加盟費什么意思，快速帶你了解加盟的真正含義

現在的加盟廣告滿天飛，加盟的各種騙局也屢見不鮮。加盟，到底是天使還是魔鬼？

通過對“加盟”的全方位解析，讓我們來透徹了解加盟究竟是怎么回事：

加盟的定義

首先，我們看加盟的定義：加盟是指加盟連鎖總部與加盟店二者之間的持續契約的關系。根據契約，總部必須提供一項獨特的商業特權，并加上（人員培訓、組織結構、經營管理、商品供銷）的方面的無條件協助。而加盟店也需付出相對的報償。

說一句大白話：加盟就是最簡單的買賣關系。只是這里買的不是看得見的產品，而是一臺“賺錢機器”。你花錢買了機器之后，回去自己開動機器就能賺錢?？墒沁@臺“機器”并不是穩定的標準品，是一個根據每個購買者自身條件和能力不同會出現各種狀況的“機器”，這也就是有些人加盟可以達到預期的賺錢目的，而有些人則會虧得血本無歸。

加盟，本身是一個中性詞。

加盟的內涵

下面讓我們來仔細拆解一下這臺“機器”。

• 總部擁有特許權，特許權可以是產品，服務，營業技術，商號，標識，以及其他可帶來經營利益的特別力量。
• 加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經營，自己沒有經營自主權?？偛亢图用苏咭院贤瑸橹饕摻Y紐帶。加盟者對其店鋪擁有所有權。

常規加盟的權責利模型

• 總部有義務教給加盟者完成事業的信息，知識，技術等一整套經營系統，同時授予加盟店使用店名，商號，商標，服務標記等一定的區域的壟斷使用權，并在合同期內，不斷進行經營指導。
• 加盟者要向盟主交付一定的有償費用，通常包括一次性加盟費，銷售額或毛利提成等。

究竟要向總部交多少費用，取決于和總部的綁定關系的松緊程度

加盟的表現形式

1.自愿加盟

指個別單一商店自愿采用同一品牌的經營方式及負擔所有經營費用。這里加盟者主要用的是總部的品牌效應，而總部在這里除了獲得一筆加盟費和品牌授權費以外，還可以擴大品牌知名度，增加自己的品牌布點。由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費用給予指導，因此所獲利潤與總部不相干。

此種方式的優點是加盟主可以獲得全部大多數的利潤而不需與總部分享，也無義務完全聽從總部的指示，總部因此也可以不負責任，往往指導也較松散，店的經營品質不容易受到控制。

這是強加盟，弱總部的模式。一般情況是總部有品牌知名度但是沒資金拓店，加盟商有資金開店，沒品牌知名度，兩者互取所需。這種模式只涉及以下兩筆費用。

自愿加盟涉及的相關費用

2.委托加盟

這種模式就是強總部，弱加盟的模式。加盟者加入時只需支付一定費用，類似與與總部合伙投資，自己是小股東。店面設備器材與經營技術全部由總部提供，因此店鋪的所有權屬于總部，加盟者只擁有經營管理的權利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。

此種方式的優點是風險極小，類似于公司內部創業系統。加盟者無須負擔創業的大筆費用，總部要協助經營也要分擔經營的成敗，但缺點是加盟者自主性小，利潤的多數往往都要上交總部。

介于打工和自主創業之間

3.特許加盟

介于以上兩方式之間，通?？偛亢图用苏咭餐謸O立店鋪的費用，其中店鋪的租金以及裝修多由加盟者負責，生產設備由總部負責，這種方式加盟者也需與總部分享利潤，總部對加盟者也擁有控制權，對于店鋪的經營也有部分的經營與決定權力。我們以名創優品為例，來進一步了解特許加盟模式。

名創優品加盟政策

名創優品在特許加盟的基礎上，增加了日常經營管理的比重，包括商品陳列、店鋪線上線下推廣、收銀服務，為店鋪招聘高質素工作人員同時對其進行專業培訓。所以名創優品的營業額分成占到了62%。這種特殊的加盟模式比傳統特許加盟模式更強勢一些，卻也沒有委托加盟那么重投入。

總結來說，加盟的本質就是一種總部與加盟者之間的控制關系。這里面根據雙方力量的強弱對比，會衍化出很多種子模式。不僅僅限于以上三種表現形式。

加盟中常見的“坑”

首先，所有加盟關系的核心是總部的“特別力量”，這是這臺賺錢機器的核心。

這個特別力量表現可以是：品牌/產品秘方/獨有供應鏈/專利技術…

獨有的，特別的，有效的，被廣泛需要的…這幾個詞可以來描繪這臺賺錢機器。

這里最常用的是“品牌”。

坑1：偽造品牌知名度來騙取加盟費。

很多加盟總部的品牌通過蹭“知名品牌”的方法，進行山寨品牌的打造，然后來忽悠加盟者。所以，加盟之前，一定要花較多時間去市場上看，評估品牌的實際效應，而不是看幾張照片，聽人家講幾個故事就盲目決定加盟。

坑2：收了加盟費，但是沒有完整輸出自己的經營系統。

很多品牌收錢不辦事，權責利完全不對等。收了高額的加盟費，但是并沒有認真詳盡地對加盟者進行經營輔導，導致加盟者孤立無援。這就需要加盟者在加盟之前對公司的經營管理能力，培訓能力進行詳盡考察，最好是有過已經加盟的案例，去實地了解總部究竟教授了哪些維度的內容，是否可以落地執行，

坑3：0加盟費，卻只是為了賣設備和原材料

有些品牌0加盟費，這是一個很有誘惑力的噱頭，但是一旦加盟，保證金收一大筆，另外需要買總部的設備和原材料，根本不管加盟商死活。這種打著加盟的名義賣材料的總部往往沒有特許加盟的資質，這個在網站上一查就知道。這種也是目前加盟行業中最亂象叢生的地方。低加盟費甚至免費，就說自己品牌如何賺錢，如何有人氣，名不符實，就是一種欺詐行為。

加盟合同注意事項

加盟項目內容及其費用

1．合同應詳細列明特許者提供的加盟項目內容

2．有無隱藏的費用

合同期限

1． 加盟期限長短

2． 加盟期限是否與租約一致

續約

1． 期滿后具體續約問題

2． 續約是否有其他附加條件

加盟費、品牌授權費及其他款項

1． 加盟費包含的具體項目

2． 加盟費是否包含貨款

3． 加盟者需承擔的所有費用框架

4． 品牌授權費用與繳納方式

5． 總部對加盟者的營銷推廣支持及詳細項目清單