為什么你的整形醫院營銷活動做不好，原因是這3點

可是這兩年大家都有發現：活動邀約越來越難，顧客越來越不買賬。還有很多活動，計劃定的挺好，到頭來卻落不了地，最后結果也差強人意。

我們現在經常幫助很多醫美機構搞活動，發現很多醫美機構，其實都知道搞活動的套路，但是真正想搞好，卻不容易。究其根本，我總結了3個原因。

1、員工邀約無動力

醫美行業的活動，大致分為以下幾種：招商會、沙龍會、終端成交會，專家見診，還有其他的大型年會周年慶之類的，其實也可以歸到上面幾種里邊?？傊?，但凡為了收款的會議，都需要員工去鋪墊、邀約。

招商會的參會人員是合作店家，其他幾種參會人員都是終端求美者。邀約方法都是一樣的。

很多次我們去給醫美機構做會，活動方案一出來，員工就滿面愁容：今年都約了好幾次了，都不好意思再約了，約了也不會來

能不能約到客，跟平日的客情關系很大。針對員工普遍經驗不足的機構，我們也會給做詳細的邀約話術。但是，這并不能解決根本問題。

很多機構做活動，老板很興奮，感覺收錢時刻要來了，員工卻內心毫無波瀾，甚至想逃。一方面是對業績目標沒有信心，另一方面感受到了不安逸的威脅，下意識地想回避。

這個時候，我們需要做的是把目標拆分，告訴他們每一步具體落地的辦法，甚至學習各個美容美妝行業，在活動期間，給予員工更高的提成，還有的地方簽訂對賭協議，都是有效激發員工動力的好辦法。

2、項目包裝有沒有特色

提到項目包裝，很多老板就說了，整個行業不都是那些項目嗎？技術手法差不多，還不就是都在網上互相抄來抄去？我見過很多醫院，從開業起就沒有真正做過品牌和項目包裝，直接從朋友醫院要來一套包裝，張冠李戴就發到網上去，做海報掛在醫院里。

說白了，就是根本沒有重視起來，不知道品牌和項目包裝有什么意義，還冠冕堂皇地說：“我們不整那些虛頭巴腦，都是噱頭，有什么用？”

事實上真的是這樣嗎？有一次我們去給一家醫院做策劃，剛好在電梯里遇到兩個從醫院里咨詢完出來的客人。

一個女孩問另一個：“怎么不想在他家做了？”“哎呀，他家的醫生和設計師都說得不一樣，一個說是熱熔，一個又說是什么超聲，這樣我怎么敢做呢？”“對哦，他家那個設計師，貌似講得一點也不專業，感覺他家的技術也是好幾年前的，我在網上都查過?！?/p>

出了電梯，我和同事都冒了一身冷汗：媽呀，現在的顧客，好精明好苛刻！這是個例嗎？并不是。如果你做活動，拿著一些根本沒有亮點的項目區推，去邀約，不能打動顧客，顧客憑什么來？

不要說什么都是差不多的項目，做不出特色，特色有時候不是做出來的，而是塑造出來的。虞美人的藝術面雕、凱麗國際的極速豐胸、馮斌的自體脂肪移植、白晉的CRT活細胞……為什么可以成為爆品？因為它洞悉了消費者需求，從一開始，營銷就與醫術相結合了。做成一個獨家的特色，成為一個標簽。

企業也是需要人設的。有些醫院一看別人做豐胸、做私密、做大健康賺到了錢，立馬跟風引進項目，有的老板甚至只是聽說一句某醫院靠某個新興項目賺到錢了，二話不說就要求企劃把這個項目加上去，根本沒有考慮，這樣精確傳遞給顧客這些信息，怎樣完成一系列的拓客和成交。

3、成交主張不夠吸引

招商會、沙龍會、終端成交會，專家見診，無論是哪種活動，邀約的時候，話術都應該圍繞整個活動的亮點，比如有哪個明星，現場有哪些有亮點的流程，有什么樣的節目，什么促銷政策？

值得注意的是，亮點必須要轉化成給顧客的好處。比如同樣是請明星助陣，如果是邀約店家，我們就要說：與明星合影，讓明星為您背書，讓你的店成為明星店、網紅店，吸引流量不缺客！如果是邀約顧客，那就要說：與明星面對面，零距離接觸，成為朋友圈的焦點！

最重要的一點：活動方案！其實說到底，來參會的客人，很少是為了混吃混喝或者單純看表演來的，如果不是想整形或者想賺錢，誰有耐心聽你的專家羅里吧嗦講半天整形專業知識？大多數專家的演講能力并不怎么樣。

招商會的店家參會，肯定是希望看到好的政策，讓她賺錢更多或者更輕松。終端會的客人，也希望趁此機會，把原來想做但是嫌貴的項目做了。所以方案就至關重要！成本怎么樣并不重要，參會者看的，是他們感覺劃不劃算。

如果是現場秒殺拓客卡，那得看這個拓客卡，是不是大多數顧客想要的，其次，這個卡的項目，能不能便于后續讓客戶升單到更大的項目。

很多醫院喜歡做一些低價脫毛，低價雙眼皮的促銷，醫院虧錢，醫生怨聲載道，顧客來一個傷一個，賠了夫人又折兵。還有的喜歡5年打包，這樣不是不可以，但是要考慮這樣的話，你的顧客能不能接受，會不會覺得時間太長，有詐，或者根本沒耐心耗卡。

2019年，很多老板都沒有賺到錢，即便賺到錢的老板，也賺的是小錢，起的比雞早，睡的比豬晚，并且累的和狗一樣。行業從盈利期過渡到微利期，要求我們的思維方式發生轉變。