產紙尿褲，最主要的原因就是我看了一篇有關”爸爸的選擇”這個紙尿褲品牌創立背景的軟文（原諒我找不到原文鏈接了）。

這篇文章主要講述的就是”爸爸的選擇”品牌創立背后的故事：三個超級奶爸因發現目前的紙尿褲市場被眾多的日韓歐美品牌所占領，沒有在市面上看到合適自己寶寶的國產紙尿褲。為了孩子，為了民族榮譽感，所以決心自己研發一款適合中國寶寶的紙尿褲。文章寫得暖心感人，充滿了父愛，戳中了初為人母的小缺老師的心，所以，買它！

類似的案例還有”雕爺牛腩”。我們如果搜索”雕爺牛腩”，就會看到創始人在知乎上親自回答，講述的”雕爺牛腩”背后的品牌故事。”雕爺牛腩”的配方，就是一個充滿神奇色彩的故事，它的配方來自戴龍，以”一張中獎彩票” 500萬的價格買斷。戴龍是周星馳電影《食神》里的原型，電影里的故事有一半來自他本人。這種故事的講述，以及對電影中食神的聯想，有沒有讓你產生品嘗美食的沖動？

玩法二：圖片

在這樣一個快節奏的時代，可能你沒有時間去閱讀長篇大論的文字，所以，圖片內容營銷的形式就應運而生并且逐步流行起來了。人們的時間越來越碎片化，圖片則比軟文更加簡潔、更加高效，能夠讓受眾在碎片化的時間內閱讀并且迅速消化吸收。

圖片營銷的形式也十分的多樣化，可以緊隨熱點。

例如，最近《垃圾分類管理條例》的推行就引起了一股熱潮。尤其是小缺老師所在的上海，見面打招呼首先要問”你是什么垃圾？”。當你在微信里搜索”垃圾分類圖鑒”，就會出現一系列有趣的漫畫。漫畫一般包含人物和故事，故事性的內容往往最具吸引力。

這樣形式有趣、內容新穎的圖片內容，大家也更愿意在朋友圈傳播，更容易擴大影響力。小缺老師友情提醒您，用過的尿不濕屬于干垃圾哦~

再例如前陣子熱播的電視劇《都挺好》，就讓中國移動跟風蹭了一波熱度。

上面的圖片是不是很有意思？大家如果在朋友圈看見這種圖片，不僅不會反感，還會覺得很有趣，很自然而然地就會隨手轉發，無形中就為企業做了免費宣傳。除了圖片之外，還有哪種形式的內容營銷，更加有趣、更加利于傳播呢？

玩法三：視頻

小缺老師認為，視頻形式的內容營銷也是掏空我錢包的”罪魁禍首”之一！我常?？吹揭恍┮曨l，雖然知道它是廣告，但還是愿意轉發——因為有深意、有趣味、且有內容。

視頻的創意也有很多，小缺老師以前很喜歡”999感冒靈”拍攝的一則廣告《總有人偷偷愛著你》，相信很多朋友應該也看過，整個視頻都在敘述一些生活中感人的故事，直到最后才出現”999感冒靈”的品牌廣告語”暖暖的，很貼心”。小缺老師擦著眼淚看到最后，才發現這其實是一則廣告。這樣的沖擊力，讓我之后只要看到”999感冒靈”，就會想起這則廣告。

這樣前期故事鋪墊+結尾廣告呈現的內容營銷形式，在日本泰國的很多廣告中比較常見。而如今一些短視頻平臺的興起，也為視頻廣告開創了一片新天地。小缺老師發現，讓我買單的短視頻廣告都無外乎使用了以下的三種”套路”。

套路一：”測評”/”辨假”+”真品促銷”

互聯網世界里，真真假假實在太多。一款商品能有千百萬種品牌，壓根不知道該選擇哪種。到底哪一個好用呢？我該選擇哪種？我看上的這種是真是假呢？是否真的如產品廣告中說的那么好用呢？大家在買一個產品的時候，第一個相信的不是商家說這個產品有多好，而是選擇相信使用過這個產品的人的評價是如何，這也就是為什么淘寶賣家為什么會一直通過各種方式讓我們給所買的商品給好評的原因。所以，短視頻平臺上制作的”測評”或”辯假”+ 真品促銷，是一個能迅速掏空我錢包的營銷套路。

比如小缺老師想買一款儲奶袋，但是不知道哪個牌子好，不知道自己在廣告中看到的這個牌子靠不靠譜，也沒有精力把所有牌子都買回來試一遍。這個時候正好刷到了一個儲奶袋的測評，視頻中測試了30款儲奶袋，把她的真實使用心得逐一介紹給大家，然后總結歸納出了一款綜合評分最高的儲奶袋，接著拋出一個跳轉窗口點擊購買，點進去發現這款儲奶袋還搞活動促銷，你說我買不買？當然是買它呀！

又比如我想買一款嬰兒背帶，但這款背帶價格偏高，且市面上假貨很多，價格能相差十幾倍。小缺老師怕自己花了錢還買到假貨，這時候一個”教你如何辨別假的背帶”的視頻映入我的眼簾，最后再彈出一個正品購買鏈接，這個正品還在打折，你說我買不買？當然是買它呀！

套路二：超強代入感的試用/試吃+評論

同樣的一個商品，會有一百種不同的感受評價，而這些都可以成為短視頻的內容。當你深夜饑腸轆轆的時候，看到下面這樣的視頻會是什么感受？好想吃！即使現在立刻吃不到，也會忍不住下單，備著下次肚子餓了吃！

現在很多的”網紅店”甚至就會邀請一些短視頻博主去試吃試玩，在平臺上發布短視頻，讓我們看到視頻后”種草”，之后去”拔草”。這個套路最根本的原則就是令看視頻的人感同身受，有了超強的代入感之后，再強力推薦，就能夠激發起顧客的購買欲望。

套路三：專家身份+真人出境+專業知識輸出

“以專家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識內容”這是短視頻廣告的又一套路。當你遇到了自己的知識盲區時，就需要有專家來指點，同時你會更傾向于相信該行業的專家。光有專家的身份還不夠，真人出境會更讓人信服。專家還會說一些你似懂非懂的專業術語，就更讓你覺得ta很專業，ta說的都是對的。

比如下圖這個”魏老爸”，他是一位做了 18 年檢測和安全評估的父親，2015 年因曝光有毒的包書皮事件辭職去創辦了”老爸評測”，專門檢測孩子周邊和家用產品。他的所有測評中都會有專業性的理論或者文件做支撐，很容易讓人信服。雖然他不直接推薦產品，但是他”排雷”之后剩下的那些安全的產品，是不是就會自然而然地成為你日后的購買選擇呢？

玩法四：小游戲

但是以上的三種玩法都有一個共同的缺點：缺少互動性和參與感。那么什么樣的內容營銷策略才能提升參與感呢？答案是：小游戲。

比如好奇紙尿褲新出了一款”蜜桃褲”，商家就設計了一款”投桃”的小游戲吸引顧客，投中3個桃即可領取價值198元的正裝。類似的小游戲，還會出現在移動領流量之類的活動中。小缺老師用自己的親身經歷告訴大家，一般這樣的小游戲，在他限定的游戲次數內，一般是不會成功的，幾乎都需要你分享給好有、微信群或者朋友圈來贏取更多的游戲次數，無形中就幫品牌做了宣傳。同時這樣的小游戲并不需要投入過多的精力，簡單易上手。

小游戲不僅能給用戶制造參與感和趣味性，同時能讓用戶在玩游戲的過程中就自然而然地了解到產品的賣點。

以上，就是小缺老師花光了銀行卡里所有的錢，為大家總結出的內容營銷的四種新玩法，希望對大家有些幫助。不論是”買買買”還是”賣賣賣”，祝大家都能賺的開心，花的更開心！不說了，小缺老師要去搬磚還信用卡了！

作者簡介：小缺老師，培訓愛好者旗下簽約作者。一言不合就自夸的獅子座，無論工作還是生活都走在同齡人前列的小太陽。