深入挖掘同行，厲害的人是怎么做的？

為了說清楚這個問題，先給你出一道題，看看你會如何做：

假設你剛進入某個行業，就先以庫存尾貨行業為例吧，假設你剛進入這個行業，或者你在這個行業呆了很久遇到了瓶頸，壓著貨，出著倉庫租金，你雇傭了幾個伙計在經營著自己的小生意，生意小的時候出貨量剛好夠，但是當你想做的更大，卻發現很難，出貨量也跟不上。可是最近，你發現生意越來越差，銷售額一直在下滑，而且你還發現，同行的出貨價格比你收貨的價格還低，顧客來問的很多，但是問完就跑，出單量很少?？头繗庖沧兊煤苋?，有人詢問，也不愿意好好談單子，你剛要發火，一名員工卻突然提出了辭職…

你非?？鄲溃孔庠酵显骄?，越拖越多，庫存也因為滯銷越積越多…店鋪從開始就到現在，還沒盈利就已經開始虧損，而你投入了大量租金費用和人工費用和庫存，眼看不盈利就撐不下去，但是現在關門就賠的老底都掀了，你著急的焦頭爛額…現在停一下，如果你是老板，你會怎么做?思考30秒繼續往下看。

… …

有些人可能會這樣做：

“開個實體店，把貨放在實體店，燈光一打，低價甩賣，怎么會沒有人來買?”

還有些會這樣做：

“員工不積極，我就提高員工的銷售提成唄，有錢能使鬼推磨，我就不相信成不了單!”

“前段時間不是還有客戶想要貨嗎?我多給客戶聯系聯系，或許他們沒看到我朋友圈更新的貨，我找個軟件群發提醒他們貨物更新了。”

“閑魚的引流效果還行，我再多操作幾個…”“擴展流量渠道，把抖音也做上”

而厲害的人會這樣做：

“其他同行是怎么解決的?怎樣讓同行的渠道，資源為我所用?”

… …

1，打開門戶網站，還有貼吧，今日頭條這類流量大的地方，隨便一搜尾貨行業的關鍵詞，研究一下，在軟文中、評論中，或者是廣告里就會發現同行。找到一個渠道就打開了一個流量入口。真正想做大的，多數都會在很多網站同時操作。知道了他的這個網站，順著這個入口找到其他的就可以拿到這個工具上用它這個上面的域名反查郵箱，反查注冊人，反查這幾項，都可以找到了他其他的網站的網址，都是一些跟它相關聯的。

2，打開站長工具，進行whois查詢，可以很直觀的看到以下信息：

3，通過郵箱反查，聯系電話反查，可以搜集到更多信息，效果如下圖：

從上面的截圖中，我們可以很清楚地看到查詢之后，可以發現他注冊了很多的域名，再用郵箱反查，看看他注冊這個域名所用的郵箱下，還注冊了哪些域名?打開這些網站，多是以做尾貨為主。

4，還是用這個站長工具，查這個域名的反向鏈接，看看這個網址都在哪些平臺活躍。

出現過的地方就證明他在這些地方手動發過廣告或者花錢做過廣告。找到這些地方，就找到了他的流量來源，想復制他渠道就很容易。點進去，觀察他怎么做的，復制他的文案。觀察同行做了多久，觀察同行的定位，觀察同行的人群。分析他的各種數據，觀察同行的正負面信息，觀察他的營銷策略，觀察同行是否建立起了個人IP和他的影響力。

5，假裝自己是一個顧客去跟同行咨詢，完整的體驗他們的流程。獲取他們的銷售技巧，觀察他朋友圈怎么打造，獲取他的賺錢模式和盈利狀況，獲取同行的報價，和銷售整個流程。

我們來總結一下：

第一種人，不夠開放，但凡想出了增加銷量的方法，想到的第一個點子就是開個店，而絕大多數開店的結局，也是繼續虧個十幾萬干不下去。

第二種人，說不定可以靠勤勞點，靠讓利給員工，能緩一緩壓力，但是想擴大，就很難。

第三種人，才會快速達到這個行業的中上游水平。 讀到這里該怎么做你就清楚了。

學會老手的做法對我們有兩個作用：

第一，更好的復制他，學習他的推廣方法，文案，話術，借鑒他的渠道;

第二，你可以由一個點，挖掘到一個面。

如果你新進入一個行業，或者遇到了瓶頸，很容易迷失方向，靠自己學習，靠查資料，靠請教前輩，作用都非常有限。模仿同行可以讓你快速達到這個行業的中上游水平，任何時候，模仿都是最好的老師。除此之外，更多的觀察同行，可以讓你看到你的天花板在哪里，以及不會被這個行業表面的暴利所迷惑。

如果你到了瓶頸，要知道你遇到的問題，你的同行很大概率也曾經遇到過，并且已經有更好的解決辦法了，只是你還不知道。不要想在看不到前方的情況下獨自前行，不要想著去重新發明輪子，也許你的頓悟，只是別人的基本功。我們應該要站在同行的肩膀上，學習更成熟的經驗和方法，來解決問題。

看不懂的地方可以多讀幾遍，多實操幾遍，多思考幾遍，做咱們這行，看完不是目的，學到才是目的，才是這篇文章真正能帶給你的價值。

作者：錢醬

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