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  • 美甲店玩營銷,客流量直接翻五倍,月賺8萬


    在暴利、顏值經濟、女性消費力極強的三重作用下,人們覺得只要做與女性變美的行業就一定能快速發財。

    但對于許多小白創業者來說,大多數與美相關的行業門檻都太高。正規美容院和醫美機構暫且不說,就算開個特色服裝店,也需要供應鏈和選品能力。于是,毛利率高、啟動成本低、技術要求低的美甲店成為“完美”的選擇。

    但隨著互聯網時代管理能力較強的創業者進入,美甲行業正處在變革期,融合了美睫、皮膚管理甚至零售在內的綜合門店業態開始崛起,而傳統美甲店的生存空間正在逐漸消失。

    那么,要經營一家美甲店,怎么才能夠真正賺錢呢?

    下面分享一家美甲店的營銷案例。

    這家美甲店營銷拓客的方式很簡單,就是先拿出一款引流產品,不求盈利地把大量的客源吸引進來,然后鎖定部分顧客辦會員卡。

    比如讓員工去街上拉人進店體驗美甲項目,原價五十元的美甲服務現在只需要9.9元就可以享受。

    美甲店玩營銷,客流量直接翻五倍,月賺8萬

    結果,拉了十個人,愿意進來體驗的只有五個人,而這些人進來之后,再跟他們推銷298元的年卡,雖然這個年卡不限次數,顧客隨時可以來,但是根本沒有幾個人愿意辦理。

    這是什么原因呢?主要是因為對接的人群不精準,產品的價值沒有體現出來。

    后來美甲店老板經過調查研究,優化了方案:?

    第一,不在大街上拉人,而是去找到附近的精準魚塘,比如理發店、女裝店、美容店等,這些地方的顧客對美甲店來說都是精準顧客,然后跟這些魚塘的老板達成合作,把這個價值五十元的美甲服務給他們當作禮品去送給自己的客戶,客戶只要持卡過來就可以免費享受服務,通過這種方式對接過來的顧客都是精準人群。

    第二,塑造這個美甲服務的價值,之前主推的是價格298元的年卡,價值感其實是很模糊的?,F在重新包裝一款產品,名字可以取的高大上一點,比如叫:“夏季美甲達人套餐”,套餐價值4998元,現在做活動大促銷,只要398元。

    美甲店玩營銷,客流量直接翻五倍,月賺8萬

    并且,在店里顯眼的地方做一個展架,把這個4998元的價值塑造出來,讓顧客一眼就能看到這個套餐的價值,比如:得到價值五十元的美甲服務40次;一百元的美甲服務12次;三百元的美甲服務6次等。

    加起來就是4998元的價值,這樣展示出來價值感就很強了。那現在為什么要收398元呢,而不是之前的298元,其實要的還是298 元,這多出來的100元,可以拿出來去采購一些禮品,禮品的價值在300元左右,這樣就相當于原價4998元的夏季美甲套餐,現在只要398元,而且還贈送價值300元錢實實在在的禮品。

    對用戶來說,簡直占了大便宜,首先通過魚塘來免費享受價值五十元的美甲服務,再推薦這個價值4998元的套餐,五十元的美甲服務40次,一百元的美甲服務12次,三百元的美甲服務6次,而且還送實實在在價值300元的禮品,總價只要398元,就很難再抗拒了。

    就這樣,美甲店老板優化了營銷方案后,生意有了明顯的改善,原來一個月的顧客量只有一百多,現在直接翻了5倍,月賺8萬!

    美甲店玩營銷,客流量直接翻五倍,月賺8萬

    另外,實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

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