毫無疑問！免費模式是壟斷行業的一把好手，誰都逃不過它的套路！

第一種免費模式：體驗型的免費模式。

和大家舉一個按摩床的例子。

按摩床是針對老年人用的，每天免費按摩。幾年前，如果家里有老人，可能都見過這個模式，老人每天都是起得特別早，去排隊按摩。

首先，按摩床，老年人在上面按摩確實非常舒服，然后慢慢經常的進行按摩，對身體也有一些好處。

效果必須要好，既然是體驗，如果體驗了一點都不舒服，那么也不會有人買。

第二點，這些老人排了很長的隊，但是按摩的時間是確定的，一般都是40分鐘左右，在按摩的舒服了，剛睡著沒多久的時候，時間完了，叫醒你。

一次在你睡得正爽的把你叫起來還可以忍，兩次把你叫起來也可以再忍忍，可是每天都這樣，就逐漸把你的購買的欲望激發出來，想睡得過癮，買一臺回家就行了。

所以說，在時間上，讓你體驗到效果就夠了，不讓你得到滿足。

這種模式的核心就是這兩點：體驗到效果，但是又得不到滿足。

第二種免費模式：第三方支付模式。

第三方支付這個最常見的使用形式就是廣告。大部分第三方支付所靠的就是廣告。

有一個案例應該很多人都知道，就是德國的廁所大王。 1990年柏林公共廁所經營權拍賣會上，漢斯·瓦爾向政府放出豪言：把公廁包給我，我來管，保證所有市民免費使用干凈衛生的廁所。

競爭對手都傻了眼，認為瓦爾肯定是瘋了。20多年運營下來，瓦爾賺大發了，僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年純利潤就有3000萬歐元，公司營利靠的是在廁所墻上做廣告。

里面是免費的廁所，外面是賺錢的海報，這就是“廁所大王”瓦爾的生意經。

關于第三方支付有幾個核心：

1，必須有大量的客戶；

2客戶必須有消費的粘性；

3，有需要你的客戶的第三方。

不管你是做什么的，你就需要考慮，除了你自己，還有誰需要你的客戶。

第三種免費模式：功能型的免費模式。

功能型的免費模式在生活中的例子特別多，隨便舉個例子大家就明白了。

在八九年以前，還流行著MP3，MP4這些產品，但是現在基本上很難找到了。

其實就是因為手機直接做了他們的功能，手機的功能由一開始只能打電話發短信，后來發展出很多的新功能，這就是功能型的免費模式。

通過自己的產品，把別的產品的功能直接給免費了，就在行業內有更大的競爭力。

這種模式的核心其實就是價值和方便。也就是說，增加的功能必須是有價值的，不是隨便增加的。

同時增加的功能要比原來更加方便，把原來需要花更多力氣的事情，變得花更少力氣。

就像原來去外地可能要帶手機，地圖，MP3，MP4，現在只需要拿一個手機就夠了，這樣就更方便。

現在明白了吧？免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。

當然實體店實際經營中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。