女裝電商上新大法，找準下半年的時間節點

下半年的時間節點，分為5個階段。

第一階段，7-9月，處理夏裝庫存，準備秋冬款。

夏裝款式，基本可以賣到9月初。不論到時效果如何，到了9月后，即便夏裝庫存很大，我們都不能再推夏裝，必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。

第二階段，9~10月，秋款推廣，冬款測試預熱。

9月開始主推秋裝，秋裝銷售周期相對有限，考慮到年底的利潤最大化，我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季，但是因為預熱雙11的關系，10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。

第三階段，雙11活動，雙11~雙12期間，雙12活動。

店鋪最主要盈利的階段。

這段時間對所有商家都是最關鍵的?？偣?1天時間，對普遍商家來說，銷售額占比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。

第四階段，雙12后期到元旦。

因為活動引導的提前消費，雙12后的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。

第五階段，元旦后到春節前。

元旦后，是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看，市場的需求并沒有太多提升，這個機會點是來自于競爭的減弱。

元旦是一個商城的續約點，這個階段會有很多商城退出，以及有很多店鋪，沒做好雙11、雙12的，也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節，競爭會越弱?？梢缘脑?，大家一定要盡力挺到春節前銷售的最后一刻。

類目規劃

上面的銷售節奏了解后，我們店鋪的類目規劃該如何做呢？

秋款的銷售周期有限，只在9-10月，我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做，而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。

冬款需要提前預備。為了做好雙11，冬款起碼要提前兩個月，9月左右開始籌備。

冬裝可做的類目非常多，針對賣家的等級情況，我會考慮不同的規劃方式。

小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限，太多類目太多商品，對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破，把自己店鋪的人群標簽做強，效率更高些。

大賣家資源足夠豐富的，可以多類目拓展。

冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。