推廣引流中的兩個核心點（99%的方法都用到了這兩招）

可能你覺得你發一篇文章就有幾百個人閱讀，可能你又覺得你發個視頻至少幾千個人播放，但最終就是加不到好友，其實你做的只是基礎，因為沒有把握到推廣引流中的核心。

在說推廣引流之前，我覺得有必要讓各位看到上面這張圖，至少你得認可，流量是一切生意的本質，沒有流量，那毫無疑問是沒有生意可言，所以流量是非常重要的，但是，流量固然重要，轉化其實也非常重要，說白了，給你1000個IP，你做不到一單，給你10000個IP，你又能出幾單呢，所以運營轉化也很重要，那么本文說的是引流推廣，所以需要了解運營轉化的，可以在長城號上了解更多相關技巧。

免費

免費是目前來講獲得流量最好的方式，沒有之一，360就是因為免費獲得大量的流量最終碾壓瑞鑫、卡巴斯基等殺毒軟件的，但360為什么可以免費做到呢。

首先告訴你，研發360安全衛士這款軟件本來成本不低，如果說但是要像普通的形式推廣出去，要人購買360我想肯定是賣不出去的，畢竟你只是一個安全衛士，沒有殺毒效果好，其次你是后來者，別人的品牌在就在市面上占據市場，你想擠進去非常困難。

但是如果用免費的模式，想進入這個市場，這就非常簡單了，因為其他殺毒是需要付費的，而360是免費的，所以很多都會安全安全衛士，而不會使用殺毒軟件了。

不過站在免費角度考慮，比如研發一個安全衛士起初需要100萬資金，那么免費1萬個人安全，就意味著，每個人他要虧本100元，如果10萬個人安裝，那么每個人要虧損10元，那么1000萬人安裝，每個人則只需要虧損0.1元，而但是安裝360安全衛士的數量遠遠超過1000萬人，所以看起來成本非常貴，實際上折合每個人來計算，其實并不貴。

360公司是通過免費引流推廣做的最好的公司沒有之一，也是把國內免費推到風口上的企業，在360通過免費成功以后，很多企業同樣使用這類模式在開始運作，比如百度、騰訊等等。

當然，在傳統行業，也有把免費玩到極致的公司，曾有一家公司免費贈送內衣，賺了5700萬元，因為這么一件事情，他們企業從此在行業算是響當當的企業了，具體哪個名字，咱們就不在這里說了。

但是某品牌內衣店打出一個這樣的廣告，價值98元的內衣免費贈送，贈送數量有限，先來先得，一人一件，如果覺得質量好，幫忙宣傳一下。

看到這樣的廣告，我相信很多人都想要免費得到吧，果然廣告一旦打出來，馬上很多人開始注冊，準備獲得免費內衣。所以一大批的不僅僅想免費拿內衣，還幫忙宣傳了，試想一下，你看到一個免費拿衣服的平臺，你是不是會給你的朋友宣傳一下呢，就這樣快速的宣傳開了。

當然要想免費獲得內衣，操作非常簡單，注冊賬號，找到這個價值98元的衣服，直接購買，因為價格是0元，但是需要自己付快遞費，那么這個快遞費也不貴，就是平時咱們購物的快遞費一樣9.8元。不算欺負你吧，一件98元的內衣，免費送給你，這個快遞費是你自己的，你得付吧。其實80%以上的人都覺得不貴，付了這個快遞費。

而做過網店的朋友都知道，訂單大的公司可以在快遞公司開VIP，價格也就是4-5元一件，甚至價格可以談到更低，做過刷單的朋友其實更加了解行情了。而內衣的成本是多少錢呢，大家都懂，內衣使用的布料是最少的，如果去湖南株洲批發的花，一件內頁2-3元成本是可以買到的。那么算下來5-3也就是8元，算去打包和其他人工費用，一件1元，其實一件內衣他還是可以賺1元。

最終免費的結果就是，他們通過免費的廣告讓第一批種子用戶提他們快速宣傳，形成了一種裂變的效果，而一件他們還可以賺1元左右，當時這個活動據說賺了5700萬元。

贈送

可以說，幾乎在互聯網上引流，任意一個引流方式，想要鎖粉，最終的方式還是得以贈送的方式來鎖粉。

比如我們在某某自媒體平臺發布了一篇文章，內容確實不錯，但大多數的人都會看看關閉，但是如果在文章末端加上，加微信贈送什么資料之類的，前提是需要幫忙轉發，其實很多人都在轉發。并且加上了你的好友。

這樣非常簡單的方式，卻讓用戶給你做了兩件事情，其一是轉發，其二是加了你好友。上圖則是某自媒體人在今日頭條上隨意發布的一篇文章，通過在贈送小工具的方式讓很用戶幫助轉發，從而加上好友獲得資料。

那么類似這種操作，其實在線下我們經常也可以看到，比如在夜市，有小姐姐找你，幫忙轉發，贈送小禮物等，在飯店，轉發贈送優惠劵或者打折之類的，這不僅僅可以加到本地粉絲，還可以得到快速裂變的效果。

總結：任何一個營銷推廣都是離不開這兩個方法，如果不用，那可以肯定是告訴你，你這次營銷的效果并不怎么樣。