微商推廣平臺有哪些，五大微商平臺的推廣大法

截止到2015年中，中國已經擁有1100萬微商從業者，營業額突破1500億元。目前來看，整個微商產業已經打出了五大平臺。他們以B2C和C2C兩大類模式立足市場，但是他們的推廣模式是怎樣的？對于微商群體的價值如何呢？本文希望對大家有所幫助。

天天微逛：微商圈的天貓京東

推廣方式：打造互利共贏的分銷推廣體系

推廣成本：★

產出比：★★★★

產品類型：微商B2C平臺

推廣模式對產品成功的重要性:★★★

天天微逛成立于2014年，成立一年多，已經擁有了過億的營業額。與傳統的微商不同，天天微逛致力于打造微商產業的B2C模式，成為這個產業的天貓京東。他只和天貓商城、京東的優質賣家合作，販賣全網最低價的優質三包商品，改變產業里頭存在的假貨橫飛、價格混亂的問題，目前平臺上已經擁有超過1萬的大賣家。天天微逛的最大亮點，不止于此，它通過打造一個平臺、分享者和賣家三方得利的模式，催生了一個中國成本最低、效率最高的獲客模型。

具體來說，就是天天微逛成功地將淘寶客模式和微信規則充分利用起來。平臺規定，用戶只要在平臺上購買任意商品，就可以獲得一部分分享傭金。用戶可以通過轉發天天微逛商城上的商品，每次就能獲得最少一元錢的現金獎勵，這部分獎勵就是平臺設置給用戶的分享傭金。思路和滴滴快的紅包非常類似。另外，一旦該商品在轉發朋友圈或別的渠道產生收益后，轉發人就可以獲得利潤分成。

看上去簡單粗暴的模式，實際上有著充分的對人性的思考和產業的理解。

首先，移動互聯網的社交形態是“發現”，PC互聯網的社交形態是搜索。這意味著，消費者會因為自己在社交網絡上的偶然發現，進而產生交易。這是微商能夠用一年時間做到1500億交易額的根本原因。這也是阿里會大力入股陌陌、微博、tango等社交產品的原因。天天微逛發展的就是普通的微信等社交產品用戶。天天微逛力壓各類“朋友圈”，依靠用戶獲取流量和交易轉化的原因也是這個。

其次，天天微逛對互聯網用戶的人性洞察高人一等。天天微逛已經看出了微商群體的特性。很多人去開微店，本質上就是某個淘寶店家的分銷下線，自己既不做服務，也不做銷售，只想通過一次簡單的分享，產生收益，順便賺錢，說白了很多微店商家賺的就是廣告費。天天微逛干脆連店都不用用戶開店，用戶每天只要分享商品信息一次，讓用戶的朋友圈好友發現一次并購買，平臺就會記錄下來，分享的用戶就能從中賺錢。目前每天超過150萬用戶在為天天微逛轉發商品信息。

第三，天天微逛建立了足夠誘惑力的分享激勵機制。平臺給用戶的是真金白銀，對于三四線城市的城市居民有著強烈的吸引力。而轉發朋友圈就能獲得收益的方式，對于用戶來說就相當于轉發朋友圈類同于買彩票的效果，有投資的趣味，游戲性很強。天天微逛上的分享賣家已經大批月入過萬的人。

第四，由于平臺上的都是能夠提供優質產品和服務的賣家，且商品是全網最低價，消費者在轉發的時候，會更加確信商品的競爭力，因而對轉化率是有一定把握和預期。并且沒有產品質量問題，不存在傳統微商賣假貨傷人脈的問題。這也是為什么說天天微逛這類的B2C平臺一定能笑到最后的根本原因。

第五，天天微逛非常重視產品信息轉發到朋友圈后對消費者的影響。因此做了大量的美化設計，降低這些廣告信息轉發后對用戶瀏覽體驗的影響。甚至，平臺會把商品信息放在游戲中，進行分享，讓用戶的朋友能夠在玩游戲時完成購買，而分享者在分享快樂的同時，獲取收益。

憑借著這套模式，天天微逛的獲客成本不超過一元錢，是全中國唯一不燒錢，還能盈利和快速發展的電子商務平臺。也因為平臺商在天天微逛上持續獲利，交易額不斷走高，更多的優質賣家開始更傾向于與天天微逛建立合作關系。

微店：火山口上的微商淘寶

推廣方式：優質定位+SNS宣傳

推廣成本：★★★

產出比：★★★

產品類型：微商工具+C2C平臺

推廣模式對產品成功的重要性:★★★★★

微店成立于2013年，口袋購物發展放緩后，王珂選擇了轉型，推出了在朋友圈做生意的工具微店。坦白地講，微店的第一版簡直就是當時很流行的移動建站服務產品的標準版，后來隨著運營方式的創新和產品升級迭代，微店開始不只是一款工具。微店先后打通了口袋購物和微店的接口，以及后來推出微店買家版，使得所有散落的微店整合在了一起，這時候的微店才有了一種微商“淘寶”的氣勢。憑借著微商大發展和淘寶生態惡化兩股力量的推動，微店迅速發展，在過去的兩年，王珂陸續完成了兩輪數億美金的融資，目前的估值已經接近60億美金。

但是，微店店主很快發現了微店的問題。一方面，對商家的流量支持非常有限，商家賺不到錢。另一方面，不解決根本問題的微店卻在急于商業化，最近已經開始推出收費項目。

與此同時，消費者也發現了微店存在著不少淘寶的問題，假貨多，刷單，而且支付寶等工具對微店中的交易安全介入有限。使得自己的消費安全無法保證。所有的跡象都在標明，這一波泡沫后，微商生意最終會實現撥亂反正得回歸，微店有可能被更加專業可靠的微商B2C平臺所擊敗。

不過，從推廣的方式來說，微店的表現還是有不少可圈可點的地方。

首先，微店作為一款的微商工具，確實順應了天時。微商的崛起是從2012年開始的，隨著大批微商在朋友圈賺到錢，尤其是淘寶賣家受生計壓力大批加入微商隊列，一款適合賣家在朋友圈賣貨的呼聲越來越強。微店的推出，恰好填補了市場的空白。而且它還占了一個大便宜，微店最早的用戶都是在PC端開網店的人，因為只需要開個微店就行了，他們擁有現成的貨源，推廣方法，配送系統直接和王珂的后臺接上就可以了。這也是為什么微店能夠較快占據市場的原因之一。

其次，微店的推廣策略特別好。他從一開始就試圖把自己定義為微商的代名詞，要做到這一點就需要公司就微商群體進行廣泛的傳播和推廣。微店在媒體廣告方面的投入是巨大，但是回報也是最可觀的（融了這么多錢，怎么用完的，一想就明白），微店發展到今天甚至不需要自己主動發表任何新聞，不同的行業，不同的品牌會主動依靠媒體把自己和微店的聯系建立起來，聯合推廣。為什么會這樣？由于公眾的廣泛關注，在百度指數上，微店的指數和微商幾乎等同，作為行業基礎設施的形象已經呼之欲出。

不過，微店也帶來不少嚴重的社會問題。其中一條就是大批的傳銷行為就發生在微店的平臺上。舉一個例子：微店上曾經有一個女孩小A賣首飾，月入40萬，年底的時候已經到400萬了，為什么呢？她開了一個班，教一些網友開微店賣貨。后來，網友覺得你東西很好賣啊，干脆就幫你分銷吧，所有的錢都匯到女孩的支付寶里，網友再分成。因為首飾毛利很高，一開始參與的人不少也賺了錢，但是后期問題就來了，新的網友希望能參加這個群體，女孩開始收入場費，不僅如此嘗到甜頭的女孩，開始利用下線去發展新的下線，承諾會給提成，唯一的要求就是新加入的人必須付加盟費，或者買一部分商品……

第三，微店對SNS的利用到了極致。微店本身就活在微信這樣一款中國最大的社交通訊應用上，每一個微商的嘗試和探索，都是對它的推廣，就是零廣告換效果的典型。今年年初，媒體爆出微店上存在非法刷信用卡的商家，這些投機取巧的行為，雖然不是官方所為，但是在社交網絡上傳播甚廣，對于微店的推廣是非常有利的，當然對于平臺也存在較大的法律風險。

不過，好的營銷模式是無法替代商業本身的，高度依賴口碑的微店也可能崛起于口碑，坍塌于口碑。而賺不到錢的賣家，一定會離開不再有交易的平臺。

有贊：吹著豆瓣的牛，長得像微店的零售版saleforce

推廣方式：貼斗微店，力壓媒體

推廣成本：★★★★

產出比：★★

產品類型：B2B

推廣模式對產品成功的重要性:★

有贊的創始人叫白鴉，最初是支付寶的產品架構師。白鴉出來后，做了自己的電子商務平臺——逛，逛本質上也是導購網站，不過他主打的思路是構筑一個良好的逛街購物的體驗。不過，很快逛的發展就陷入了瓶頸，不僅沒有達到預期的流量，也成為和王珂一樣，有可能被淘寶封殺的導購平臺。于是白鴉選擇果斷轉向了幫助商戶在微信上構筑商城的平臺——口袋通。

由于口袋通和王珂的口袋購物太相似，且經常被消費者誤判，沒有后者名氣大的白鴉，果斷改名叫有贊微商城。至此走向了打造微商營銷工具的道路。

坦白地講，有贊和微店還是很不相同的。微店的功能更加簡單，主要就是提供開店工具和支付渠道。后期通過聚合這些微店賣家，打造出另一個淘寶。而有贊微商城則附帶了粉絲管理工具和銷售管理工具，后兩者其實才是有贊微商城的核心功能，這非常像國外上市的saleforce這種銷售管理工具——一種專精于銷售管理的CRM系統。因此，有贊微商城更像一種供給微商們使用的云SaaS平臺。

從營銷推廣的角度講，雖然和自己的模式不同，發展方式也完全不一樣。但白鴉的公關團隊有意識的往微店上靠，說白了就是貼著有微店打，因為微店的名氣更大。

白鴉確立了幾個基本點。

第一，微店是屌絲應用，自己是成熟企業的應用，因此用戶更高端，是微商界的豆瓣。

第二，有贊是最接近微店的對手，無論是資本市場的估值，還是用戶人數。

在營銷渠道方面，白鴉個人負責SNS渠道的營銷，利用自己良好的口碑，通過知乎、微博等渠道宣傳有贊。而公關團隊則全力覆蓋各類媒體渠道，提高公司的曝光率，并貫徹上述的基本思路。大批的網絡公關寫手，圍繞這個思路為白鴉的有贊和王珂的微店進行比較和分析。

不過考慮到當前自媒體人寫稿日益高漲的收費和各大平臺的分發成本，我們相信這對于有贊微商城絕對是一筆不低的開支。

微盟V店：山寨微店

推廣方式：拉攏微商意見領袖和大微商

推廣成本：★★★

產出比：★

產品類型：C2C平臺

推廣模式對產品成功的重要性:★★★★

微盟最早就是一個賣家管理各個銷售出口的工具。因為中國的賣家需要流量，他們會在多個平臺賣貨，微盟恰好起到了這個作用，不過它做的遠不如友盟，而后者后來被阿里收購。微盟不得不轉型，于是它看準了微商開店工具這個關聯市場的機會，果斷推出了自己的開店工具微盟V店。

V店從一推出，就透著濃濃的山寨氣息。它的特色是試圖依托開店工具，建立一整套基于微信的分銷體系。它只是把王珂沒有展現出來的那部分東西，拿出來作為了自己的賣點。其實，在微店上已經形成了這樣的生態。一個大賣家，負責供貨和發貨，它可能本身就是一個淘寶上的賣家。然后他會發展出N多個下線，讓他們開設微店幫自己賣貨，所有的交易額最終匯總到自己這里，靠這些下線推廣自己，靠下線的公信力給自己的產品背書。

V店干脆把這種關系透明化，它把賣家分成兩批人。一批就是大賣家，也就是有能力、有需求建立下線的人。V店給他們更高的定位，更優厚的回報和服務。然后再幫助他們發展新的下游代理商，這些代理商都有自己的小店，他們可以代理不同的大賣家的商品，通過自己的朋友圈進行分銷。

對于如何走通和推廣這個模式呢？

微盟微店的思路是，名師公開課。微店的發展成就了一批名師，這些名師有的確實是營銷高手，有的呢則完全像開頭說的小A那樣通過傳銷發家。但是，這都不重要，重要的是他們擁有廣闊的下線和一呼百應的能力，他們入駐微店，可以為微店帶來知名度、加盟商和交易額，這些就是模式幾乎山寨微店的V店最看重東西。至于未來自己的平臺是不是能自己培養出一兩個這樣的人，就看它的造化了。

這個模式雖然灰色，但是確實是非常有效的推廣，路子夠野，膽子夠大，一旦出現問題，平臺也可以第一時間和這些名師撇干凈。當然，我們不是說名師就是做傳銷，我們也認為微商的絕大多數都是通過正當經營的方式致富的，但是V店能不能管理好這些名師，這些微商大腕，還需要時間的檢驗。

而且，正如前幾天一位網友說的那樣，搞壞微店生態的不就是那些人嗎？怎么都來微盟V店了？

點點客:上了新三板的垂直建站服務商

推廣模式：圈子公關

推廣成本：★★

產出比：★★

產品類型：C2C平臺

推廣模式對產品成功的重要性:★★★

嚴格地講，黃夢的點點客就是一個垂直建站服務商。建站是它的核心業務，幫助商家通過微信等移動社交應用開展商務活動。它比有贊微商城要更加聚焦，它主要是在如何提高商家的微網站的點擊量，轉化率以及用戶粘性上做文章。憑借著較早跨入這個市場的優勢，點點客成功登錄了新三板，成為了微商領域第一家登錄資本市場的企業。

點點客公關能力，讓它多次成為業界的焦點。一個很核心的原因，就是黃夢這個人擁有非常好的人緣和善于借助圈子發力。

中國是一個人情社會，創始人之間隨著這些年各大商學院等機構的普及，得以相互建立更緊密的關系。黃夢很早就加入了國內知名的某商學院，是早期學員，在該商圈中擁有極高的個人威望。所謂離主流圈子近，推廣就不愁沒有資源。舉個例子，某一年店慶，點點客創始人發了一個慶賀信息，求朋友轉發，一堆大腕為其轉發，好不壯栽。羅振宇說：“當一堆人都認同和渴望你成功時，你不想成功都難！”

正是因為如此，短短幾年時間，頭頂三板企業光環的點點客，業務拓展成本相對較低，且發展迅速，還能得到大量資源的扶持。前段時間某媒體甚至評選點點客為新三板百強企業的第一名，一時風光無二。

不過，建站服務網站的未來到底有多大，我們還需要時間的檢驗。