電子商務網站推廣課程報告及心得體會，電商的推廣需要講究什么

來源：《傳統企業如何做電商及微電商》第四章第5節

一般而言，電商網站的網絡推廣最看重的是效果，是廣告的曝光以及廣告的點擊量。

在通常情況下是很容易達到較高點擊量的。例如通過騰訊 QQ 的聊天窗口廣告，每天每條廣告可以帶來上千萬的曝光展示以及10 萬以上的點擊，但是這種投放會產生一個問題：如果廣告全部停了下來，這些因為好奇或者偶然點擊的用戶中有多少是會成為活躍用戶并產生購買？在這里，點擊用戶不等于活躍用戶，只有活躍用戶才能夠為網站帶來價值。而1個活躍用戶的價值要遠遠超過10個普通點擊用戶的價值。

所以不但要有表面的流量和點擊，更重要的是要有自己的活躍用戶，活躍用戶才是電商網站的主體和靈魂，是網站賴以生存的基礎。而人均訪問頁面數（人均pv）則很好地衡量了一個網站的用戶是否活躍。這個指標也反應了一個網站的粘性。

大家如果有興趣，可以通過這個網址 http://www.iwebchoice.com 來了解到現在主流電商平臺人均pv的數據，也可以提交自己的電商網站以做對比。人均訪問頁面數也能夠相對簡單地衡量一個電商網站流量是否靠譜，人均pv能夠達到8-10是相對比較合理的水平。

做電商網站的推廣需要講究效益，按照中國B2C電子商務網站的一般規律：1000IP轉化成最終購買的平均人數為3個，也就是平均轉化率為0.3%，而企業花大量推廣費推廣電商網站有一個基本的前提，那就是購買轉化率要達到一定的標準才有意義，這個在前文也提到過，需要達到1%。如果網站轉化率達不到1%，就要進行謹慎的市場投入，摒棄燒錢式推廣。

還有一個衡量標準是電商網站的購買轉化率提高至商品銷售的盈利平衡點，這個時候就是不斷加大市場投入的恰當時機。提高網站購買轉化率主要有以下幾個方式 ：針對目標消費群體進行定向廣告投放，注意推廣的質量，即商業流量比例高。另外提高網站、產品及商品的吸引力可以比較有效地提高轉化率。

3月2號龔文祥微商大課北京站今天截止報名

在3月2號，2019年龔文祥微商大課第一站將在北京舉辦，活動為期1天。龔老師和5位觸電會的大咖導師一起親自授課，詳細剖析2019年微商的最新運營打法。

大課內容如下：

1、觸電會創始人龔文祥老師

【微商思維下的新創業及實踐】

2、1年做到3億社群微商大咖龍菲老師

【月銷100萬微商社群的運營實戰】

3、海爾施特勞斯微商CEO閆少東老師

【2019年新玩法：微商創業團方案】

4、一起觸電CEO東羽老師

【傳統企業如何借助微商思維轉型】

5、微商億級品牌朵嘉濃CEO蟬禪老師

【微商如何把握社區電商的紅利？】

6、微商20強品牌佳合家美CEO 幽幽老師

【以“家”文化打造核心競爭力，做出基業長青的企業】

地點：北京保利大廈酒店

報名費用：888元/位

今天截止報名

【報名方式】

第一步：

長按3秒或掃碼付款

第二步：

付款成功后

添加微信號chudianhui188 進報名群

（長按識別二維碼，加為美女報名課程）

付款報名成功后，報名費用不予退